Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Jūsų prekės ženklo nustatymas yra pagrindinė rinkodara


Norint parduoti viską - produktą, asmenį, organizaciją ar idėją, pirmiausia turite apibrėžti savo prekės ženklą. Kai nustatysite savo prekės ženklą, galėsite sukurti pagrindą visoms rinkodaros pastangoms ir strategijoms. Jūsų prekės ženklo apibrėžimas tarnauja kaip jūsų matavimo lazda vertinant bet kokias ir visas rinkodaros medžiagas, nuo jūsų logotipo iki vizitinių kortelių spalvos.

Tvirtas prekės ženklo tapatumas gali būti esminis pagrindas siekiant plėtoti klientų lojalumą, išlaikyti klientus ir konkurencinį pranašumą.

Pagalvokite apie savo prekės ženklo tapatybę, kaip jūsų auditorija suvokia jus - tai jūsų verslo veidas. Be išsamios, gerai apibrėžtos prekės ženklo tapatybės jūsų auditorija gali nesupranti, kas esate. Galų gale, turite atlikti asmeninį ryšį. Pagalvokite apie „Wal-Mart“, kuris yra firminė jūsų vietinė parduotuvė. Jie netgi turi sveikintuvus, kurie pasveikina klientus įeinant į parduotuvę

Svarbu pažymėti, kad prekės ženklo tapatybė nėra tokia pati, kaip prekės ženklo prekės ženklo tapatybė yra efektyvaus prekės ženklo produktas.

Gamintojo tapatybė apima tokius dalykus kaip:

  • Jūsų vizualinė tapatybė
  • Naudojamas balsas
  • Jūsų verslo vertė
  • Asmenybės rūšis, kurią turite

Visi šie keturi elementai susilieja, kad sukurtumėte unikalią išvaizdą ir toną, kurį norite, kad jūsų įmonė pristatytų pasaulį. Kadangi jūsų įmonė vystosi laikui bėgant, taip pat bus jūsų prekės ženklo tapatybė. Tačiau reikia sukurti bazinę liniją, kuri apibrėžia, kas esate, žaidimo pradžioje. Prieš pradėdami procesą, pažvelkime į kai kuriuos svarbiausius elementus.

Žinokite, kaip padedate klientui išspręsti problemą

Jūsų klientai paprastai domisi jūsų įmonės produktu ar paslauga, nes jie turi problemų, kurias reikia išspręsti. Pvz., Gaminate asmeninę finansų programinę įrangą, kuri padeda vartotojams išvengti pernelyg didelių vekselių savo banko sąskaitose. Jūsų klientai jums reikalingi dėl esamos problemos.

Būtina, kad jūsų prekės ženklo tapatybė nedelsiant praneštų klientui, kaip galite padėti jiems išspręsti problemą (arba tai, kas vadinama „skausmo tašku“). Paklauskite savęs, ar siūlote ramybę (jei parduodate įsilaužimo pavojaus signalus), ar patogiu būdu pristatyti biuro reikmenis į namų biurus. Nepriklausomai nuo to, ką siūlote, problema, kurią sprendžiate, turi būti jūsų prekės ženklo tapatybės akmuo.

Kiekvienas prekės ženklas turi asmenybę

Prekės ženklo asmenybė priskiria „žmogaus charakteristikų rinkinį“ prekės ženklui. Prekiniai ženklai, turintys gerai apibrėžtą asmenybę, daro produktą reliatyviu asmeniniu lygmeniu, o klientai prisijungia prie visceralinio lygio ir turi turėti savo produktą savo gyvenime.

Vienas iš būdų padėti apibrėžti jūsų asmenybę yra galvoti apie archetipus.

Apsvarstykite šiuos populiariausius prekės ženklus ir jų priešingos taškų archetipus.

  • Obuolys: Hipster
  • Taco Bell: „Happy Court Jester“
  • Visas maistas: sveikatos riešutas

Ar jūsų prekės ženklas turi emocinį poveikį?

Jei atkreipiate dėmesį į tai, ką jūsų nauji, patenkinti klientai sako apie jus, galite daug sužinoti apie savo prekės ženklo galimybes prisijungti prie savo klientų bazės.

Ką norite žinoti, kaip jūs pajusite savo klientus.

