Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Įmonių renginių planavimo nuolaida

Derybos dėl išlaidų su viešbučiu


Viešbučių paslaugų paklausa per pastaruosius kelerius metus nuolat augo, o derybų sverto svyravimai yra palankesni, o ne renginių planavimo klientams. Tai sukėlė papildomą spaudimą renginių planuotojams, kad surastų būdų, kaip derėtis su viešbučių pardavimais, siekiant sumažinti kai kurias iš šių išlaidų. Priklausomai nuo renginio planuotojo aplinkybių, šie patarimai padės pasiekti tam tikrą taupymo lygį su svečių kambariais, susitikimų paslaugomis ir maitinimu.

Pasinaudokite keliais susitikimais vienoje vietoje

Viena iš efektyvesnių pinigų taupymo strategijų - išlaikyti didžiąją dalį savo renginių per metus tuo pačiu turtu. Viešbučių pardavimų vadybininkai siekia pasiekti tam tikrus pajamų kiekius, kurie, tikėtina, parodys daugiau lankstumo klientui, kuris žino, kad sugrįš ištisus metus, palyginti su vienkartiniu klientu.

Pasinaudokite viso svečių kambarių skaičiumi renginiui

Viešbučių pardavimų vadovai parodys lankstumą posėdžių salės išlaidoms ir netgi maitinimo išlaidoms, jei žino, kad renginyje bus patalpų blokas. Svečių kambariai siūlo didesnę pelno maržą nei bet kuri kita renginių tarnyba.

Papildomos nuolaidos svečių kambariuose

Pardavimų vadybininkai taip pat atsipirks svečių kambarius arba suteiks savo klientams mažiausią kainą tuo metu. Renginių planuotojai turėtų palyginti kainas, kurias pardavimų vadybininkai teikia prieš bet kokią su tuo viešbučiu jau sudarytą įmonių sutartį, ypač jei tai yra grandinė -, kad būtų užtikrinta geriausia kaina.

Derėtis dėl maisto ir gėrimų reikalavimų

Daugelis planuotojų sumažins išlaidas, koreguodami šią kategoriją, o viešbučio vadovai mielai padės. Meniu yra suprojektuoti taip, kad jie atitiktų kiekvieno biudžeto biudžetą. Tačiau, mano patirtimi, geriau nustatyti pageidaujamus maisto ir gėrimų poreikius ir prašyti nuolaidų, nes kainos viršija biudžetą. Viešbučių vadovai supranta: renginių planuotojai yra patenkinti savo svečius ir taip pat ir viešbutis.

Derėtis dėl garso / vaizdo išlaidų

A / V yra sritis, kurioje paslėptos išlaidos gali greitai susidėti ir kartais gali būti deramasi, bet ne visada. Skystųjų kristalų (LCD) projektorių nuoma skiriasi nuo vietos ir gali būti gana brangi. Kol jūsų vieta nereikalauja profesinės sąjungos, būkite drąsūs ir siūlome diskontuoti čia, net nurodydami savo norimą mokestį. Ir, jei įmanoma, paprašykite atsisakyti kai kurių išlaidų elementų. Darbo valandos tarifai yra neapyvartiniai. Vietos yra informuotos apie kliento nusivylimus, susijusius su A / V mokesčiais, o vietoj to perduodamos trečiosios šalies įmonės; pašalinti bet kokią atsakomybę už derybas.

Suvokite visą viešbutyje praleistą renginį

Pardavimai suteiks renginio planuotojui išlaidas kiekvienam išlaidų elementui ir (arba) paslaugai atskirai. Šis „eilutės elemento“ metodas skatina viešbutį ar vietą, o ne klientą. Taip atsitinka, renginio planuotojas turėtų sukaupti visas investicijas į savo turtą ir aptarti sumažinimus pagal bendrą pinigų sumą, skirtą visoms paslaugoms. Dienos pabaigoje viešbučio pardavimų vadybininkas žino, kiek pinigų jie norėtų gauti mainais už savo paslaugas. Tiems, kurie sutampa su savo išlaidomis ir sprendžia pagrindinę liniją, bus sutaupyta daugiau taupymo.

Būkite labai lankstūs laiko, erdvės ir datų atžvilgiu

Laikykite programą ne piko metu ir stebėkite, kaip lanksčiai taps viešbučio pardavimų vadybininkas. Be to, jei planuotojas yra lankstus dėl savo erdvės reikalavimų, viešbučio pardavimai greičiausiai juos ras vietoje ir optimalią kainą. Nors renginio planuotojas ieško, kad viena erdvė per nedidelį laiką, kai viešbutis turi viską, kas kitaip užsakyta ir nenumato, kad parduoda tą erdvę, tai sukuria galimybę abiem šalims.

Galutinis patarimas

Palyginkite kotiruojamas viešbučio svečių nuolaidas su interneto vartotojų kelionių paieškos sistemomis. Nuostabus, kaip dažnai galite pastebėti, kad tokios paieškos sistemos, kaip „Expedia“ arba „Travelocity“, ir kitos svetainės, kurios gali pasiūlyti ekonomiškesnes paslaugas nei tos, kurias siūlo viešbučio pardavimų vadybininkas korporaciniam ar organizaciniam klientui.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Silt Fence montavimo kaina ir patarimai

✔ - Kas yra franšizės mokestis?

✔ - Šeši pardavėjo ir antagonizavimo veiksmai, kurių reikia vengti


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!