Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiesioginiai eksportavimo privalumai ir trūkumai

Užsienio rinkos atvėrimo strategijos kūrimas


Tiesioginis eksportavimas - tai tiesioginis eksportavimas klientui, norinčiam įsigyti jūsų produktą (o ne trečiosios šalies platintojui). Jūs esate atsakingas už rinkos tyrimų, užsienio platinimo, vežimo logistikos ir sąskaitos faktūrų tvarkymą.

Privalumai

Tiesioginis eksportas apskritai vengia visų „tarpininko“ išlaidų ir painiavos. Jis taip pat leidžia jums geriau kontroliuoti pardavimus ir tiesiogiai bendrauti su klientais. Štai keletas svarbiausių privalumų:

  • Jūsų galimas pelnas yra didesnis, nes pašalinate tarpininkus.
  • Turite didesnę kontrolę visais sandorio aspektais.
  • Jūs žinote savo klientus.
  • Jūsų klientai jus pažįsta ir tokiu būdu jaučiasi saugesni tiesiogiai dirbdami su jumis.
  • Jūsų verslo kelionės yra daug efektyvesnės ir efektyvesnės, nes galite tiesiogiai susitikti su klientu, atsakingu už jūsų produkto pardavimą.
  • Jūs žinote, su kuo susisiekti, jei kažkas neveikia.
  • Jūsų klientai teikia greitesnį ir tiesioginį atsiliepimą apie jūsų produktą ir jo rezultatus rinkoje.

  • Jūs gausite šiek tiek geresnę savo prekių ženklų, patentų ir autorių teisių apsaugą.
  • Jūs pristatote save kaip visiškai atsidavusį ir dalyvaujantį eksporto procese.
  • Jūs geriau suprantate rinką.
  • Kadangi jūsų verslas vystosi užsienio rinkoje, turite didesnį lankstumą tobulindami ar nukreipdami rinkodaros pastangas.

Trūkumai

Nors yra tiesioginių eksportavimo privalumų, kai kuriais atvejais galite manyti, kad tarpininkas yra vertas. Štai kodėl galite pasirinkti, kad nekontroliuojate eksporto:

  • Tam reikia daugiau laiko, energijos ir pinigų, nei galite sau leisti.
  • Tam reikia daugiau „žmonių galios“, norint ugdyti klientų bazę.
  • Verslo aptarnavimas reikalauja didesnės atsakomybės iš kiekvieno organizacijos lygio.
  • Jūs esate atsakingas už tai, kas vyksta. Nėra buferinės zonos.
  • Gali būti, kad negalėsite greitai reaguoti į klientų ryšius kaip vietinis agentas.
  • Jūs turite tvarkyti visą operacijos logistiką.
  • Jei turite technologinį produktą, turite būti pasiruošę atsakyti į techninius klausimus ir teikti pradinius mokymo kursus bei nuolatines paramos paslaugas.

Verslo valdymas

Tiesioginiam eksportui reikalingas specialus personalas, daug žinių ir gana daug laiko ir energijos. Tačiau vis dėlto visų dydžių korporacijos sugeba tai padaryti. Štai keletas modelių, kurie gali veikti jūsų verslui.

  1. Išnuomokite eksporto pardavimų vadybininką. Maža įmonė gali samdyti vieną eksporto pardavimų vadybininką su tam tikra administracine pagalba ir parama. Eksporto pardavimų vadybininkas veda ir vadovauja visai eksporto pardavimo veiklai.
  2. Sukurti atskirą eksporto skyrių.Eksporto pardavimo skyrius iš esmės yra savarankiškas ir paprastai veikia nepriklausomai nuo vidaus operacijų.
  3. Nustatykite eksporto pardavimų dukterinę įmonę. Kai kurios įmonės nori, kad vietoj eksporto departamento būtų įsteigta eksporto pardavimo dukterinė bendrovė, kad eksporto veikla būtų atskirta nuo likusios įmonės.

  1. Sudarykite užsienio prekybos padalinį (FSB). Vietoj užsienio dukterinės bendrovės, įmonė taip pat gali sudaryti FSB. FSB nėra atskiras juridinis asmuo. FSB tvarko pardavimų, platinimo ir reklamos pastangas visoje konkrečioje geografinėje vietovėje ir parduoda įmonės tiksliniams klientams: agentams, didmenininkams ir platintojams.

Jei nuspręsite eksportuoti tiesiogiai, įsitikinkite, kad turite visai įmonei prisiimtą įsipareigojimą, kuris apima jūsų importo / eksporto svajonių komandą, kad būtų užtikrinta, jog iniciatyva bus visiškai palaikoma.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pasaulinės rinkodaros strategijos privalumai

✔ - Arizonos saugotojo / nuomininko įstatymai dėl saugomųjų indėlių

✔ - Kaip Nonprofits gali įkvėpti Infographics rėmėjus


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!