Jūsų prekės ženklas gali sukurti bet kurią iš šių emocijų:

  • Patogumas
  • Saugumas
  • Gerovė
  • Kūrybiškumas
  • Paguoda
  • Gerovė
  • Įkvėpimas
  • Aktualus

Pavyzdžiui, jei dauguma klientų sako, kad jie jaučiasi svarbūs, tai labai svarbi informacija, kuri padės jums sukurti prekės ženklo tapatybę.

Ką apibūdina 5 žodžiai?

  • Štai treniruotė, kuri padės jums apibrėžti savo prekės ženklo tapatybę, ir jums nebus daug laiko. Apsilankykite (pageidautina su penkių ar šešių žmonių grupe) ir pateikite sąrašą penkių būdvardžių, kurie labiausiai apibūdina jūsų prekės ženklo asmenybę. Svarbu išlaikyti sąrašą tik šešiems būdvardžiams, kitaip jums nereikės susiaurinti savo asmenybės.

Geras būdas pradėti tai yra galvoti apie tai, kas pirmiausia paskatino įmonės vadovą ar steigėją? Tai yra jūsų verslui reikalingi dalykai.

9 klausimai, kuriuos reikia užduoti sau

Kai bus sprendžiami dideli bilietų elementai, turite savęs paklausti:

  1. Kokios konkrečios siūlomų paslaugų ir (arba) produktų savybės? Būkite tikri kiek įmanoma konkretesni. Pavyzdžiui, nesakykite, kad siūlote viešųjų ryšių paslaugas. Pasakykite, kad esate PR specialistas, turintis patirties tradiciniuose ir skaitmeniniuose ryšiuose.
  2. Kokios yra pagrindinės jūsų produktų ir paslaugų vertės? Kokios yra pagrindinės įmonės vertės? Mąstydami apie vertybes, pagalvokite apie tai, kas jums ir jūsų klientams yra svarbiausia. Tai ypač svarbu ne pelno organizacijoms.

  1. Kas yra jūsų įmonės misija? Tai dažnai yra etikos ir standartų klausimas.
  2. Ką specializuojasi jūsų įmonė? Kas yra jūsų niša? Pavyzdžiui, jei parduodate dovanų krepšelius, galbūt jūs specializuojasi atostogų dovanų krepšeliuose arba sūrio ir vaisių dovanų krepšeliuose.
  3. Kas yra jūsų tikslinės rinkos auditorija? Tai reiškia, kad reikia nustatyti tuos, kurie pritraukia jūsų produktus ir paslaugas. Pvz., Jei nukreipiate vyresnio amžiaus piliečius, tai labai tiksliai apibrėžta amžiaus grupė.
  4. Kas yra jūsų įmonės žymė? Kokio tipo žinutė yra jūsų siuntimo linija jūsų perspektyvoms? Ne kiekvienoje organizacijoje yra žyma, bet jei norite, kad būtų pateikta nuoroda, laikykite jį labai trumpai.

  1. Atsakę į pirmus šešis klausimus, sukurkite savo įmonei asmenybę, kuri aiškiai atspindi jūsų produktus ar paslaugas. Paklauskite, kokių savybių jūs išskiriate nuo konkurencijos? Ar jūsų įmonės asmenybė yra novatoriška, tradicinė, praktinė, kūrybinga, energinga ar sudėtinga?
  2. Dabar, kai sukūrėte asmenybę, atėjo laikas sukurti santykius su savo tiksline rinka. Kaip jūsų asmenybė reaguoja į tikslinę rinkos auditoriją? Kokios savybės pasižymi jūsų auditorija? Kokios savybės ir savybės atkreipia potencialių perspektyvų dėmesį?

  1. Galiausiai sukurkite savo prekės ženklo profilį. Apibūdinkite asmenybę pasirinkdami žodžius, kuriuos naudosite rašydami savo biografiją arba paaiškindami kolegai, kodėl jūsų verslas yra unikalus. Būk kūrybingas.

Straipsnis Turinys Pereiti prie skyriaus

Išskleisti

  • Žinokite, kaip padedate klientui išspręsti problemą

  • Kiekvienas prekės ženklas turi asmenybę

  • Ar jūsų prekės ženklas turi emocinį poveikį?

  • Ką apibūdina 5 žodžiai?

  • 9 klausimai, kuriuos reikia užduoti sau


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nėra skausmo, nėra grandinės - tiekimo grandinės optimizavimas

✔ - Savarankiškas darbas perdirbimo pramonėje

✔ - Įvadas į strateginį tiekimo grandinės valdymą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!