Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Crowdfunding: įmonių pamokos iš Kickstarter sėkmės istorijos


„Crowdfunding“ yra populiarus pasirinkimas verslininkams, norintiems pritraukti kapitalą naujai įmonei. Tačiau tik 36 proc. Kampanijų Kickstarter, minios finansavimo platforma, pasiekė savo tikslą. Daugelis bendravimo finansavimo kampanijų nepavyksta dėl klaidų, padarytų prieš jų finansavimo laikotarpį, ir netgi sėkmingos kampanijos turi trūkumų.

„Fidget Cube“: sėkmės pavojai

Viena iš tokių kampanijų buvo „Fidget Cube“.

Jei norite, kad kampaniją, skirtą finansuoti beveik 10 mln.

Tačiau tai buvo ne „Fidget Cube“, mažas žaislas, sukurtas kaip įtampos lizdas.

Projekto tikslas buvo siekti 15 000 JAV dolerių, skirtų finansuoti savo produkcijos gamybą ir platinimą, tačiau iki 30 dienų kampanijos pabaigos 154 926 dalyviai iš viso skyrė 6,465,690-43,000% daugiau, nei tikėjosi.th labiausiai finansuojama Kickstarter kampanija.

Nors tai yra sėkmė kiekvienai šio žodžio prasme, toks augimas tokiu metu, kad trunka stresą, išbandytų bet kokią bendrovę, jau nekalbant apie paleidimą, kuris dar neturėjo gaminti ar platinti parduodamo produkto. Iš tiesų bendrovė pradėjo susidurti su kokybės kontrolės klausimais gamybos metu, stengdamasi pristatymo datą gerokai viršyti pradinį laiką. „Backers“ tapo neramus, o konkurentai pradėjo kurti savo žaislus. Vienas oportunistinis verslininkas per du mėnesius uždirbo 340 000 JAV dolerių.

Gamybos ir komunikacijos klaidos „Fidget Cube“, padarytos kampanijos metu ir po to, sukėlė įtampą santykiams su klientais ir paliko konkurentams galimybę valgyti į vieną kartą dominuojančią rinkos dalį. Nors „Fidget Cube“ vis dar vertinama kaip sėkmė, tai taip pat yra įspėjamasis pasakojimas būsimiems verslininkams, kurie svarsto „crowdfunding“.

3DSimo: galia numeriuose

„Crowdfunding“ yra kelių skirtingų šalininkų mažų investicijų kulminacija. Kitaip tariant, sėkmingos kampanijos įtikino bendruomenę grįžti į savo projektą.

„3DSimo“ buvo „Kickstarter“ kampanija, kurios tikslas - naujovišką 3D spausdinimo rašiklį įdėti į jūsų delnus. Jie pradėjo savo kampaniją 2015 m., Nukreipdami į $ 70,000, tik pritraukdami 41 000 JAV dolerių.

Tačiau 3DSimo nebuvo nugalėta. Jie nusprendė atnaujinti kitą savo „3D“ rašikliui skirtą kampaniją, atlikę keletą savo strategijos pakeitimų, pabrėždami bendruomenės kūrimą. Jų pokyčiai lėmė beveik 230 000 dolerių už savo antrąją bendravimo kampaniją.

Prieš paleisdami 3DSimo, jis nustatė ir suskirstė savo tikslinę auditoriją. Jei norite sukurti veiksmingą rinkodaros pranešimą bet kuriai grupei, pirmiausia turite nustatyti, kas esate nukreiptas ir kodėl jie turėtų rūpintis savo kampanija. Daugeliu atvejų tai sukelia daugybę auditorijų ir skirtingų pardavimo pasiūlymų.

Tada 3DSimo savo tinklalapyje sukūrė nukreipimo puslapius su el. Laiško užrašymo forma, kad sukurtų vadovų, kuriuos jie galėtų taikyti prieš paleidimą ir kampanijos metu, sąrašą.

Jei norite padidinti konversijos koeficientą, skirtą jūsų bendravimo finansavimo pagrindinei formai, būtinai sukurkite atskirus nukreipimo puslapius su unikaliais pranešimais skirtingiems segmentams.

