Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiesioginės pašto idėjos, skirtos padidinti atsakymą

Trumpai? Kreipkitės į tai, ką norite, jei jis veikia!


Daug tiesioginių laiškų gabaliukai išmesti tiesiai į šiukšliadėžę. Padarykite savo poziciją tinkamu būdu, gali padėti užkirsti kelią tai ir pagerinti jūsų atsako rodiklį. Toliau pateikiamos dešimt įrodytų idėjų, kaip padidinti kitą tiesioginio pašto kampaniją:

1. Imituoti senojo stiliaus telegramą. Tiesioginio pašto veteranai šį prietaisą paniekina, nes jis buvo toks ilgas. Tačiau nelyginis geltonasis vokas vis dar atsidaro pirmiausia - kartu su įspūdingais pareigūnais atrodančiais vokais, pvz., Legaliu dydžiu.

2. Įtraukite mėginį. Įmonės išsiuntė faktines stogo čerpes. Kilimų plytelės. Pramoniniai sugeriamieji audiniai. Arba galite duoti kuponą, gerą nemokamam 30 dienų bandymui. Rasite, kad dauguma klientų norės jį išsaugoti. Tai „šuniuko šunų“ pardavimo technika. Arba suteikite pirmąją verslo paslaugą nemokamai. Tai yra „kaltės“ technika. Taip, kai kurios perspektyvos ją piktnaudžiauja, tačiau vis dar gali būti labai pelningos - vairuojant naujų klientų kiekius.

3. Suteikite didžiosios spaudos voką pirmos klasės asmeniniam prisilietimui. Taip pat priklijuokite atšauktus pašto ženklus (pirkite didmeniniu būdu iš antspaudų pardavėjo). Užsienio spaudai prideda papildomų palūkanų, jei tai susiję su jūsų pasiūlymu.

Šiuo metu legendiniame laiške daugialypėje šalyje buvo pastatyta universalinė parduotuvė, turinti tarptautines prekes, ir per daug atspausdino voką: „Mes pas mus aplink pasaulį…“

4. Ant išorinio voko užspaudžiamas „NEGALIMA“. Viduje yra dar vienas vokas: „Neatidarykite… nebent norite per 12 mėnesių sutaupyti $ 5,000 savo biuro reikmenims“. Viduje yra kitas vokas: „Neatidarykite, nebent turite įgaliojimų įsigyti 50 000 ar daugiau biuro reikmenų šiais metais“. Viduje tai yra dar mažesnis vokas: „Neatidarykite, nebent turite viziją, kad galėtumėte pasinaudoti galimybe, kurios niekada neturėsite!“. Kai kuriems produktams brangus, bet nenugalimas… ir pelningas.

5. Ant voko uždėkite geltoną lipduką: „Peržiūrėkite pavyzdį. Pateikta... Jūsų pagalba yra reikalinga ir bus labai vertinama. Prašome išnagrinėti šio laiško turinį - tada, jei norite, atsiųskite savo kritiką ar komentarus:…“ Ne tik gausite komentarus (kai kurie iš jų juos naudinga), bet taip pat gausite dėmesį ir užsakymus.

6. Nusiųskite didelės apimties arba smulkmenų paketą, kuris akivaizdžiai turi paslaptingą talpyklą. Kaip ir Kalėdų kojinė, ji prašo atidaryti. Bandymuose didelių gabaritų korpusai, tokie kaip rašikliai ir padėklai, padvigubino vienodo suvokimo vertės plokščių korpusų, kaip antai streso rodiklių, atsakymą.

7. Neraminkite jų… jei jūsų galimas atsiskaitymas yra labai didelis. Bankas pristatė tik 1 000 nuotraukų tris kartus. Kiekvienas etapas kainuoja $ 20 - $ 50. Pirmasis buvo tikras namo plytas (mažas): „Mes esame tokie pat tvirti, kaip šis plytas“. Kitas etapas buvo tikras deimantas (pramoninė kokybė): „Mes esame tokie ryškūs kaip šis deimantas“. Paskutinis etapas buvo tikras prijungimo stalo telefonas: „Mes esame tokie pat arti, kaip šis telefonas. Prijunkite jį. Skambinkite dabar.“

Jis dirbo didelių bilietų investicijoms, kurias jie pardavė. Taigi jie sako.

Kita įmonė, parduodanti dizaino techniką automobilių gamintojams, išsiuntė tik penkiasdešimt dėžių. Kiekviename iš jų buvo 28 puslapių brošiūra ir penkių minučių kasetė, taip pat nešiojamas stereo kasetinis grotuvas. Kasetė turėjo įrašytą asmeninį pranešimą iš įmonės pagrindinio dizainerio. Kiekviena fotografija kainuoja apie 50 dolerių. Jiems reikėjo tik vieno pardavimo, mokėti už reklamą. Pavyko. Jie sako.

