Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Galutinis el. Pašto rinkodaros vadovas


El. Paštas yra galingas būdas pasiekti lyderius ir perspektyvas, ypač kai derinate jį su šaltu skambučiu. Jūsų pirmoji kampanija užtruks daug darbo, nes turėsite ją kurti iš apačios į viršų. Nepamirškite, kad sugalvodami kampaniją, kuri veiks, galėsite perdirbti gabalus būsimose sėkmingose ​​kampanijose.

Pirmieji žingsniai

Pirmas žingsnis pradedant kampaniją yra informacijos rinkimas iš jūsų numatytų gavėjų. Norite, kad jūsų pranešimas būtų toks patrauklus ir įdomus šiems žmonėms, o ne tai, ką jie siunčia į šiukšliadėžę, neperskaitę. Šias idėjas galite gauti pasiteiravę savo esamų klientų.

Didelis elektroninio pašto trūkumas yra tai, kad jis lengvai ignoruojamas; kad būtų sėkminga, el. pašto rinkodaros kampanija turi būti vietoje. Jūsų geriausi klientai yra ekspertai, ką kiti klientai ir perspektyvos norės matyti iš jūsų, ir jie paprastai džiaugiasi, ką jie žino. Jūsų požiūris gali būti toks neformalus ar formalus, kaip norite, priklausomai nuo to, ką, jūsų nuomone, galėtumėte geriau dirbti su savo klientais. Nesvarbu, ar nustatėte faktinius fokusavimo grupės susitikimus su savo klientais, ar tiesiog pasiimkite telefoną pokalbiui, norėsite užduoti tokius klausimus: „Kokią informaciją norite matyti rinkodaros el. Laiškuose?“ „Ar norėtumėte gauti kuponus, nuolaidas, dovanų korteles ar kitokią premiją?“ „Ar yra ypač patinka rinkodaros laiškai ir kodėl jiems patinka?“.

Atkreipkite dėmesį į imties klausimą apie premijas. Bet kokio el. Pašto rinkodaros kampanijoje turi būti kažkas, ką galite pasiūlyti gavėjams. Jūsų vertės pasiūlymas gali būti kuponas, naudinga informacija, nuoroda į puikią svetainę, žinynas apie ką nors dominančią informaciją arba šių elementų derinys. Informacija, kurią surinksite iš savo klientų, parodys, kokio tipo vertės elementai (-ai) greičiausiai bus pateikti jūsų gavėjams.

Žaidimo planas

Pasirinkę keletą galimų pasiūlymų, atėjo laikas parengti žaidimo planą. Jūsų pirminė el. Pašto rinkodaros kampanija bus tik pirmoji iš daugelio, todėl norite, kad tai būtų kažkas, ką galite naudoti kaip pagrindą būsimiems laiškams. Kuo daugiau žinosite apie savo perspektyvas, tuo geriau galėsite sureguliuoti kampaniją, kad galėtumėte kreiptis į juos. Pavyzdžiui, jei jūsų perspektyvos yra mažmenininkai, kurie atostogų metu užimta, galite siųsti jiems informaciją apie pelno didinimą atostogų skubėjimo metu tuo metu, kai jis bus jiems naudingiausias.

Iki šiol turėtumėte turėti idėją apie asmens, kurį norite gauti kaip gavėją, tipą, todėl atėjo laikas surinkti konkretų savo kampanijų adresatų sąrašą. Kaip ir telefonų kampanijos, el. Prastai pasirinktas sąrašas, kuriame yra nesvarbių vadovų, nesukels gero atsakymo, nesvarbu, koks nuostabus el. Be to, niekada nenurodykite savo sąrašo, nebent jis suteiktų jums leidimą siųsti el. Pašto pranešimus. Jei įtraukiate gavėjus, kurie neprašė informacijos, siunčiate šlamštą, kuris yra neprofesionalus ir neteisėtas.

