Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Konkurencija elektroninėje prekyboje

Iškirpkite konkurenciją e


Visi mes norime išeiti į viršų. Mes norime matyti, kad kiti yra pranašesni už mūsų pranašumą. Mūsų tikslas yra dominuoti. Jei ne slaptai, nei atvirai, nepamirškite šio noro, tuomet neturėtumėte e-komercijos. Elektroninėje prekyboje konkurencija yra mažesnė. Norint laimėti, turite turėti aistrą konkuruoti. Štai keletas būdų, kaip užtikrinti, kad jums pavyktų. Atkreipkite dėmesį!

Sužinokite iš savo konkurencijos

Vieta, kur pradėti savo užduotį užkariauti, yra jūsų konkurso svetainė. Išnagrinėkite jį atsargiai. Jei matote keletą gerų idėjų, užsirašykite jas ir įgyvendinkite savo svetainėje. Tai darydami, jūs, žinoma, turėtumėte užtikrinti, kad neplatinate ar nepažeidžiate jokios intelektinės nuosavybės. Taip pat atkreipkite dėmesį į blogas idėjas, nes turėsite vengti tų pačių klaidų. Vis dėlto jūs turite eiti toliau. Turėtumėte geriau nei jūsų konkurencija.
Sužinokite, kaip jūsų konkurentai pakreipia savo produktus ir paslaugas, ir ką jie mano, kad jie yra skirtingi.

Viena vertus, jūs turėtumėte atskleisti savo diferencialus, kita vertus, jūs turėtumėte griežtai saugoti savo pačių.

Geresnis pirkimas

Jei norite nugalėti savo konkurenciją, turėsite sukurti geriausią tiekimo grandinę ir palaikyti geriausius didmenininkų santykius. Tai ne visada reiškia pigiausią šaltinį. Jei pasirenkate pigiausią didmenininką ar platintoją, gali kilti pavojus dėl kokybės ar patikimumo.

Geresnis pardavimas

Daugelis elektroninės komercijos specialistų daro klaidą tik sutelkdami dėmesį į geresnius pardavimus svarstant, kaip susmulkinti jų konkurenciją. Tai tik didelės nuotraukos dalis, nors ir svarbi. Su geresniu pardavimu jūs turite daugiau pinigų operacijoms vairuoti. Tačiau, jei operacijose yra nutekėjimų tokiose srityse kaip pirkimas, daugiau pinigų reiškia didesnį nutekėjimą. Jūs turite pakelti tai, ką turite, tada tęsti geresnį pardavimą.
Geresnis pardavimas reiškia ne tik parduoti daugiau produktų už geresnes kainas, bet ir geriau patenkinti kliento poreikius ir pageidavimus.

Kai tenkinate kliento poreikius, turite galimybę parduoti daugiau pardavimų per grįžtamuosius klientus. Tai nėra aspektas, į kurį reikia atsižvelgti lengvai.

Geresnis klientų aptarnavimas

Viena iš sričių, kuriose kai kurios elektroninės prekybos įmonės puikiai tinka, yra klientų aptarnavimas. Jie randa būdų, kaip įveikti konkurenciją geresniu klientų aptarnavimu. Jūs negalite sutraiškyti konkurencijos tik sutelkdami dėmesį į klientų aptarnavimą, tačiau tai suteikia jums didelį pranašumą prieš konkurenciją.
Geresnis klientų aptarnavimas reiškia laimingesnius klientus, o tai reiškia didesnę reklamą žodžiu iš burnos. Mes visi žinome, kaip veiksmingas žodinis žodis, ypač todėl, kad už tai nereikia mokėti. Be to, patenkinti klientai tampa lojalūs klientai, atliekantys kelis pirkimus.

Geresnės paskatos

Skatinamosios programos padeda formuoti kliento elgesį ir nukreipti juos į norimą veiksmą. Jūs suteikiate jiems teigiamą atlygį už savo veiksmus, todėl jie jaučiasi, kad jie įgijo tam tikrą vertę. Tai iš esmės yra vertybių mainų žaidimas. Jūs nustatote, kokią vertę norite grąžinti klientui, kai klientas jums suteikia tam tikrą vertę. Turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį į konkurencijos klientų paskatas. Stebėkite juos reguliariai. Jei nustatysite varžybas, turėsite juos atlikti kiekvieną kartą.

Jūsų reputacija bus paplitusi ir gausite daugiau klientų. Tačiau stenkitės ne gauti sandorio pagrindo parduotuvės reputaciją.
Jūsų paskatos gali būti teikiamos kaip nuolaidos, nuolaidos, taškai, gauti už nuolaida, taškai, gauti už prizus, arba bet kuris kitas planas. Blogiausiu būdu numatyti skatinimo planai yra neaiškūs nurodytose taisyklėse.

Geresni produktai ir paslaugos

Daugelis el. Prekybos įmonių yra linkusios varžytis dėl geresnių produktų, nors ir nori naudotis geresnėmis paslaugomis. Taip yra todėl, kad yra natūralus įsitikinimas, kad geresni produktai automatiškai reiškia didesnes sąnaudas, o pagal tą patį šališkumą geresnis aptarnavimas gali būti pasiektas tam tikru laiko dosnumu. Toks mąstymas yra iš esmės klaidingas.
Jūsų laikas yra verta pinigų, nes jei nesate užsiėmę teikiant geresnes paslaugas, galėtumėte užsiimti savo paslaugomis arba galiausiai juos parduoti daugiau klientų.

Be to, prielaida, kad geresni produktai reiškia didesnes sąnaudas, nebūtinai yra teisinga. Jis gali būti kompensuojamas nustatant tinkamo didmeninio produkto platintoją arba pigesnius platinimo kanalus.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Nekilnojamojo turto didmeninės prekybos klaidos, kurių turėtumėte vengti

✔ - Darbo iki verslo: Top 5 JAV konvencijos miestų

✔ - Elektroninės komercijos įmonių privalumai ir trūkumai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!