Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sąnaudų plius kainų nustatymas verslo finansuose

Jūsų pelno maržos nustatymas


Kainos ir kainos nustatymas, taip pat vadinamas žymėjimo kainodara, yra bendrovės praktika nustatyti produkto kainą bendrovei ir tada pridėti procentinę dalį už tą kainą, kad būtų nustatyta pardavimo kaina klientui.

Kaina ir kaina yra labai paprasta, kainomis pagrįsta kainų ir kainų nustatymo strategija. Su kainomis ir kainomis pirmiausia pridedate tiesiogines materialines sąnaudas, tiesiogines darbo sąnaudas ir pridėtines išlaidas, kad nustatytumėte, ką kainuoja įmonė pasiūlydama produktą ar paslaugą. Pardavimo kainos nustatymui pridedama žymėjimo procentinė dalis. Šis žymėjimo procentas yra pelnas. Taigi, jūs turite pradėti tvirtą ir tikslų supratimą apie visas verslo sąnaudas ir iš jų kylančias išlaidas.

Tam tikrais atvejais žymėjimo procentą nustato tiek pirkėjas, tiek pardavėjas. Šis procentas taip pat gali būti pardavimo sandoriu pardavimo metu.

3 žingsniai siekiant apskaičiuoti kaštų plius kainas

Gaminio sąnaudų plius apskaičiavimas apima tris veiksmus:

  • 1 etapas. Nustatykite bendrą produkto ar paslaugos kainą, ty fiksuotų ir kintamų išlaidų sumą (fiksuotos išlaidos nesiskiria nuo vienetų skaičiaus, o kintamos išlaidos).
  • 2 žingsnis: padalinkite visas išlaidas pagal vienetų skaičių, kad nustatytumėte vieneto kainą.
  • 3 veiksmas: padauginkite vieneto kainą pagal žymėjimo procentą, kad pasiektumėte produkto pardavimo kainą ir pelno maržą.

Kaina pagrįstas kainodaros pavyzdys

Tarkime, kad bendrovė parduoda produktą už 1 dolerį ir kad 1 JAV doleris apima visas išlaidas, susijusias su produkto gamyba ir pardavimu. Tuomet kompanija gali pridėti procentinį dydį, lyginant su 1 JAV doleriu, kaip „plius“ dalį pliuso kainos nustatymo. Ši kainos dalis yra įmonės pelnas.

Priklausomai nuo įmonės, žymėjimo procentas taip pat gali apimti tam tikrą veiksnį, atspindintį dabartines rinkos ar ekonomines sąlygas. Jei paklausa yra lėta, žymėjimo procentas gali būti mažesnis, kad pritrauktų klientus. Kita vertus, jei produkto paklausa yra didelė ir ekonominės sąlygos yra geros, žymėjimo procentas gali būti didesnis, nes bendrovė mano, kad gali reikalauti didesnės kainos už savo produktą.

Privalumai ir trūkumai

Tam tikrose situacijose, pvz., Sutartyje numatytoje pardavimo sutartyje, tikslinga naudoti kainodaros metodą, o tai gali sukelti didelių finansinių problemų, jei jie bus naudojami kituose kainų nustatymo scenarijuose. Toliau pateikiami keli šio tipo kainų nustatymo metodo naudojimo teigiami rezultatai:

  • Produkto pardavimo kainos kūrimas: Tai paprastas naudojant šį metodą, su vienu įspėjimu. Turite turėti nuoseklų pridėtinių išlaidų paskirstymo metodą kiekvienam ataskaitiniam laikotarpiui, kuris tęsis siekiant išlaikyti vientisumą su sąnaudų padidėjimu.
  • Pajamų užrakinimas pagal sutartį: Bet kuris tiekėjas norėtų turėti sutartį su kainomis ir kainomis, nes jis iš esmės garantuoja pardavimus su tam tikru pelno procentiniu dydžiu ir visų gamybos sąnaudų padengimu, nekeliant pavojaus prarasti nuostolius.
  • Tiekėjų būdas pagrįsti ir paaiškinti kainų padidėjimą: Kainų ir kainų nustatymo dėka kainų padidėjimas yra lengvesnis, nes įmonės gali tiesiog informuoti klientus, kad produkto gamybos sąnaudos padidėjo.

Išlaidų pliuso modelis turi trūkumų dalį, įskaitant:

  • Kainos neįvertina konkurso: Produkto kaina gali būti per didelė, o tai kainuotų įmonei prarastų pardavimų ir rinkos dalies atžvilgiu. Kainos taip pat gali būti mažesnės nei konkurencijos, todėl bendrovė praranda potencialų pelną, nes nenaudoja rinkos kainos už savo prekes.
  • Tiekėjai mažai skatina kontroliuoti ar sumažinti išlaidas: Įsigaliojus kainoms ir kainodaros susitarimui, įmonės gamina tai, ko nori, nepriklausomai nuo to, ką kainuoja gaminti arba kaip ji parduoda rinkoje.

  • Išlaidos iš tiekėjų, išnuomotų pagal sąnaudų pliusą: Tiekėjai turi paskatą įtraukti visas įmanomas išlaidas į sąnaudų plius sutartį, o ne ieškoti būdų, kaip sumažinti išlaidas ir supaprastinti.
  • Neapima paskutinių pakeitimo išlaidų. Išlaidų plius metodas grindžiamas istorinėmis sąnaudomis ir nesusijęs su naujausiais patirtų išlaidų sumos pokyčiais.

Apsvarstymai

Svarbi problema, susijusi su kainomis ir kainodara, yra ta, kad jame neatsižvelgiama į produkto ar paslaugos paklausos dydį. Formulė neatitinka, ar potencialūs klientai faktiškai įsigys produktą nurodytomis kainomis. Siekiant kompensuoti, kai kurie verslo savininkai bandė taikyti kainų elastingumo principus su kainomis ir kainomis. Kiti gali tiesiog pažvelgti į konkurencingus pasiūlymus, tendencijas ir verslo nuovoką, kad nustatytų, kokia kaina bus rinkoje.

Alternatyva yra vertės nustatymas, kuris yra produkto ar paslaugos pardavimo kainos nustatymo procesas, remiantis pirkėjams teikiama nauda, ​​o ne tai, ką ji kainuoja gaminti. Jei jūsų įmonė siūlo specialius ar unikalius produktus su labai vertingomis funkcijomis, jums gali būti naudinga pasinaudoti kainomis pagrįsta kainodara, kuri paprastai sukuria didesnį pelno procentą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pardavimų mokymas: sėkmės formulė šalto skambučio kūrimui

✔ - Mokesčių patarimai laisvai samdomiems profesionalams

✔ - 8 Geriausio biuro biuro kėdės įsigyti 2019 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!