Pasirinkimo sąrašas

Nėra sunku rasti perspektyvų, kurie nori pasirinkti savo sąrašą - jums reikia tik suteikti galimybę. Jūs galite įdėti pagrindinę registracijos formą į savo svetainę, įtraukti nuorodą į savo socialinės žiniasklaidos platformas, platinti spausdinimo užpildymo formas mažmeninės prekybos vietose arba bet kur kitur, kur jūsų perspektyvos linkusios eiti ir pan. Vienas iš geriausių būdų rinkti naujus vardus jūsų sąrašui yra dalyvauti renginiuose. Ne tik galite užregistruoti prisiregistravimo formas (dažnai reklamos slepiant), bet galite rinkti vizitines korteles ir žodžiu paprašyti leidimo pridėti asmenį į savo adresatų sąrašą.

Surinkdami sąrašą, kitas žingsnis yra sukurti el. Pašto šabloną. Idealiu atveju, visos jūsų el. Pašto kampanijos turėtų naudoti tą patį šabloną - tai suteikia nuoseklią jausmą jūsų pranešimams. Pasirinkite šabloną, kuris atspindi jūsų įmonės įvaizdį ir palieka daug vietos nuorodoms ir galbūt vaizdams. Sukurkite trumpas pastraipas ir įterptus sąrašus į savo šabloną, kad jūsų el. Laiškai atrodytų ir jaustųsi geriau jūsų gavėjams.

Šiuo metu norėsite sukurti galingą „atidarymo“ el. Laišką, kuris nustebins kampaniją su sprogimu. Kuo galingesnis, įdomesnis ir vertingesnis yra pirmasis el. Paštas, tuo labiau tikėtina, kad jūsų gavėjai iš tikrųjų perskaitys jūsų tolesnius el. Laiškus. Pirmuoju el. Laišku turėtų atsispindėti stilius, kurį ketinate naudoti visiems jūsų šios konkrečios kampanijos el. Laiškams. Taip pat gera idėja leisti gavėjams žinoti, kaip dažnai ketinate juos siųsti el. Ir nedvejodami prašykite savo gavėjų atsiliepimų.

Jei galite perjungti kampaniją į pokalbį, galite padidinti rezultatus.

Jūsų pirmasis el. Laiškų turas turėtų būti naudojamas kuo sklandžiau. Tai gali būti pirmasis el. Laiškas, kurį šie žmonės kada nors gavo iš jūsų, todėl jis turėtų būti sunkus dėl vertingų pasiūlymų ir šviesos dėl pardavimo. Naudokite šį el. Paštą, kad pristatytumėte save adresatų sąraše esančius žmones ir paprašykite jų papasakoti, ką jie norėtų iš jūsų išgirsti ateityje. Kuo daugiau dialogo galite gauti su sąrašo nariais, tuo geriau galėsite nukreipti būsimus el. Laiškus į savo pageidavimus.

El. Pašto planavimas

Dabar atėjo laikas sukurti el. Pašto tvarkaraštį, kuriame bus įtraukta jūsų pradinė kampanija ir laukiame būsimųjų. Kampanijos plane taip pat turėtų būti atsižvelgiama į klientų pirkimų modelius. Pvz., Jei žinote, kad jūsų klientai paprastai per pirmuosius kalendorinius metus, kai atnaujinami jų biudžetai, yra daug pirkimų, planuokite, kad jūsų el. Panašiai turėtumėte apsvarstyti visus planuojamus įmonės pagrindinius produkto išleidimus.

Po pirmojo turo jūsų el. Laiškai turėtų būti suasmeninti taip, kaip juos galite padaryti. Visada atsiųskite juos iš tos pačios el. Pašto paskyros ir pasirašykite tokiu pačiu pavadinimu - tai suteikia gavėjams jausmą, kad realus asmuo yra korespondentas, o ne beprasmiška kompanija. Į viršų turėtumėte įtraukti gavėjo vardą, taip pat bet kokias kitas pritaikytas detales, kurias galite įdėti į el. Laiško turinį (pvz., Įmonės pavadinimą).

