Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Pasiekite savo pažadus pasaulinėje rinkoje


Jei pažadėjote Mėnulį, pristatykite jį kartu su sauja sauja. Jūs norite spindėti savo kliento akyse.

Savo pažadų vykdymas daro tai, ką jūs sakote, kad jūs ketinate daryti, kai jūs sakote, kad ketinate tai padaryti. Kiekvieną kartą, kai laikotės mažo ar didelio įsipareigojimo, jūs sukuriate pasitikėjimą. Ir jei jūs einate virš ir už jos ribų, jūs darote dar didesnį įspūdį. Taigi, jei sakote, kad rytoj ketinate siųsti savo klientams kainas, pabandykite šiandien. Jei sakote, kad per savaitę ketinate oro laivą imti pavyzdžiu, laivas išsiųs per savaitę ar anksčiau. Jei sakote, kad dėl vietinės konkurencijos sumažės kainos, sumažinkite kainas.

Nesikalbėkite apie tai, daryk. Laikykitės savo pažadų ir visada būkite ištikimi savo žodžiui.

Čia yra tryskonkrečių pavyzdžių apie tai, kaip jūsų pažadai yra pasaulinėje rinkoje.

Produkto specifikacijos peržiūros teikimas

Sukūrėte gaminį, atitinkantį konkrečius jūsų užsienio kliento poreikius. Prieš pereidami prie gamybos, turite iš anksto išvalyti techninius produkto aspektus su klientu. Jūs sakote, kad peržiūrėsite produkto specifikaciją iki mėnesio pabaigos. Jūsų klientas sako, kad jai jo reikia greičiau, bet gali gyventi su savo terminais, nors ir griežtai. Žinant savo kliento laiko skalę, greitai pereinate prie spec. Lapo užpildymo ir išsiuntimo per savaitę. Tai atliksite paskyrę papildomą asmenį darbuotojams dirbti savaitgalį.

Manote, kad tai nėra svarbu klientui? Ji. Tai paliks neištrinamą atmintį klientui, kad jūs, kaip tiekėjas, pasilenkėte atgal, kad atitiktų jos poreikius. Dabar tai yra jūsų pažadų vykdymas ir tada kai kurie!

Atsakymas į kainos pasiūlymo užklausą

Paprastas prašymas dėl kainos gali būti pripažintas, bet pamirštas, kai tik ateis kitas didelis vidaus užsakymas! Kiek kartų atsakėte į užsienio elektroninio pašto užklausą, kur pasakėte: „Absoliučiai, rytoj grįšiu su jumis su kainodara“, tik norėdami rasti rytoj pripildytą kitų svarbiausių projektų, kurie turi būti atlikti? Kas tada atsitiks? Jūs turite potencialų klientą kitoje šalyje, laukdami, laukdami, kol bus tvarkomi jo prašymai (pirmieji įspūdžiai), ir per šį laukimą jis perka internetinę rinką, kad surastų kitus vienodos kokybės tiekėjus, galinčius atsakyti ir pristatyti daug greičiau nei jūs!

Jūs nenorite, kad taip atsitiktų. Taigi, jei jūs sakote, kad rytoj juos gausite, gausite jiems kainas rytoj! Jei negalite, tada pasakykite, kada galite. Pasiekite savo pažadus.

Susitikimas su gamybos data

Jei jūs, kaip pardavėjas, siunčiate prekes pagal akredityvą (L / C), jis paprastai nurodo tris svarbias datas, iki kurių prekės turi būti išsiųstos:

  • Data, kurią prekės turi būti išsiųstos.
  • Data, kurią dokumentai turi būti pateikti atitinkamoms šalims.
  • L / C galiojimo pabaigos data.

Padarykite viską, kad atitiktų kiekvieną iš šių terminų, ir suteikite daug laiko klaidoms. Tai yra atvejis, kai, jei nesilaikysite savo pažadų, jūs galite būti finansiškai pavojuje, todėl neabejotinai nėra laiko išspausti daugiau informacijos. Išdavus LC, jei, pavyzdžiui, pastebėsite, kad prekių pristatymo data negali būti įvykdyta, nepateikite jokių prekių tol, kol jūsų klientas negaus LC pakeitimo, leidžiančio vėlesnę siuntimo datą. Suteikite sau laiko spręsti netikėtą ir visada pristatykite savo pažadą.

Atminkite: jei vieną kartą paliekate kamuolį ir leisite savo klientui atsisakyti savo pažadų, jūs ne tik praradote tą konkretų klientą, bet ir visą kitą, kuris pasakė apie patirtį. Suteikite savo klientui galutinę patirtį: per daug pristatykite ir būkite realistiški dėl to, ką galite ar negalite padaryti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Rašytojų viešumo informacijos pavyzdys

✔ - Kaip produkto žinios gali reikšti daugiau pardavimų

✔ - Obligacijos vs Nekilnojamojo turto nuoma investuotojams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!