Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Klientų įsigijimo strategija elektroninės prekybos įmonėms


Visi norime, kad mūsų elektroninės prekybos svetainės augtų beveik vertikaliai. Mes visi manome, kad mūsų klientų įsigijimo strategija yra visiškai fantastiška. Daugelis „wannabe“ el. Prekybos milijardierių praranda savo laiką, ieškodamas el. Prekybos El Dorado.

Jie nori, kad silpna sidabro kulka būtų greitai įvyksta. Būtent dėl ​​šios priežasties šie žmonės niekada nepadės, geriausiu atveju, pakankamo verslo, ir, be abejo, niekada netaps milijonieriais iš elektroninės prekybos.

Sėkmingos elektroninės prekybos pagrindas yra aiškus požiūris į klientų įsigijimą. Jei galite tai įvaldyti, viską įvaldėte. Jūs tapsite drakono kariuoju Kung Fu Panda e. Prekybos pasaulyje.

Produkto pasitikėjimas yra raktas

Visų pirma, aš, klientas, turi būti tikri, kad esate:

  • parduoti tai, ką jūs sakote parduodate
  • parduoti tinkama kaina
  • priimtinu būdu ir per pagrįstą laikotarpį
  • priimti mano pageidaujamą mokėjimo būdą
  • jei reikia, siūlo veiksmingą grįžtamąją logistiką
  • susirūpinęs dėl mano privatumo
  • suvokdamas mano saugumą.

Tai ne tik eismo kiekis, bet ir kokybė

Dauguma elektroninės prekybos rinkodaros specialistų supranta srauto poreikį tinklalapyje, tačiau nemato vienodo dėmesio eismo kokybei. Štai kodėl aklas tikėjimas SEO yra įprastas el. Prekybos pasaulyje. Kai kurie eina tiek, kiek teigia, kad svarbiausias veiksnys, lemiantis e. Prekybos sėkmę, jei SEO. Bet nors SEO turi suteikti tokią privilegiją kliento pasitikėjimui, jei jūs juos pasieksite, bet jūs negalite jų patikėti savo produktu, tada jie nebus pirkti, jie negrįš, ir jie tikrai nepersisklaidys.

Viskas, ką darėte, yra jūsų svetainės paspaudimų blokavimas.

Tai apie verslo augimą, nebūtinai apie jos auginimą konkrečiu būdu

Pažvelkite į verslo sėkmę e. Prekybos paradigmoje per šį objektyvą:

  • Galite parduoti neprisijungus, bet parduoti internetu
  • Jūs galite prekiauti internetu, bet parduoti neprisijungę (t. Y. Jūsų el. Prekybos svetainė yra brošiūros svetainė, o ne sandorių svetainė).
  • Jūs galite parduoti ir parduoti internetu, bet persiųsti neprisijungę (pvz., Telefonu arba rinktuve, kaip ir Tesco siūlomos paspaudimų ir rinkimo sistemos atveju).

Minėti punktai rodo, kad elektroninės prekybos rinkodara, elektroninės prekybos svetainė ir elektroninės prekybos sandoriai turi būti vertinami kaip bendros verslo strategijos komponentas.

Tegul jūsų produktas parodys kelią

Jei parduodate skaitmenines prekes, žaidimas yra visiškai kitoks, nei parduodant fizinius produktus. Pavyzdžiui, jei parduodate meną, galite pristatyti pavyzdžius meno parodose ir juos parduoti meno mugėse. Jūs teigiate, kad tai nėra elektroninė prekyba, bet tai yra vieta, kur gali būti labai neteisinga. Meno mugė gali veikti kaip reklaminė priemonė jūsų el. Prekybos verslui, darant prielaidą, kad jūsų komunikacija meno mugėje išryškina jūsų svetainę kaip savo parduotuvę.

Kalbėkite su žmonėmis, kur žmonės mėgsta kalbėti su žmonėmis

Turtingas klientų šaltinis gali būti forumai, kuriuose žmonės aptaria panašius produktus. Tai gali būti grėsminga vieta bandyti versti verslą, bet tik pradėti skelbti. Skaitykite, ką kiti įrašai, ypač jūsų konkurencija. Būkite naudingi. Negalima tiesiog skelbti parduoti. Skelbti, kad prisijungtumėte prie pokalbio. Ieškokite kūrybingų būdų pristatyti savo produktą, nepažeidžiant forumo politikos.

Įsigykite klientus tinklu

Pasikalbėkite su jau žinomais žmonėmis ir pasakykite jiems apie savo produktus ir paslaugas. Verslo specialistai, su kuriais jau dirbate, yra gera pradžia. Parodykite jiems savo aistrą. Neužpūsti savo sėkmės, bet parodyti jiems, kad esate ugnyje. Jie greičiausiai sugaus šią karštį. Jei jie tiesiog moka skepticizmą savo keliu, tada sustabdykite šokinėjimą ir pereikite prie kitų. Čia rasite žmonių, kurie domisi jūsų produktais.

Tinklo kūrimas yra ne tik kontaktų, kuriuos turite rasti klientams, naudojimas. Galima sakyti: „Neturiu kontaktų su tinklu su„ arba “visi mano kontaktai jau yra mano klientai.“ Sakyčiau, kad jūsų verslo ratai yra pernelyg riboti. Jums reikia rasti verslo veiklą ir renginius, kuriuose galite susitikti su kitais ir kurti pažįstamus.

Įsigykite klientus per reklamą

Reklama visada yra svarbi bet kokio gero rinkodaros plano dalis. Jei neturite pinigų reklamai, tuomet jūs apribojate savo el. Prekybos verslo augimą. Jis niekada neišaugs už tam tikro taško. Įvairovė ir nuolatinis pinigų srautas į reklamos kampaniją yra sėkmingos reklamos strategijos raktas. Tvirtos reklamos kampanijos metu bus vykdoma rinkodaros kampanija, kuria siekiama sėkmingai įgyvendinti savo sparnus.

Galutiniai žodžiai

Naujų klientų įsigijimas yra sudėtingas, tačiau tai yra labai svarbus jūsų el. Prekybos veiklos aspektas. Tam reikia visą laiką skirti atsidavimą, kad būtų veiksminga.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Skolų aptarnavimo aprėpties koeficiento (DSCR) apskaičiavimas

✔ - Didžiosios idėjos veiksmingai įvykių registracijai

✔ - Kaip pasakyti, ar turite lovų klaidas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!