Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kupono reklamos kūrimas: patarimai mažmenininkams


Niekada mažmeninės prekybos istorijoje kuponai nebuvo efektyvesni ar reikalaujantys klientams nei dabar. Advento kuponavimo programos, pvz., „Groupon“ arba „Retail Me Knot“, padarė beveik kuponą kuponą. Tai ne paslaptis, kad klientai mėgsta susitarti. Ir kuponai padeda jiems jaustis taip geriau nei pardavimas.

Kuponų naudojimo priežastys

Kadangi kuponai ir toliau yra nebrangi rinkodaros forma, beveik pusė visų mažmenininkų pranešė, kad siūlo vartotojams tam tikrą premijų kupono programą. Tai reiškia, kad jūsų konkurentai tikriausiai naudoja kuponus savo rinkodaros plane ir galbūt taip pat turėtumėte. Kitos priežastys naudoti kuponus yra:

  • Padidinti naujų klientų skaičių
  • Padidinti konkretaus produkto pardavimus
  • Padidinti prekių ženklų kūrimą ir supratimą
  • Apdovanoti dabartinius klientus
  • Patraukti grąžą buvusiems klientams
  • Sukurti galimybę parduoti pelningesnį produktą
  • Labai išmatuojama rinkodaros forma

Kaip naudoti kuponus akcijose

Kuponai turėtų paskatinti vartotoją ne tik įsigyti produktą, bet ir atkreipti dėmesį į prekės ženklą. Gerai suprojektuotas kupono pasiūlymas, sutelkiantis dėmesį į vieną konkretų produktą ar paslaugą, gali padidinti trumpalaikį srautą daugumai mažmenininkų. Nors tik nedidelė dalis kuponų gali būti išpirkta, prekės ženklo žinomumo nustatymas yra vienas iš ilgalaikių kupono skatinimo padarinių.

Prieš pradėdami reklamos kuponą, įsitikinkite, kad pasiūlymas yra tinkamas jūsų rinkai. Ne kiekvienas produkto tipas ar mažmenininkas gali gauti naudos iš pridedant kuponus į jų rinkodaros rinkinį. Kai kuriais atvejais kuponai iš tikrųjų gali sumažinti prekės ženklo vertę.

Populiarūs kupono platinimo metodai

Yra daugybė kuponų pristatymo kanalų, kuriais galima pasiekti mažmeninės prekybos parduotuvės tikslinę auditoriją. Kai kurie populiaresni kupono platinimo metodai yra šie:

  • Elektroninis pristatymas
  • Laisvai stovintis įdėklas
  • Momentinis išpirkimas
  • Tiesioginis paštas
  • Lentynė
  • Pakuotėje

Efektyvių kuponų elementai

Taupyti pinigus nepakanka. Kaip ir bet kuri reklaminė reklama, kuponai turėtų būti sukurti taip, kad paskatintų vartotoją iš tikrųjų išpirkti nuolaidą. Jei kuponas yra platinamas dideliais kiekiais, jis turi išsiskirti iš daugelio kitų kuponų. Štai keletas konkrečių elementų, kuriuos mažmenininkas turėtų turėti omenyje kuriant kuponą.

  • Aiškus, glaustas tekstas, kuriame pateikiamas pasiūlymas ir sąlygos
  • Nominali vertė
  • Produkto vaizdas
  • Tinkamas brūkšninis kodas, jei reikia
  • Bet kokia reikalinga teisinė kopija
  • Galiojimo laikas
  • Įmonės pavadinimas ir adresas
  • Siūlytojo sekimo kodas

Pristatymas kupone „Store“

Viena iš sričių, kurių dažnai ignoruojame, yra paruošti parduotuvę, kad galėtume įvykdyti kupono pažadą. Pernelyg dažnai pirmas kartas mato kuponą, tuomet klientas juos perduoda. Niekada nenaudokite kupono, nesuteikdami savo darbuotojo pirmojo mokymo. Jei to nepadarysite, kliento patirtis yra sugadinta ir dažnai klientas jaučiasi taip, kaip jie daro kažką negerai.

Vaidinkite savo pardavimų komandą (su jumis kaip klientas) bandydami išpirkti kuponą. Paklauskite jų, kokių klausimų klientas paprašys.

Kupono kampanijos įvertinimas

Kupono kampanijai atlikti reikia atlikti testavimą ir matavimą. Naudojant stebėjimo kodus, atspausdintus tiesiogiai kupone, arba koduotus elektroniniu būdu, mažmenininkas gali pamatyti, kurie klientai išpirko kuponus ir kur buvo surasti šie kuponai. Vertinant metodą, kuponas pristatomas kartu su atkarpos atsakymu, produkto pardavimai ir pelnas gali padėti nustatyti, kuris reklamos ar kuponas geriausiai tinka jūsų auditorijai.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Patarimai, kaip organizuoti Bendrijos maisto festivalius

✔ - Naudokite išplėstinę paiešką, kad surastumėte paslėptus pasiūlymus

✔ - Taigi jūs norite būti nepriklausomas vestuvių planuotojas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!