8. Išbandykite faksogramą. Faksogramų siuntimas visoje šalyje kainuoja labai mažai. Esama paslaugų teikėjų, kurie automatiškai gali siųsti faksogramas tūkstančiams jūsų pranešimų. Ir faksogramos yra skubios. Jie skaito. Tačiau naudokite patikimą fakso transliavimo paslaugų teikėją. Nepageidaujamos reklamos siuntimas faksu yra neteisėtas JAV ir daugelyje kitų šalių. Garbinga paslauga turės savo pasirinktinius asmenų, norinčių priimti faksogramas, sąrašus.

9. Parašykite galutinį tiesioginį laišką, vieną - vieną. Studijuokite saują perspektyvių kompanijų labai atidžiai. Atraskite savo apyvartą, darbuotojų skaičių, naujausius produktų pristatymus ar verslo projektus, jų rinkos tendencijas (su tiksliais skaičiais dėl rinkos dydžio, augimo ir kt.) - tą patį kruopštų namų darbų, kurį norėtumėte padaryti pirmą kartą susitikus su pagrindiniu potencialus klientas.

Paskambinkite telefonu skambindami asmens, kuriam reikia rašyti, vardą ir pavardę ir, jei įmanoma, apie jį (įmonė, kurioje paskutinį kartą dirbo, paskutinį kartą paaukštintas darbas). Rašykite visą labai specifinę informaciją į savo laišką:

Jūsų pardavimai artėja prie 12,23 mln. JAV dolerių fiskalinėje 2009 m., Jūsų įmonė šiais metais galėtų pridėti 125 000 dolerių pelno, jei paprasčiausiai nuskustumėte 1 proc. Jei galėtumėte pridėti tik dar 1 proc. Savo 16 proc. Įsiskverbimo į 77 mln. JAV dolerių JK rinką, jūsų dabartinis pardavimai padidės iki 13 mln. Jūsų pramonės vidurkis.Mes parengėme nemokamą ataskaitą tik jums, p. Jones, paaiškindamas, kaip Smith & Co. gali pasiekti šiuos tikslus per penkiolika savaičių. Per ateinančias tris dienas aš pašauksiu jūsų biurą, kad galėčiau aptarti, kada galiu jums pateikti šį pranešimą.

Tokie laiškai yra sunkus darbas tyrimams ir rašymui… ir tolesniems veiksmams. (Negalima tikėtis, kad perspektyva jums paskambinti. Norite, kad jis lauktų laukiančio jūsų skambučio, nenoriai šypsodavo susižavėjimu už savo drąsą ir sunkų darbą.) Bet ką jums reikia padaryti, kad kiekvieną mėnesį rašytumėte sauja ir gauti didelį konversijos ir pardavimo santykį dideliame bilietų produkte.

Vienas dalykas, kurį jums pažadu - dauguma tų, kuriuos rašote, pamatys jus. Jie miršta žinoti, ką dar sužinojote apie juos!

10. Ar tu esi šios nervas? Jei visa kita nepavyko (ir tik tada), parašykite aukščiau nurodytu laišku didžiajam potencialiam klientui, kuriam jūs esate. Užpildykite ją gražiais dalykais, komplimentuokite kompaniją apie savo pasiekimus, tačiau švelniai atkreipkite dėmesį į tai, kiek geriau ji galėtų padaryti, jei tik leis jums įgyvendinti savo idėjas. Pavadinkite raidę „Atviras laiškas xxx Corporation“.

Gaukite advokatą, kad jį atliktumėte. Kodėl? Kadangi jūsų kitas žingsnis yra nusipirkti puslapį didžiausiame prekybos dokumente - ir jūs skelbiate šį laišką kaip skelbimą. Blogiausiu atveju gausite šalto laiško iš atitinkamos įmonės (taigi, ką? - jūs niekada nesiruošėte gauti savo verslo.) Plius, tikiuosi pasiimti kai kuriuos redakcinius komentarus - ir žavisi prekybos gandai. Dar geriau, tikėtis kelių telefoninių pokalbių iš kitų didelių žuvų, kurie žavisi jūsų chutzpah ir kviečia Jus susitikti su jais. Geriausiu atveju, galbūt netgi gausite verslą, kuriam sekėte.

Ar šios idėjos yra trapios? Treniruotė yra tik kūrybinė idėja, kuri nuskendo. Jei jūs nesate apgaulingai apgaulingi ar neetiški, tokie spalvingi įrenginiai buvo žinomi kaip dirbantys net profesionaliausiose rinkose.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 2019 M. Geriausios rinkodaros knygos

✔ - Geriausi 2019 m. Elektriniai pieštukai

✔ - Geriausios namų verslo idėjos paauglių verslininkams


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!