Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sutartinės derybų strategijos


Paskutinis pardavėjo atrankos proceso etapas yra sutarties derybų strategijos kūrimas. Blogiausias sutarties derybų tikslas yra išparduoti visus paskutinius centus iš pardavėjo už mažiausią kainą. Atminkite, kad norite „bendradarbiauti“ su savo pardavėju Jūs abu pasirašys sutartį su jūsų įmonės tikslais ir tikslais. Sėkmingos derybos dėl sutarties reiškia, kad abi šalys ieško pozityvių abiejų šalių naudos visose srityse, tuo pačiu pasiekdamos teisingą ir teisingą sandorį.

Pasirašyta sutartis, kuri naudinga abiem šalims, suteiks tvirtą pagrindą ilgalaikiam santykiui su savo pardavėju kurti.

Derybų dėl sutarties tikslai

Vertinant sutartį kiekvienu iš šių punktų galima naudoti šiuos sutarties derybų tikslus:

  • Aiškiai paaiškinkite visas būtinas prielaidas, sąlygas ir sąlygas
  • Teikiamos prekės ar paslaugos yra neabejotinai apibrėžtos
  • Kompensacija yra aiškiai nurodyta: bendra kaina, mokėjimo grafikas, finansavimo sąlygos
  • Patvirtinimas: įsigaliojimo datos, užbaigimo / nutraukimo datos, atnaujinimo datos
  • Nustatyti ir spręsti galimas rizikas ir įsipareigojimus
  • Apibrėžkite ir nustatykite pagrįstus lūkesčius dėl šių santykių šiuo metu ir ateityje

Sutartinių derybų planavimo strategijos

  1. Sąrašas suskirsto jūsų prioritetus kartu su alternatyvomis:Sukūrę derybų dėl sutarties strategiją, galite toliau grįžti į šią sritį, kad pridėtumėte papildomų elementų. Jūs negalėsite derėtis efektyviai visi sutarties sritis. Norite būti tikri, kad jums svarbiausia yra aptarti ir susitarti prieš pereinant prie mažiau svarbių dalykų. Be to, galbūt norėsite nurodyti mažiausiai svarbius elementus, jei turite atsisakyti kažko, kad gautumėte geriausius elementus.
  1. Žinokite skirtumą tarp to, ko jums reikia ir ko norite:Per visą sutarties derybų planavimo procesą dažnai peržiūrėkite savo prioritetus ir vieną paskutinį kartą. Būtinai užduokite sunkius klausimus: „Ar tai tikrai mūsų įmonės prioritetas, ar tai„ malonu turėti “? „Ar šis prioritetas buvo tam tikros vidaus politinės žlugimo rezultatas, ar tai realus?“.
  1. Žinokite savo apatinę eilutę, kad žinotumėte, kada eiti:Ar yra jūsų mokestis ar valandinis mokestis, kurį jūsų įmonė negali viršyti? Ar supratote, kad vienas ar du svarbiausi prioritetai yra iš tikrųjų nesusitariami, ir jums bus geriau pasitraukti nuo šios sutarties, jei pardavėjas nesutinka su juo? Įrašykite juos kartu su loginiu pagrindu, kad jie nebūtų pamiršti.
  2. Nustatykite bet kokius laiko apribojimus ir gaires:Bet kokiame svarbiame projekte norėsite nustatyti našumo matavimo standartus, kuriuos tikitės iš savo pardavėjo. Jei tai yra būtina jūsų verslui, tuomet norėsite derėtis dėl sąžiningos ir teisingos bausmės, jei jos nebus įvykdytos. Pavyzdžiui, projekto užbaigimo datos, pirmos dalių partijos pristatymo data, paslaugos pradžios data, pristatymo laikas ir kt.
  3. Įvertinti galimus įsipareigojimus ir riziką:Koks yra kažkas blogo potencialo? Ką daryti, jei susiduriama su nenumatytomis išlaidomis? Kas bus atsakingas, jei bus pažeisti vyriausybės nuostatai? Kieno draudimas apims sutartininkus? Tai tik keletas dažniau pasitaikančių klausimų, kuriuos reikia spręsti bet kokioje sutartyje.
  4. Konfidencialumas, nekonkuravimas, ginčų sprendimas, reikalavimų pasikeitimai:Tai yra kiti elementai, kurie gali būti potencialūs derybų kliūtys ar artimesni. Pavyzdžiui, jei pardavėjas (ar darbuotojas) turi galimybę patirti konfidencialią informaciją, jūs norite būti tikri, kad konfidencialumo sąlyga yra įtraukta į sutartį su pardavėjo prisiimta atsakomybe.
  1. Padarykite tą patį tiekėjui (t.y. eikite myliu savo batus):Dabar, kai baigėte derybų dėl sutarties planavimo procesą tavo verslą, pakartokite tą patį procesą, lyg buvote pardavėjas. Kokia sritis, jūsų manymu, yra svarbiausia jiems? Kokias rizikas ar įsipareigojimus jie nori prisiimti? Jūsų sąrašas nebus tobulas, tačiau jums pavyks priartinti jus prie proto, kad galėtumėte pažvelgti į dalykus iš jų perspektyvos. Taip kuriamos didelės partnerystės tarp kliento ir pardavėjų.

Paruošimas

Prieš pradedant derybas dėl sutarties, įsitikinkite, kad peržiūrimi ir patvirtinti šie elementai:

  • Nustatykite, ar jums reikės teisininko patarimo:Derybos dėl sutarčių dėl vienerių metų sargų paslaugų mažame biure yra labai skirtingos nei derantis dėl sutarties, pagal kurią užsakomas gana didelis skambučių centras. Jei jaučiatės mažiausiai nepatogiai peržiūrėję sutartį „legalese“, nedvejodami palikite advokatą, kuris specializuojasi derybose dėl sutarčių.
  • Svetainės ar telekonferencijos:Sutikite, kur vyks derybų sesija (-os). Jei manote, kad viršutinė ranka yra derantis dėl pardavėjo svetainės, tuomet pasiūlykite iš anksto, kad jūs keliausite į juos. Jei atstumas yra pernelyg toli, kad galėtumėte efektyviai keliauti, nustatykite telekonferenciją derybų sesijai užbaigti. Įsitikinkite, kad tai yra vaizdo konferencija, nes kūno kalba kalba garsiau nei žodžiai.
  • Įsitikinkite, kad pardavėjui atstovaujantis asmuo turi įgaliojimus derėtis:Prieš jūsų žmones keliaudami į pardavėjo svetainę arba pardavėjas keliauja į jūsų svetainę, įsitikinkite, kad pardavėjui atstovaujantis asmuo / asmenys turi teisę derėtis pardavėjo įmonės vardu. Tai būtų didžiulis laiko švaistymas girdėti ilgos neigiamosios sesijos pabaigoje: „Na, leiskite man grįžti pas jus, kai išgirsiu, ką mano viršininkas turi apie tai pasakyti“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Ar man reikia komercinio automatinio aprėpties?

✔ - Maisto atliekos didesnės JAV, nei beveik visose šalyse

✔ - Kaip maržos straipsnis turi įtakos Jūsų turto padengimui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!