Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sutrinkite kitą derybas dėl sutarties


Derybos dėl sutarties yra tiek menas, tiek mokslas. Šis tema buvo daugelio populiarių knygų ir straipsnių tema. Derybų dėl sutarčių tema taip pat jau seniai vyko seminarų, pristatymų ir paskaitų, skirtų pamokyti keletą pagrindinių, tačiau svarbių taktikų, reikalingų sėkmingai deryboms dėl sutarties, tema. Derybos dėl sutarties - tai procesas, kuriuo naudosite tiek jūsų verslui, tiek pardavėjui, su kuriuo jūs pasirašote sutartį.

Galų gale, sutartis bus dokumentas, kuriame bus išdėstytos visos taisyklės, kurios bus taikomos jūsų santykiams eiti į priekį, tuo aiškiau ir tiksliau, tuo geriau ji bus įgyvendinama ir laikomasi. Tikslas yra rasti pusiausvyrą su pardavėju ir peržiūrėti juos kaip partnerį, kad abu sutiktų pasirašyti sutartį su savo įmonės tikslais ir tikslais.

Sėkmingos derybos dėl sutarties reiškia, kad abi šalys ieško pozityvių abiejų šalių naudos visose srityse, tuo pačiu pasiekdamos teisingą ir teisingą sandorį. Pasirašyta sutartis, kuri naudinga abiem šalims, suteiks tvirtą pagrindą ilgalaikiam santykiui su savo pardavėju kurti. Žemiau pateikiami paprasti, lengvai įgyvendinami sėkmingo sutarties derinimo tikslai ir strategijos.

Derybų dėl sutarties tikslai

Sutarčių derybų tikslai gali būti naudojami vertinant sutartį pagal kiekvieną iš šių kriterijų:

  • Aiškiai paaiškinkite visas būtinas prielaidas, sąlygas ir sąlygas.
  • Pateiktinos prekės ar paslaugos yra išsamios ir apibrėžtos.
  • Kompensacija yra aiškiai nurodyta, įskaitant bendras išlaidas, mokėjimo grafikus ir finansavimo sąlygas.
  • Apibūdinant visus svarbiausius etapus, pvz., Galiojančias datas, užbaigimo / nutraukimo datas ir galimas pratęsimo datas.
  • Galimų pavojų ir įsipareigojimų nustatymas ir sprendimas.
  • Nustatyti ir nustatyti pagrįstus lūkesčius partnerystei, įskaitant komunikacijos strategiją ir tvarkaraštį.

Strategijos sutarties derybos

1. Nurodykite prioritetus ir alternatyvas:Atsižvelgiant į svarbiausių elementų sąrašą, palyginti su elementais, kurie galbūt nėra tokie svarbūs, galite prireikus atlikti kompromisą. Šis sąrašas turėtų būti dinamiškas sąrašas, kuris laikomas nauju, atsižvelgiant į verslo poreikius, susijusius su darbu su šiuo pardavėju. Praktiškai negalima daryti prielaidos, kad galėsite iš karto derėtis su visomis sutarties sritimis. Taigi, jūs norite būti tikri, kad jums svarbiausia yra aptarti ir susitarti prieš pereinant prie mažiau svarbių dalykų.

2. Atpažinkite skirtumą tarp to, ko jums reikia ir ko norite:Per visą sutarties derybų planavimo procesą dažnai peržiūrėkite savo prioritetus ir vieną paskutinį kartą. Būtinai užduokite sunkius klausimus: „Ar tai tikrai mūsų įmonės prioritetas, ar tai„ malonu turėti “? „Ar šis prioritetas buvo tam tikros vidaus politinės žlugimo rezultatas, ar tai realus?“. „Jei turėtume paaukoti šį elementą, ar šis sandoris abiem pusėms vis tiek gali būti naudingas?“

3. Žinokite savo apatinę liniją, kad žinotumėte, kada nueiti:Ar yra jūsų mokestis ar valandinis mokestis, kurį jūsų įmonė negali viršyti? Ar jūs supratote, kad vienas ar du svarbiausi prioritetai yra iš tikrųjų nesusitariami ir jums bus geriau pasitraukti nuo šios sutarties, jei pardavėjas nesutinka su juo? Išvardinkite juos kartu su loginiu pagrindu, kad galėtumėte juos naudoti deryboms dėl optimalaus sandorio.

