Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kuponas - kas yra kuponas? - Mažmeninės prekybos sąlygos


Reklaminis įrankis dokumento ar elektroninio grafiko pavidalu, kurį galima išpirkti nuolaida perkant prekes ar paslaugas. Kuponus paprastai išduoda gamintojai arba mažmenininkai vartotojui ir gali būti platinami tiesioginiu paštu, programomis, socialinės žiniasklaidos priemonėmis ar kitomis rinkodaros priemonėmis. Kuponui bus skirta konkreti taupymo suma arba kiti specialūs pasiūlymai, siekiant įtikinti vartotojus pirkti konkrečias prekes ar paslaugas arba pirkti iš konkrečių mažmenininkų.

Kuponai tapo svarbia ir reikalinga mažmeninės prekybos dalimi. Klientai juos reikalauja iš visų pardavėjų. Kuponai iš pradžių buvo sukurti kaip priemonė, skirta gamintojams nukreipti pirkėjo sprendimą mažmeninėje parduotuvėje. Pavyzdžiui, jei esate krekerių gamintojas, sukurtumėte kuponą savo krekeriams, kad nukreiptumėte klientą į savo produktą, nes mažmeninės prekybos parduotuvėje gali būti šešios ar septynios skirtingos krekingo linijos. Kitaip tariant, savo prekėje „gamintojas“ sukuriate „pardavimą“.

Mažmenininkas jį myli, nes klientas gauna nuolaidą, o mažmenininkas atlygina gamintojui, kai kuponas yra įjungtas.

Šiandienos socialinės žiniasklaidos pasaulyje kuponai gali būti lengvai pristatomi ir netgi gali būti saugomi kliento mobiliajame įrenginyje išpirkimui. Tokios programos kaip Groupon ir Retailmenot ir Yowza !! arba „Coupon Shirpa“ klientams tapo nepaprastai populiarūs. Jie saugo kuponus skaitmeniniu būdu ir leidžia klientams greitai pasiekti. Iš tiesų, daugelis programų (net ir nemokamų) įspės jus, kai būsite netoli parduotuvės.

Kuponų grožis yra tai, kad jie suteikia savo prekės ženklo vertę ir apsaugo jūsų maržas. Pavyzdžiui, jei parduotuvėje parduodate batus 20% nuolaida, tada kiekviena parduodama avalynės pora bus 20% nuolaida, sumažindama visas savo maržas 20%. Tačiau, jei vienintelis būdas gauti 20% nuolaida buvo kuponu, tuomet tik tie batai būtų diskontuojami. Didelis poveikis jūsų maržai.

Štai keletas patarimų, jei planuojate naudoti mažmeninės prekybos parduotuvės prekybos kuponą.

  • Visada turėkite galiojimo datąe. Pirma, tai kelia klientui skubos jausmą. Antra, ji apsaugo jūsų ekspoziciją. Jūs nenorite, kad prieš dvejus metus kuponas būtų rodomas.
  • Aiškiai nustatyti valstybės apribojimai. Žmonės nekenčia smulkių atspausdinimų, todėl neuždenkite. Taip pat įsitikinkite, kad naudojate šį terminą „negali būti derinamas su jokiu kitu pasiūlymu“. Vienas iš didžiausių kupono klaidų mažmenininkų nemano, kad šis apribojimas yra. Be to, jis leidžia klientui pasiūlyti daugybę kuponų ir netgi juos naudoti jau sumažintame pardavimo punkte.

  • Padarykite didžiausią skaičių. Kuponai turi konkuruoti dėl kliento dėmesio, kaip ir visi kiti rinkodarai. Numeris arba pasiūlymas turėtų būti didžiausia kupono dalis. Štai ką klientai nori žinoti.
  • Padaryk tai lengvą. Per daug kuponų turi tiek daug išimčių arba reikalauja, kad klientas peršoktų per lankus. Jei kuponas yra išpirkimo darbas, kliento patirtis paaukojama, o jūs darote daugiau žalos nei naudos.
  • Įsitikinkite, kad visi jūsų darbuotojai žino ir yra pasirengę. Mokykite savo darbuotojus. Įsitikinkite, kad pirmą kartą jie mato kuponą ne tada, kai klientas juos parodo.

Esminis kuponų kuponas - tai puikus įrankis. Klientai nori jų ir jūs turėtumėte juos naudoti. Bet padarykite juos malonia patirtimi. Padarykite jiems kažką, kas jums pasakys nori juos naudoti. Išpirkite juos mielai ir su šypsena. Niekada nedarykite, kad klientas jaustųsi kažką blogo, naudodamas kuponą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - El. Pašto rinkodaros paslaugos eBay pardavėjams

✔ - 10 Patarimų, kaip planuoti savo darbuotojų atostogų vakarėlį

✔ - Kada naudoti Market Price savo restorano meniu


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!