Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Countertrade: grynieji pinigai Prekybos mokėjimai

Grynųjų pinigų prekybos privalumai ir trūkumai


„Countertrade“ yra alternatyvi priemonė tarptautiniam pardavimui struktūrizuoti, kai įprastinės mokėjimo priemonės yra neįmanomos, sudėtingos ar nėra. Čia mes sutelkiame dėmesį į dažniausiai pasitaikančią priešpriešos formą, kodėl ji naudojama, kokią kompaniją ji naudojo ir kokie yra privalumai ir trūkumai.

Kas yra kontraktas?

Pasak „Ar Countertrade padeda smulkaus verslo eksportui?“, Priešprieša sparčiai augo iki trečdalio visos pasaulio prekybos.

Sandoriuose, kuriuose prekiaujama prekėmis ir paslaugomis, o ne pinigais, grynieji pinigai nekeičia rankų. Dažnai tai vadinama barteriu, kuris yra seniausias kontrabandos susitarimas. Daugelis vyriausybių mažina prekybos tarp šalių pusiausvyrą, naudodamos priešpriešinės tarptautinės prekybos sistemą.

Kodėl Countertrade?

Bendrovės, kurios mano, kad priešprieša yra, paprastai nori plėstis į užsienio rinką, padidinti pardavimus, kurti klientų ir tiekėjų santykius ir įveikti likvidumo iššūkius. Tačiau priešprieša pirmiausia naudojama:

  • Įgalinti prekybą šalyse, kurios negali mokėti už importą. Tai gali būti, pavyzdžiui, dėl užsienio valiutos trūkumo arba komercinio kredito stokos.
  • Padėkite rasti naujas eksporto rinkas arba apsaugoti vidaus pramonės produkciją.
  • Užsienio prekybos balansas.
  • Gauti konkurencinį pranašumą prieš konkuruojančius tiekėjus.
  • Apibendrinkite kredito ar kitų alternatyvių finansavimo priemonių trūkumą.
  • Sukurti problemą dėl užsienio valstybės taisyklių ir nuostatų.
  • Skatinti klientų geranoriškumą. Jūsų, kaip pardavėjo, noras priimti kontraktinį sandorį skatina ilgalaikį klientų prestižą. Patobulinus kliento šalį, jūs galite pasinaudoti kliento prestižu, sukauptą per metus.

„Countertrade Barter Deal“ pavyzdys

Vienas iš klasikinių šimtmečio mainų sandorių pavyzdžių, kai „Pepsico Inc.“ 1990 m. Pasirašė su Sovietų Sąjunga, dvigubai padidino savo gėrimų pardavimą, atidarė du tuzinus naujų išpilstymo įrenginių ir pradėjo savo „Pizza Hut“ didžiausių šalies miestų restoranai. Plėtrai finansuoti „Pepsico“ pažadėjo didinti Rusijos degtinės pardavimus Jungtinėse Valstijose ir pradėti naują įmonę, parduodančią ir išnuomojus sovietiniais laivais užsienyje. Šio straipsnio pavadinimas atskleidžia rezultatą: „Verslas: Bloc-Buster Deal:„ Pepsiko 3 milijardų dolerių plius sovietų plėtra “buvo„ amžiaus sandoris “. Tada sandoris sutriko kartu su šalimi.

„Countertrade“ privalumai

Nepriklausomai nuo sudėtingumo, įmonės vis dar naudojasi kontraktu kaip augimo strategija, nes:

  • Leidžia patekti į sudėtingas rinkas.
  • Padidina įmonės pardavimus ten, kur kitaip neturite verslo.
  • Įveikia kredito sunkumus.
  • Leidžia šalinti mažėjančius arba perteklinius produktus.
  • Užtikrina konkurencinį pranašumą prieš konkurenciją (dėl konkurentų nenorite prarasti rinkos dalies).

Suvart Countertrade

Priešingos prekybos trūkumas yra tas, kad sandorio vertė - prekių, kuriomis keičiamasi, vertė gali būti neaiški, o tai sukelia didelį kainų svyravimą. Kiti trūkumai yra, bet neapsiriboja:

  • Laikas. Kaip ir bet kokioje netradicinėje taktikoje, bus gandai už gerus sandorius, todėl tikėtis ilgos, ištrauktos derybos, kol visos šalys bus patenkintos.
  • Derybų pobūdžio sudėtingumas. Ką daryti su siūlomomis prekėmis?
  • Didesnės sandorių išlaidos (įskaitant, pavyzdžiui, tarpininkavimą). Išlaidos gali būti greitai padidintos, ypač ieškant prekių pirkėjo, komisinių į tarpininkus ir pan.
  • Logistikos klausimai, ypač jei tai susiję su prekėmis.
  • Didesnis netikrumas dėl prekiaujamų prekių vertės ir neapibrėžtumas dėl prekių kokybės.

Ar kontraktas yra geriausias variantas mažoms įmonėms? Tik jei jie išnaudojo kitas mokėjimo priemones ir gali įsisavinti pristatymo vėlavimus, sutarčių derybų uždavinius ir produktų kokybės klausimus.

Countertrade“ yra patraukliausia didelėms, įvairioms tarptautinėms organizacijoms, kurios žino, kokią žemę eksportuoja. Net ir tada tokia patirtis negarantuoja sėkmės.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Žemės trikties grandinės pertraukiklis (GFCI)

✔ - Kaip įdiegti elektros transformatorių

✔ - Kas yra didžiausios pasaulyje mažmeninės prekybos parduotuvės dydis?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!