Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Išsamus mažmenininkų pasaulis


Pagal apibrėžimą mažmenininkas arba prekybininkas yra subjektas, kuris parduoda prekes, pavyzdžiui, drabužius, maisto produktus ar automobilius, tiesiogiai vartotojams per įvairius platinimo kanalus, siekdamas pelno. Šis prekybininkas gali būti fizinis pastatas arba internete.

Didelių mažmenininkų, pavyzdžiui, „Walmart“ ir „Target“ atveju, jų parduodami daiktai yra perkami iš gamintojo ar didmenininko ir parduodami galutiniam vartotojui už kainą, kuri yra pažymėta. Tai paprastai yra mažmenininko pelno šaltinis.

Tačiau terminas „mažmenininkas“ taikomas ne tik didelėms parduotuvėms. Kitas mažmenininko pavyzdys yra maža šeimos valdoma vaistinė jūsų mieste arba vietinėje parduotuvėje.

Apskritai, mažmenininkai negamina parduodamų prekių. Žinoma, yra keletas šios taisyklės išimčių, tačiau dažniausiai mažmenininkas yra tik galutinė grandinė tiekimo grandinėje, kuri gauna produktą klientui. Mažmenininkų ir didmenininkų skirtumas yra tas, kad mažmenininkai tiesiogiai parduoda vartotojams, didmenininkai savo prekes parduoda kitoms įmonėms (t. Y. Mažmenininkams).

Pagrindinės produktų, kurias parduoda mažmenininkai, kategorijos yra maisto, kietos arba ilgalaikės prekės (pvz., Baldai ar automobiliai, kurie yra laikui bėgant naudojami produktai), minkšti gaminiai (pvz., Drabužiai ar avalynė, turintys visą gyvenimą) ir meno prekės. (pvz., knygos, muzikos instrumentai ar meno reikmenys).

Mažmeninės prekybos strategijos

Dauguma šiuolaikinių mažmenininkų paprastai priima savo strateginius rinkodaros sprendimus, remdamiesi:

  • Parduotuvės tipas (pvz., Pagrindinė nacionalinė grandinė, palyginti su mažomis parduotuvėmis pasirinktuose miestuose, palyginti su tik internetu)
  • Patiekiama rinka (pvz., Aukštos klasės produkto vartotojas, palyginti su sąnaudomis sąmoningas vartotojas)
  • Optimalus produktų asortimentas (nebent, žinoma, esate „Amazon“ ir parduodate viską)
  • Klientų aptarnavimas (pvz., Parduotuvėje esančių klientų santykių atstovas prieš nemokamą 800 numerį)
  • Rinkos padėties nustatymas (pvz., Klientai, turintys diskrecines pajamas, palyginti su disponuojamomis pajamomis)

Top 10 JAV mažmenininkų

Kaip matysite iš dešimties didžiausių JAV mažmenininkų sąrašo, jie patenka į įmonių, parduodančių maistą tiems, kurie prekiauja vaistais internetu, gamą.

  1. Walmart
  2. Kroger Co.
  3. Costco
  4. „Home Depot“
  5. Tikslas
  6. Walgreen
  7. CVS Caremark
  8. Lowe įmonės
  9. „Amazon.com“
  10. „Safeway“

Įvairios mažmenininkų rūšys

Parduotuvės su plytų ir skiedinių vietomis nėra vienintelės mažmenininkų rūšys. Yra šimtai tūkstančių mažų individualių įmonių, parduodančių savo prekes internetu iš vonios alyvų karoliukų iki Bermudos šortų.

Mažiau tradicinės įmonės taip pat laikomos mažmenininkais. Pavyzdžiui, amatininkas, kuris amatų mugėje parduoda naminius papuošalus, laikomas mažmenininku, jei asmuo parduoda prekes vartotojams, siekdamas pelno.

Mažmenininkai ne tik prekiauja prekėmis; jie taip pat gali būti paslaugų teikėjai. Pavyzdžiui, vartotojų elektronikos tinklas „Best Buy“ savo mažmeninės prekybos vietose turi „Geek“ būrio skyrių, kuriame siūlomos parduodamų produktų remonto paslaugos. Be to, „Geek Squad“ leidžia skambinti namuose ir veikia internetu.