4. Nustatykite bet kokius laiko apribojimus ir gaires:Nustatykite našumo matavimo standartus, kuriuos tikitės iš pardavėjo. Tai bus pagrindinis pardavėjo veiklos stebėjimo metodas. Pardavėjo sėkmė bus labai svarbi norint gauti gerą šios sutarties vertę. Taigi, jūs norėsite derėtis dėl sąžiningos ir teisingos bausmės, kai nebus laikomasi pagrindinių veiklos rodiklių (KPI).

5. Įvertinti galimus įsipareigojimus ir riziką:Suprasti, ar kažkas gali suklysti, ar neįgyvendinti, kaip buvo numatyta sudarant sutartį. Ką daryti, jei susiduriama su nenumatytomis išlaidomis? Kas bus atsakingas, jei bus pažeisti vyriausybės nuostatai? Kieno draudimas apims sutartininkus? Tai tik keletas dažniau pasitaikančių klausimų, kuriuos reikia spręsti bet kokioje sutartyje. Kaip svarbu suprasti prioritetus, taip pat svarbu ne tik žinoti, ar kažkas vyksta negerai, bet ir aktyviai, ką daryti.

6. Konfidencialumas, nekonkuravimas, ginčų sprendimas ir reikalavimų keitimas:Norėdami apvalinti sąrašą, šie elementai yra tik keletas dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti derantis dėl pardavėjo sutarties. Kai į jį kreipiamasi, šis sąrašas galėtų tapti gera vieta bendrauti su pardavėju, o ne elementais, kurie gali būti potencialūs derybų kliūtys. Pavyzdžiui, jei pardavėjas arba pardavėjo atstovas turi galimybę patirti konfidencialią įmonės informaciją, turėtų būti laikomasi konfidencialumo sąlygos, kuri apribotų atsakomybę tiek jums, tiek pardavėjui.

Būtina imtis visų atsargumo priemonių, siekiant apsaugoti visą intelektinę nuosavybę ir patentus, be slaptų finansinių duomenų.

Galiausiai, prieš abiem pusėms atsisakydami persvarstyti, aptarti ir derėtis dėl sutarties sąlygų, įsitikinkite, kad jūs taip pat apsvarstėte keletą kitų pagrindinių kriterijų, kurie gali užtikrinti sklandų procesą.

7. Nustatykite, ar jūsų įmonės interesai būtų geriausiai apsaugoti naudojant advokatą:Derybos dėl sutarčių dėl vienerių metų sargų paslaugų mažame biure yra labai skirtingos nei derantis dėl sutarties, pagal kurią užsakomas gana didelis skambučių centras. Jei jaučiatės mažiausiai nepatogiai peržiūrėję sutartį „legalese“, nedvejodami palikite advokatą, kuris specializuojasi derybose dėl sutarčių.

8. Nustatykite, ar sutarčiai reikės prižiūrėti buhalterio ar kito finansinio eksperto arba per jį:Taip pat svarbu išlaikyti arba paskirti iš ekspertų, kurie gali valdyti sutarties finansines sąlygas derybų pradžioje, taip pat per visą procesą. Padaryti pro forma už sandorį, taip pat nuolatinę finansinę atskaitomybę gali būti gana sudėtinga, bet gyvybiškai svarbi užduotis. Skirkite laiko suprasti, kaip šį procesą gali tvarkyti buhalteris, arba jei jis turi būti perduotas apskaitos įmonei.

Kitas glaudaus tam tikros sutarties finansinės priežiūros privalumas yra tas, kad tai galėtų būti naudojama kaip KPI ir objektyvi priemonė stebėti veiklos rezultatus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip LLC savininkas gauna mokėjimą?

✔ - Logistikos ir paskirstymo įmonių maršrutų planavimas

✔ - Konkrečios ribos Versus Blanket Limits


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!