Taip pat apsvarstykite nukreipimo puslapių A / B bandymus tam pačiam segmentui, kad pamatytumėte, ar vienas pranešimas veikia geriau nei kitas.

Norėdami toliau plėtoti savo bendruomenę, „3DSimo“ naudojo „Facebook“ ir „Twitter“ socialinius skelbimus, kad vairuotų tikslesnį srautą į savo el. Naudodami tikslinės auditorijos filtrą „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje, galite lengvai suskirstyti naudotojus, kurie mato jūsų skelbimą. Kai esate labiau strateginis ir nukreiptas į socialinius skelbimus, matysite didesnę investicijų grąžą ir geresnius konversijų rodiklius už mokamas žiniasklaidos formas.

Kai turėsite užsiėmę ir suinteresuotą bendruomenę, naudokite juos:

  • Prieš pradėdami rinkti atsiliepimus apie kampaniją
  • Padidinkite kampanijos sąmoningumą dalindamiesi savo projektu
  • Grįžkite į kampaniją su įtikinamais el. Laiškais ir tiksliniais skelbimais

Fonde: Nustatykite ir bendrinkite realias lūkesčius

„Fonde“, „ravioli“ ritinėlis, pakėlė $ 1,000 už savo „Kickstarter“ kampaniją.

Jis galiausiai atnešė beveik $ 65,000. Fonde kūrėjas Michael Finizio savo tikslą nustatė remdamasis minimalia suma, reikalinga sėkmingai pradėti savo įmonę.

Jis galėjo nustatyti aukštesnį tikslą, pavyzdžiui, $ 10,000 arba net 50 000 JAV dolerių, ir tai yra pagrįsta, kad jis vis dar sugebėjo. Tačiau Fonde iš dalies pavyko, nes turėjo realius lūkesčius ir apie tai veiksmingai pranešė savo palaikytojams.

Kadangi dauguma „crowdfunding“ platformų yra visiškai ar be nieko, tai reiškia, kad turite nukentėti 100 proc. Savo tikslo už pinigus, kad pakeistumėte rankas, nustatant tikslą minimaliu reikiamu kiekiu yra puikus būdas sukurti sėkmingą bendravimo kampaniją.

Daugelis bendro finansavimo fondų nepavyksta, nes verslininkai nustato tikslus, kurie yra būtini. Pasiekiamo tikslo nustatymas ne tik lemia didesnį sėkmės lygį, bet ir turi psichologinių pranašumų. „Backers“ labiau tikėtina, kad palaikys kampanijas, kurių procentas bus didesnis, ypač jei tikslas yra viršytas.

Tikslas yra ne vienintelis lūkesčius, kurie turi būti nustatyti jūsų bendravimo finansavimo projektui. Turite nustatyti aiškią ir pasiekiamą produkto pristatymo datą. Paprasta „Google“ paieška atskleis šimtus bendravimo kampanijų, kurios prarado savo palaikytojų paramą ir sugriovė savo prekės ženklo įvaizdį, nes nesugebėjo pateikti pristatymo datos lūkesčių.

Jei anksčiau niekada neparengėte ar neplatinote savo produkto, aiškiai praneškite apie tai savo palaikytojams ir nustatykite datą, kuri sumažina galimų vėlavimų poveikį. Jūsų palaikytojai nesiskundžia, jei pristatysite anksti, tačiau gali kilti problemų, jei vėluojate, ypač jei nesate skaidrūs dėl vėlavimų.

Sėkmingos „Crowdfunding“ kampanijos kūrimas

Dauguma „crowdfunding“ kampanijų nepavyksta. Netgi projektai, kurie galiausiai gauna finansavimą, gali nesugebėti pristatyti produkto, patenkinti lūkesčius ir sukurti tvarų prekės ženklą.

Jei norite, kad kampanijos metu ir po to matytumėte geriausius finansinius rezultatus, pasimokykite iš šių pavyzdžių: būkite pasirengę sėkmei, kurkite ir naudokite įsitraukusią bendruomenę, efektyviai bendraujate ir nustatykite pasiekiamus lūkesčius.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Mokesčių atskaitymai namų ūkiams

✔ - Autorių teisės arba prekių ženklas - koks skirtumas?

✔ - Kaip išsaugoti pinigų srautus ir gaukite net 30 pardavėjų


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!