Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Mokesčio už naudojimąsi nekilnojamuoju turtu apibrėžimas


Apibrėžimas: Mokestis už naudojimąsi nekilnojamuoju turtu yra finansinis modelis, pagal kurį klientas ima mokestį už nekilnojamojo turto sąrašą arba pirkėjo paslaugas, remdamasis atliktomis paslaugomis, o ne derybų dėl pardavimo kainos procentais.

Šis kainodaros modelis gali būti įvairių formų. Tai gali būti „a-la-carte“ kainoraštis arba bazinė dolerio suma su papildomais mokesčiais už kelionių ar kitų paslaugų rodymą. Jis gali netgi sujungti nedidelę dalį tam tikrų pagrindinių paslaugų ir papildomų mokesčių už didesnį darbą.

Bandžiau mokėti už paslaugą

Na, kai sakau, kad išbandžiau, tai reiškia, kad bandžiau parduoti šią koncepciją klientams. Tik vienas atvejis, kai aš jį įsigyjau, pardavėjas, kuris surado savo pirkėją, ir norėjo, kad man būtų sumokėta vienoda norma, skirta sandoriui už $ 100k turtą.

Aš padariau darbą, gana lengva, nes jie jau sutarė dėl daugumos. Aš tiesiog turėjau padėti abiem pusėms padengti bazes su patikrinimais ar pasirašymu, kad jie nenorėjo jų su atsakomybės atsisakymu ir pan. Aš tai padariau už $ 2,500 ir jie padalino jį, abu laikydami tai sandoriu.

Tačiau, nepaisant to, kad atostogų rinka pirmiausia yra orientuota į logiką, pirmiausia į pirkimą orientuota praktika niekada negalėjo gauti užmokesčio už aptarnavimą. Matote, pirkėjai vis dar nemato, kad jie moka komisiją, nes jis pasirodo HUD-1 pardavėjo pusėje. Taigi, jie nemato vertės mokėti už savo laiką, kad galėčiau parodyti jiems savybes ir ganyti juos per sandorį, nors teisiškai norėčiau jiems grąžinti perviršį komisijos 3% pirkėjo pusėje. Štai kaip jis dirbo NM, valstybėje, kurioje galite grąžinti klientus:

  • Norėčiau pasiūlyti dirbti su pirkėju už valandinį tarifą, kad parodyti jiems savybes.
  • Norėčiau dirbti tuo pačiu valandiniu tarifu, kad būtų užtikrintas sandorių koordinavimas.
  • Aš kiekvieną savaitę juos apmokėsiu ir jie sumokėtų šią sąskaitą.
  • Jei sandoris sumažėjo, laikiau tai, ką jie sumokėjo, ir visi persikėlė.
  • Jei jis baigtųsi, norėčiau grąžinti visą komisinį atlygį pirkėjo pusėje, viršijant tai, ką jie jau sumokėjo man.

Tai tikrai yra puikus verslo modelis. Tačiau pirkėjai tiesiog nenorėjo galvoti apie pinigų išpirkimą prieš sandorio užbaigimą.

Kalbant apie pardavėją, siūliau mažesnius komisinius procentus, tęsiant visišką aptarnavimą. Aš taip pat pasiūliau fiksuoto dydžio įskaitymo mokestį, tačiau turiu ribotas paslaugas. Niekada niekada nepatiko pardavėjų.

Jei tai neveikia, tai turi būti klaidinga sąvoka… ne iš tikrųjų. Vis dėlto jis iš esmės pakeis vartotojų požiūrį į tai, kaip jie žiūri į nekilnojamojo turto profesionalo funkciją ir vertę jų sandorių procese. Tai vyksta taške, kai internetas perteikia informacijos kontrolę vartotojui. Jie žino, kad mums nereikia, kad būtų galima surasti savybes parduoti. Mums nereikia, kad gautume pagrindinę informaciją ir nuotraukas iš šių savybių.

Atnaujinti:Praėjus porai metų nuo šio straipsnio paskutinio atnaujinimo, internetas atlieka dar didesnį vaidmenį nekilnojamojo turto vartotojų tyrimuose. Tai ypač pasakytina apie pirkėjus. Jie daug daro tai, ką nekilnojamojo turto agentas padarė, kad surastų namus. Jie dažnai pagaliau pasiekia nekilnojamojo turto specialistą tik po to, kai turi trumpą sąrašą namų, kuriuos jie nori parodyti.

Tūkstantmečio karta gali būti posūkio taškas už paslaugą. Jie yra technologijų ir interneto išminties, žino, kad jie atlieka daugumą namų darbų, ir jie gali būti nukreipti į rinkodarą, kuris siūlo nuolaidą už skirtumą tarp mokėtinų mokesčių ir gautų komisinių. Tvirta dalis bus įtikinti juos, kad už suteiktas paslaugas mokės pinigai kišenėse, kai jie pateks į uždarymo lentelę. Geros naujienos yra tai, kad tai gali sumažinti parodymus padangoms ir sutelkti nekilnojamojo turto specialisto paslaugas tikriems klientams.

Galbūt, pamatę, kaip mokėti mums už tai, ką jie vertina, viskas pasikeis. Jūs galite tikėtis.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Paprasti žingsniai skelbti Nuomos skelbimą Craigslist

✔ - Kaip nepelno darbas skiriasi nuo uždarbio, kuris yra pelningas

✔ - Kaip kliento skundai gali pagerinti mažmeninės prekybos verslą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!