Negalima bombarduoti gavėjų per daug el. Laiškų ar per daug informacijos. Gera pradinė vieta - tai vienas pranešimas kas antrą savaitę, kai kiekvienas pranešimas turi bent tris naudingus informacijos šaltinius. Tai gali būti jūsų produkto naudojimo idėjos, su pramone susijusios naujienos, įdomios citatos ir kt. Paprastai, kuo dažniau siunčiate el. Laiškus, tuo trumpesni jie turėtų būti. Galite pasakyti, ar siunčiate per daug el. Laiškų, laikydamiesi savo sąrašo atsisakymo kainos.

Nedidelis gavėjų procentas atsijungs nuo jūsų sąrašo po kiekvieno laiško, tačiau jei šis tarifas pradės lipti, atėjo laikas sumažinti elektroninio pašto dažnį ir galbūt susisiekti su kai kuriais iš abonentų, kad pamatytumėte, ar nėra kitos problemos pastebėjau.

Idėjos turiniui

Jei sunku sugalvoti turinio ar dėmesio suvokimo temas, pabandykite prenumeruoti kelis savo konkurentų el. Pašto sąrašus. Informacijos biuleteniai, susiję su jūsų įmonės pramone, taip pat gali būti gausūs idėjų šaltiniai. Taip pat galite naudoti medžiagos, gautos iš įmonės spausdinimo reklamos ir spaudos pranešimų. Galiausiai, likite ant naujų gaminių išleidimų ar būsimų modelio pakeitimų savo įmonės produktams, kad galėtumėte perduoti šiuos duomenis savo abonentams. Jei žinote, kad visais būdais ateina naujas reklamos aktas ar specialus pasiūlymas, tai paminėkite.

Naudodami HTML el. Laiškus, galite įtraukti visų rūšių vaizdinius ir net garsinius priedus, pvz., Vaizdo įrašus, animaciją ir pan. Tačiau labai užimtas el. Laiškas, kuriame yra daug judančių dalių, užtruks ilgiau, o daugelis el. Pašto klientų užblokuos šias el. Turėkite tai omenyje, kai projektuojate el. Laiškus, kad jie atrodytų tinkami tik su teksto dalimis, taip pat su visais vaizdų rinkiniais.

Kai jums patinka dizainas, nekeiskite, nebent turite įtikinamų priežasčių. Nuoseklūs jūsų el. Laiškai padės jūsų abonentams juos atpažinti. Jei nuspręsite išbandyti naują dizainą, pirmiausia išbandykite ją, nusiųsdami naują versiją mažai abonentų grupei, o senąją versiją siunčiate kitai sąrašo daliai. Jei naujasis dizainas gauna daugiau teigiamų atsakymų nei senas, turėtumėte apsvarstyti galimybę jį perkelti į visą grupę. Tą pačią techniką galite naudoti norint išbandyti naujas temų eilutes, kopijuoti komponentus ar net pardavimo pasiūlymus.

Uždarydami pirmąją el. Pašto kampaniją, būtinai išsaugokite daug pastabų apie tai, kaip jis buvo atliktas - kas dirbo, kas neveikė, kaip dažnai jūsų gavėjai prašė gauti el. Laiškus, ar jie paprašė konkrečios vertės pasiūlymų (pvz., Kaip naudoti savo produktus) ir pan. Paskutinis dalykas, kurį jums reikia, turi būti pradedamas nuo nulio su kiekviena el. Pašto rinkodaros kampanija, nes gausite miglotą informaciją apie paskutinį. Taip pat stebėkite savo abonentų sąrašo dydį. Paprastai jis palaipsniui didės, o kartais pasibaigus pramonei ar ypač sėkmingai išsiųsime į viršų.

Jei per ilgą laiką abonentų skaičius išlieka toks pats, staiga nukrenta, turite rasti problemą ir ją išspręsti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Būdai, kaip padidinti rinkodaros žodį

✔ - Esminiai žingsniai pradėti smulkųjį verslą

✔ - Ką turėtumėte žinoti apie Web Hosting


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!