Čia pateikiamas tipinių mažmeninių formatų arba tipų sąrašas:

  • Plyta ir skiedinys (t. Y. Fizinis pastatas)
  • Prisijungęs
  • Kioskas
  • Ypatingas įvykis (nurodomas kaip meno parodos ar mugės)
  • Katalogas (reiškia verslą, atliktą tik per spausdintą arba internetinį katalogą)
  • Iššokantis langas (laikinas plytų ir skiedinio plotas, kurį mažmenininkas nustato, ypač populiarus atostogų prekybos sezono metu)

Šiandien mažmenininkas turi būti visapusiškas, o tai reiškia, kad jie turi parduoti daugiau nei vienoje vietoje (arba mažmeninės prekybos kanale), kad jie būtų sėkmingi. Pavyzdžiui, „Amazon“ pridūrė plytų ir skiedinio parduotuvių papildymą prie savo skaitmeninės operacijos. Šiandienos klientas mėgsta įsigyti iš savo mėgstamiausių prekių ženklų. Kai kurie vartotojai mėgsta apsipirkti iš savo namų prabangos, o kiti nori, kad jie galėtų bendrauti su produktu prieš perkant jį, ypač kai tai susiję su drabužiais, kur elemento svoris ir jausmas yra labai svarbūs.

Mažmeninės prekybos standartai

Mažmeninės prekybos standartai yra pripažinti mažmeninės prekybos veiklos standartai. Jie gali būti labai naudingi, kad padėtų tiek naujoms, tiek nuolatinėms mažmeninės prekybos įmonėms veikti efektyviau. Du svarbiausi standartai, kuriuos turi žinoti mažmeninės prekybos operacijos, yra šie:

  • GS1 mažmeninės prekybos standartai. Šie standartai yra orientuoti į pasiūlos ir paklausos grandinės valdymą, iš kurių svarbiausias yra GS1 numerių sistema, naudojama universaliuose produktų koduose (UPC). GS1 numeracijos sistemos standartas padeda padidinti veiklos efektyvumą, suteikdamas mažmeninės prekybos įmonėms galimybę valdyti inventoriaus ir el. UPC kodai paprastai apima gamintojo identifikavimo kodą ir prekių identifikavimo bei kainodaros informaciją, be kitų standartų. Be standartų brūkšninių kodų technologijai, GS1 apima pramonės standartus, skirtus elektroniniams ryšiams formuoti, pradedant nuo išankstinio pirkimo pranešimais iki mokėjimo informacijos perdavimo.

  • Amerikos nacionalinių standartų instituto akredituotas standartų komitetas. Visus elektroninių duomenų mainų standartus nustato ANSI akredituotas standartų komitetas. Nors ANSI standartai nėra būdingi mažmeninei prekybai, daugelis mažmeninės prekybos įmonių juos priima kaip standartines veiklos procedūras. Pavyzdžiui, EDI yra dokumento standartas, kuris suteikia bendrą sąsają tarp dviejų ar daugiau kompiuterio programų skirtingose ​​vietose. Tai leidžia mažmeninei prekybai perduoti užsakymo informaciją iš parduotuvės ar verslo svetainės trečiosios šalies platinimo centrui ar sandėliui. Visi mažmeninės prekybos operatoriai turėtų būti susipažinę su įvairiais ANSI standartais.

Kaip tapti mažmenininku

Prieš pradėdami parduoti, įsitikinkite, kad turite visus reikiamus teisinius ir kitokius reikalingus dokumentus. Turėsite gauti darbdavio identifikacijos numerį (EIN), kuris yra kaip jūsų įmonės socialinio draudimo numeris. Dauguma pardavėjų, su kuriais dirbsite, turės turėti EIN, prieš pradėdami verslą su jumis. Tai galima kreiptis dėl EIN, kurį galite padaryti IRS svetainėje.

EIN reiškia, kad jūs būsite atsakingi už įvairius mokesčius, todėl žinokite, kokie yra jūsų vietiniai ir valstybiniai mokesčiai, ir susipažinkite su tuo, ko tikimasi sumokėti federalinei vyriausybei. Jei nesate tikri, kaip tęsti, kreipkitės į vietinę prekybos rūmus.

Mažmenininkai taip pat turi turėti verslo licencijas pagal jūsų miesto ar valstybės įstatymus. Jei norite sužinoti, ko jums reikės, kreipkitės į savo vietos valdžios įstaigą. Vietiniai ir valstybiniai įstatymai taip pat nustatys, ar jums reikalinga perpardavimo licencija, konkrečios pramonės šakos sertifikatas arba jūsų plytų ir skiedinių parduotuvių užimtumo sertifikatas.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Mažmeninės prekybos strategijos

  • Top 10 JAV mažmenininkų

  • Įvairios mažmenininkų rūšys

  • Mažmeninės prekybos standartai

  • Kaip tapti mažmenininku


Video Iš Autoriaus: triušių, veisimo kailinių gyvūnų, bitininkystė, sericulture, didinan EstateVSFleggero_035_025

Susiję Straipsniai:

✔ - Žemės trikties grandinės pertraukiklis (GFCI)

✔ - Pradėkite kaip nekilnojamojo turto asistentas, kuris pradės karjerą

✔ - Gruzijos nuomininko teisė į apleistą turtą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!