Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Laisvai samdomų vertėjų konkurencinių pranašumų strategijos


Baimė yra tikra, kai pradedate kaip laisvai samdomas darbuotojas. Kur rasite klientų? Kiek turėtumėte mokėti už savo paslaugas? O kaip apie visas kitas įmones, kurios jau daro tai, ką darote?

Pastarasis klausimas yra ypač bauginantis, kai susiduriate su didelėmis, gerai žinomomis bendrovėmis. Kaip solo atlikėjas, tikriausiai galvojate: „Aš tik vienas žmogus. Aš negaliu konkuruoti su „Giant Corporation“. “

Taip tu gali.

„Solo“ laisvai samdomi vertėjai turi daug ką pasiūlyti, kad didesnės korporacijos nėra pasirengusios teikti, ir naudojant kelias konkurencinio pranašumo strategijas, galite padėti įtikinti save kaip vertingą šaltinį. Pradėkite nuo šių veiksmų, kad išsiskirtumėte tarp didžiausių žuvų, esančių užimtumo baseine.

Tęsti savo nišą

Didelės įmonės linkusios mąstyti plačiai, o tai gali būti pelninga, tačiau ji neturi daug vietos specializacijai. Nors tai gali atrodyti priešinga, susiaurindami savo dėmesį ir laisvai samdomų vertėjų paslaugas, iš tiesų galite padėti jums daugiau dirbti iš klientų. Karjeros patariamosios tarybos ir MBO partnerių atliktas tyrimas parodė, kad 90 proc. Laisvai samdomų vertėjų jaučiasi sėkmingesni, užmezgę savo srities specialybę, ypač kai tai susiję su atitinkamais techniniais įgūdžiais. Pavyzdžiui, techninis rašytojas, turintis dokumento kūrimo patirtį, gali būti patrauklesnis klientams, palyginti su bendru rašytoju.

Pagalvokite apie tai, kokie jūsų idealūs kliento poreikiai tinka bet kuriam projektui, ir užpildykite tuos vaidmenis. Jei dar neturite įrenginių, pvz., „Lynda“ siūlo internetinius kursus ir konsultacijas verslo, interneto svetainių kūrimo, dizaino ir kt. Ir nesijaudinkite, kad mokate svetainės mėnesinį mokestį: Jūs gausite nemokamą prieigą naudodami savo viešosios bibliotekos kortelę.

Gaukite asmeninį

Klientams, konsultavimo didesnio verslo nuomos nauda dažnai būna galia ir ištekliai, tačiau retai jie susiję su asmeniškumu. 2015 m. Skaitmeninės rinkodaros tyrimas parodė, kad laisvai samdomi vertėjai lygiai taip pat gali įgyti mažų ir vidutinių verslo klientų, palyginti su jų kolegomis. Kaip solo darbuotojas, turite galimybę užmegzti ilgalaikį pasitikėjimą ir lojalumą su klientu, supaprastindami ir sprendžiant jų poreikius nuo pat pradžių. Vienas iš būdų yra sukurti atradimo sesiją, kurioje susitiksite su klientu, kad galėtumėte užduoti klausimus apie jų dabartinius projektus, iškilusius iššūkius ir pasiūlyti savo nuomonę prieš pasirašant sutartį.

Nors didesnė įmonė gali paskirti vieną projektą keliems darbuotojams, yra vertybė, kad ji yra žinoma kaip taškas.

Parodyti lankstumą

Vienas iš laisvai samdomų vertėjų privalumų (jums ir Jūsų klientams) yra lankstumas, ir net „Fortune 500“ įmonės pastebi. 2017 m. Oksfordo universiteto tyrime mokslininkai apklausė 9 įmones, kad sužinotų, kodėl įgyti laisvai samdomų vertėjų buvo populiarėja:

  • Mastelio nustatymas: Gebėjimas pritaikyti darbo jėgą, kiek reikia, pagal projektą.
  • Eksperto patarimas: Remdamiesi laisvai samdomais vertėjais, kad jie galėtų dirbti kvalifikuotai arba atsakytų, kad visą darbo dieną dirbantys darbuotojai šiuo metu negali pristatyti.
  • Sumažinta kaina: Samdant visą darbo dieną dirbančiam darbuotojui reikia laiko ir pinigų. Tai taip pat reiškia išmokų, apmokamo laiko, biuro patalpų ir kitų laisvai samdomų vertėjų nereikalingų dalykų teikimą. Nors jūsų valandinis tarifas gali būti didesnis nei samdomo darbuotojo, bendra nuomos kaina yra daug mažesnė.
  • Geografinė laisvė: Vieta nėra laisvai samdomų vertėjų darbas, o tai reiškia, kad įmonės gali pritraukti geriausius talentus, nepriklausomus nuo vietinio kandidato fondo.

Tyrime siūloma naudoti internetines platformas, pvz., „Upwork“, „Freelancer“ ir „PeoplePerHour“, kad galėtumėte susisiekti su „Fortune 500“ nariais ir kitais aukšto lygio klientais.

Pasikliaukite savo tinklu

Žodinių žodžių rekomendacijos yra galinga pardavimo priemonė. Pasak „McKinsey & Company“, rinkodaros ir pardavimo įmonės, jos sudaro 20–50 proc. Visų JAV pirkimo sprendimų, o nuomos praktika nėra išimtis. Laisvai samdomiems darbuotojams, pasinaudojant šiuo turtu, reikia sukurti kolegų darbuotojų tinklą ir keistis informacija. Apsvarstykite galimybę prisijungti prie profesinės visuomenės ar grupės ir dalintis savo darbo ištekliais. Paprastas kolegos perdavimas gali suteikti jums pranašumą prieš didesnę konkurenciją.

Taip, jūs esate tik vienas asmuo, bet jūs taip pat turite daug ką pasiūlyti. Apsvarstykite savo stipriąsias puses ir naudokite šias konkurencinio pranašumo strategijas, kad jas pabrėžtumėte. Daugelis klientų ieško konkrečių įgūdžių, ir ten yra jūsų laisvai samdomų vertėjų sėkmė.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Mažmeninės prekybos sąlygos: kas yra BOL arba konosamentas?

✔ - 10 Geriausių vietų rasti Gig darbus

✔ - Kaip parašyti geriausią mažmeninės prekybos tinklaraštį


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!