Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Skirtumas tarp komercinių pardavimų ir lizingo agentų


Agentas savo karjeros pradžioje nuspręs, ar būti pardavimo ar komercinės nuomos agentu. Nors abiejų tipų specialistai stengiasi užtikrinti palankias sandorių sąlygas savo klientams, yra aiškūs skirtumai tarp 150 000 kvadratinių pėdų biurų pastato pardavimo ir nuomininko nuomos 10 000 tų kvadratinių pėdų nuomos dešimt metų.

Abi specializacijos gali būti pelningos, priklausomai nuo jūsų ambicijų ir darbo stiliaus. Nepamirškite, kad yra galimybių ne tik savininkui, bet ir savininkui. Daugelis agentų specializuojasi pirkėjų ir nuomininkų. Kai kurie netgi atstovauja pirkėjams ir pardavėjams, nuomininkams ir savininkams, nors tai gali sukelti konfliktų šaltinius.

Kas yra pardavėjo agentas

Paskirstymo specialistas užtikrina aukščiausią pirkėjo kainą. Jis tai daro naudodamas pastato stipriąsias puses, pvz., Puiki vieta, aukštos klasės įrenginiai ir neseniai atnaujinti darbai, ir derantis dėl bet kokių trūkumų, pvz., Problemų, susijusių su šildymo, vėdinimo ar santechnikos sistemomis.

Pardavėjo agentas turi žinoti savo kliento žemiausią priimtiną pasiūlymą ir kaip derėtis, kad diskusija niekada nepasiektų to numerio. Derybų procesą galite padaryti lengviau, pateikdami pardavėjui kuo daugiau informacijos apie panašias rinkos savybes, įsigijimų tendencijas ir naujausias naujienas apie skolinimo rinką.

Kas yra pirkėjo agentas

Įsigijimo specialistas dirba su tais pačiais asmenimis, įmonėmis ir instituciniais investuotojais kaip pardavimų agentas, tačiau padeda jiems saugioje erdvėje, atsižvelgiant į jų poreikius, specifikacijas ir biudžetą. Svarbu suprasti kliento prioritetus kaip pastato savininką, savininką ir galimą gyventoją. Klausydamiesi savo kliento ir peržiūrint savo verslo planus, nekilnojamojo turto portfelį ir visus dokumentus, susijusius su ankstesniais santykiais su mažesniais nuomininkais, galite padėti rasti reikiamą pastatą jo poreikiams.

Kai kurie klientai taip pat turi statybos ar struktūrinius reikalavimus. Tai gali apimti viską - nuo seisminio modifikavimo iki lankstaus biuro patalpos, ar net žaliųjų pastatų, tokių kaip saulės stogo danga arba ŠVOK (šildymo, vėdinimo ir oro kondicionavimo) sistemos, kurios mažina komunalines paslaugas ir taupo energiją. Žinant, kas yra rinkoje, ir kiek šios savybės ir patogumai kainuoja, klientas gali realiai suprasti, ką jis gali gauti už savo pinigus.

Kaip pardavimų agentai gauna mokėjimą

Kai vienas agentas dirba su kitu atstovu, kad pardavėjas ir pirkėjas pateiktų lentelę, abu agentai paprastai paskirsto 4% iki 6% komisinius, nes abu jie turėjo ranką uždaryti sandorį. Abu agentai mokami po to, kai depozitas uždaromas, ir dauguma jų turi padalyti savo komisijos dalį, priklausomai nuo to, kuriam tarpininkui jie pakabina savo licenciją.

Kas yra lizingo (ar savininko) agentas

Savininkai, atstovaujantys savininkus, vis dar atstovauja pastatų savininkams, išskyrus tuos, kurie nenori parduoti savo vietos; jie tiesiog nori ją išsinuomoti. Dauguma išperkamosios nuomos agentų pasilieka savininkui vieną turtą ar visą portfelį ir kviečiami imtis veiksmų, kai atsiranda laisvų darbo vietų.

Daugeliu atvejų lizingo agento darbas reikalauja žymiai daugiau darbo užmokesčio nei pardavimų agentas, nes nuomos sandoriai tampa sugedę, pasibaigę ir dažnai pasirašomi. Sėkmingas lizingo agentas visada žino, kurios įmonės yra naujos erdvės rinkoje ir kurios baigiasi greitai, ir kokie pastatai siūlo panašią erdvę daugiau ar mažiau pinigų.

Lizingo rinka gali būti labai konkurencinga, o nuomininkai gali greitai įsitraukti į ilgalaikę nuomą, kurioje lengva laimėti koncesijas. Agentai turėtų žinoti, kokias nuolaidas jis nori padaryti pasirašydamas nuomos sutartį. Bendros nuolaidos apima nemokamą nuomą, papildomas automobilių stovėjimo vietas, moderniausią apsaugos sistemą arba pastatą, kuriame nuomininko erdvė pritaikyta pagal savo poreikius. Išsamios žinios apie vykstančias užimtumo tendencijas ir agresyvią rinkodaros taktiką bus naudingos jums šioje srityje, ypač nuomininko rinkoje, kurioje yra didelės laisvų darbo vietų.

Kas yra nuomininko agentas

Nuomininkų atstovai užtikrina didelę ir mažą verslininkų ir įmonių ilgalaikę erdvę. Kaip ir pirkėjo atstovas, nuomininkas turi įvertinti, kiek vietos turi nuomininkas. Jūs taip pat turite išnagrinėti, kaip svarbi vieta, automobilių stovėjimo aikštelė, pėsčiųjų eismo srautas ir potencialas išplėsti ar sumažinti.

Taip pat reikia aptarti lizingo sąlygas, pvz., Nuomos normą, lizingo laikotarpį ir nuobaudas už ankstyvą nuomos sutartį, kurioje gali dalyvauti advokatai ir buhalteriai. Agentūros darbas taip pat yra kovoti dėl nuomininko poreikių - tiek dabartiniai poreikiai, tiek suvokiami poreikiai kelio metu, kai nuomos sutartis vis dar galioja. Taip pat turėtumėte palaikyti ryšį su savo klientu nuo to laiko, kai jie pasirašo nuomos sutartį ir užima vietą. Tai daroma siekiant užtikrinti, kad klientas galėtų pereiti į pažadėtą ​​erdvę, pažadėtomis sąlygomis, kaip buvo pažadėta, pagal nuomos sutartį.

Kaip lizingo agentai gauna mokėjimą

Nuomininko atstovas paprastai gauna pusę savo komisinių, kai nuomos sutartis yra pasirašyta, o kita pusė - nuomininkui. Paprastai komisiniai sudaro 4–6% bendros nuomos vertės, kuri grindžiama erdvės kvadratinėmis pėdomis ir nuomos trukmė.

Natūralu, kad didesnėms erdvėms, išnuomotoms ilgesniems terminams, uždirba didesni komisiniai, tačiau jie gali reikalauti, kad agentas atliktų didelį darbą. Jei pirkėjo atstovas dalyvauja lizingo derybose, jis paprastai gauna pusę komisijos, nors jis gali gauti didesnę dalį nuomininko rinkoje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nuomininko nuomininko teisė Konektikute

✔ - Mobilios dovanų kortelės, piniginės ir programos

✔ - Plieno pluošto betono grindų panaudojimas ir privalumai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!