Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Skirtumas tarp pardavimo ir rinkodaros


Ar žinote skirtumą tarp rinkodaros ir pardavimo? Pagalvokime apie šį klausimą. Be rinkodaros neturėtumėte perspektyvų ar veda prie tolesnių veiksmų, tačiau, be geros pardavimų technikos ir strategijos, jūsų uždarymo kursas gali sumažinti jus. Rinkodara ir pardavimai turėtų veikti vienu metu, tačiau daugumoje įmonių jie yra skyriai, kurie net nesikalbės vienas su kitu.

Jei mes jį sugadiname iki pagrindų, rinkodara yra viskas, ką jūs darote, kad pasiektumėte ir įtikintumėte perspektyvas, o pardavimo procesas yra viskas, ką jūs darote, kad uždarytumėte pardavimą ir gautumėte pasirašytą sutartį ar sutartį. Abi yra būtinos įmonės sėkmei. Jūs negalite daryti be jokio proceso. Jei dirbsite strategiškai derindami abi pastangas, patirsite sėkmingą verslo augimą. Vis dėlto, jei pastangos yra nesubalansuotos ar padaliniai nepraneša, tai gali užkirsti kelią verslo augimui.

Jūsų rinkodara turėtų būti sudaryta iš strategijų, kuriomis galite įvertinti savo pasiekiamumą ir dirbti, kad įtikintumėte savo perspektyvas, kad esate jų kompanija. Tai pranešimas, kuris paruošia pardavimo perspektyvą. Tai galėtų būti reklama, viešieji ryšiai, socialinės žiniasklaidos priemonės, ryšių marketingas, prekės ženklo rinkodara, virusinė rinkodara ir tiesioginis paštas.

Pardavimo procesą sudaro tarpasmeninė sąveika. Dažniausiai tai atliekama vieno susitikimo, šalto skambučio ir tinklų kūrimo metu. Tai viskas, kas jus įtraukia į perspektyvą ar klientą asmeniniu, o ne nuotoliniu būdu. Dauguma laiko, kai perspektyva ar potencialus klientas buvo nukreiptas į jus per rinkodaros pastangas.

Pagalvokite apie tai, kad jūsų rinkodaros veiksmai pradeda aštuonių kontaktų ar kontaktinių taškų procesą, kuris rodo, kad reikia perkelti perspektyvą ar potencialų klientą į pardavimo pabaigą. Jei rinkodara yra veiksminga, jūs galite pradėti judėti, kad iš šalto būrio statuso į šiltą šviną. Kai perspektyva pasiekia „šiltą“ lygį, pardavimo profesionalams ar pardavimų skyriui yra daug lengviau uždaryti pardavimą.

Pardavimų ir rinkodaros integravimas

Tyrimai parodė, kad perspektyvos perkėlimas iš vieno lygmens į kitą vyksta naudodamas pardavimus ir rinkodarą. Štai kodėl svarbu sukurti procesą, kuris apimtų tiek pardavimus, tiek rinkodarą. Tai leis jums pasiekti perspektyvas visais trimis lygmenimis; šaltas, šiltas ir karštas. Viskas apie balansą.

Įsitikinkite, kad integravote du, rinkodaros ir pardavimo. Jie nėra atskiri. Jei jie yra skirtingi skyriai, šie departamentai turi kalbėti ir bendrauti, kad jie būtų veiksmingi. Išbandyti šį. Paimkite kelias akimirkas ir padalinkite savo prospektų sąrašus bei duomenų bazę į šalto, šilto ir karšto laidų kategorijas. Tada atsisėsti ir nustatyti strategiją, kaip elgtis su kiekviena grupe.

Pavyzdžiui, galite išbandyti šiuos kontaktinius būdus:

  • Šaltojo vadovavimo strategija - Išsiųskite tiesioginį paštą arba pasiūlykite jiems ypatingą reklamą
  • Šilti švino strategija - Pabandykite paskambinti, išsiųsti pardavimo laišką arba suplanuoti specialų seminarą ar treniruotę, kad gautumėte visus savo šiltus laidus.

Kai perkėlėte savo perspektyvą į „šiltą“ lygį, atėjo laikas uždaryti pardavimą, jei norite, paskambinkite jį perduodant. Tai bus lengviau padaryti, jei kažkaip įsitraukiate į perspektyvą. Tai galite padaryti skambindami „vienas su vienu“, pateikdami pristatymą arba pateikdami pasiūlymą, sąmatą ar sutartį.

Raktas yra surasti balansą

Alternatyva, kuri dažnai pasireiškia sėkminga, yra partneris su žmogumi, turinčiu talentų, kuriuos jaučiate trūksta. Jei esate stipresnis rinkodaros srityje, surask ką nors, kas supranta ir gauna pardavimo procesą. Jei esate geriau parduodant, suraskite ką nors, kas gali padėti jums stiprinti pranešimą, kurti rinkodaros medžiagas, kurios parduoda ir suteikia jums taktiką ir idėjas. Jei nedirbate kompanijoje, turinčioje abu skyrius, ir dirbate solo, tai galite padaryti kurdami partnerystę, subrangos sutartį arba samdydami į tą talentą.

Atminkite, kad raktas į sėkmę rinkodaroje ir pardavime yra balansas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Bendrovės valdybos posėdžių protokolai Klaidos

✔ - Verslo pajamų praradimo scenarijus

✔ - Atsakomybės draudimas dėl elektroninių duomenų pažeidimo


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!