Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiesioginės rinkodaros pagrindai


Tiesioginė rinkodara - tai reklamos forma, leidžianti įmonėms ir organizacijoms tiesiogiai bendrauti su klientais per įvairias žiniasklaidos priemones, pvz., Telefono skambučius, tekstinius pranešimus, el. Laiškus, lankstinukus, brošiūras ir taikomus internetinius skelbimus. Kadangi jis tampa agresyvia rinkodaros forma, jis gali augti klientų bazę, tačiau ją reikia kruopsiai planuoti ir įgyvendinti. Norėdami pradėti savo planavimą, pirmiausia sužinokite apie tiesioginės rinkodaros pagrindus.

  • 01

    Tikslas

    Reklamuotojai dalijasi skrajutėmis parke

    freemixer / Getty Images

    Pagrindinis tiesioginės rinkodaros kampanijos tikslas - įtikinti vartotojus imtis veiksmų, kurie sukelia apčiuopiamus, išmatuojamus rezultatus, pvz., Pirkimus, prisiregistravimus ar prašymus gauti daugiau informacijos.

    Svarbiausias tiesioginės rinkodaros kampanijos sėkmės veiksnys yra tai, ką pramonės ekspertai vadina „kvietimu veikti“. Tai reiškia, kad tiesioginės rinkodaros kampanijos turėtų pasiūlyti paskatą arba viliojančią žinutę, kad vartotojai galėtų atsakyti (t.y. veikti). Sėkminga tiesioginės rinkodaros kampanija paprastai suteikia vartotojams naudą, nesvarbu, ar tai yra pinigai iš kito pirkimo, riboto laiko kuponas, ar ne pelno siekiantis kvietimas į įvykį ar diskontuota narystė.

    Tiesioginė rinkodara apima organizaciją, siekiančią rasti, susisiekti, pasiūlyti ir skatinti vartotojams prieinamą informaciją, tačiau ji taip pat turi gauti investicijų grąžą. Jei naujai pristatytoje picos salone skrajutes išleidžiamas verslas, nesukelia daugiau klientų, tai ne verta darbuotojų laiko.

    Geras dalykas tiesioginės rinkodaros srityje yra tai, kad yra tiek daug alternatyvų, kad jei vienas požiūris neveikia, galite lengvai pereiti prie kito. Vietoj skrajutių, pavyzdžiui, galite pabandyti reklamuoti nemokamą gėrimą pirmą kartą klientams.

  • 02

    Taktikos tipai

    Kuponas kompiuterio klaviatūroje

    JGI / Jamie Grill / Getty Images

    Rinkodaros pasaulis visuomet vystosi, tačiau įprasti tiesioginės rinkodaros tipai yra:

    • Telemarketingas (telefono skambučiai)
    • „Robocalling“ (automatiniai telefono skambučiai)
    • Tekstiniai pranešimai
    • El. Laiškai
    • Tiksliniai internetiniai skelbimai
    • Televizijos reklama
    • Kupono skelbimai
    • Tiesioginis paštas
    • Skrajutės ir dalomieji leidiniai
    • Kioskai ir stendai
    • Durų į namus siuntimas

  • 03

    Efektyvių kampanijų kūrimas

    Pašto dėžutės, užpildytos tiesioginiu paštu

    Andrejus Spirache / Getty Images

    Įmonės ir organizacijos gali gauti kūrybiškumą savo tiesioginės rinkodaros srityje, kad padėtų jiems išsiskirti. Pavyzdžiui, norint padėti tiesioginio pašto gabalams išsiskirti tipiškų laiškų krūva, įmonės gali siųsti skrajutes su didelėmis ir neįprastomis formomis, iššokančiais langais ar net 3D objektais.

    Paprastai tiesioginės rinkodaros kampanijos turėtų būti skirtos žmonėms, kurie išreiškė susidomėjimą arba gali būti suinteresuoti, ką siūlo jūsų įmonė, o ne masinės rinkodaros kampanijos, naudojamos bendram suvokimui sukurti. Pavyzdžiui, naujoji ledų parduotuvė gali atsiųsti kuponus, formuojamus kaip ledų kūgiai, vietiniams namų ūkiams su vaikais vasaros pradžioje. Tiksliau ir individualiau pritaikytos kampanijos paprastai duoda geresnių rezultatų.

    Tiesioginės rinkodaros, kuri veiks jūsų verslui, tipas priklauso nuo jūsų pramonės, biudžeto ir taikomų vartotojų. Tačiau turėkite omenyje, kad agresyvi ar klaidinanti tiesioginė rinkodara gali palikti žmonėms blogą įspūdį apie jūsų verslą. Būtinai laikykitės privatumo ir kontaktinių įstatymų federaliniu ir valstybiniu lygiu. Tai gali pakenkti ir jūsų reputacijai, ir pajamoms, nes yra griežtų baudų ir nuobaudų įmonėms, pažeidžiančioms tiesioginės rinkodaros teisės aktus.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - VoIP apibrėžimas (Voice over Internet Protocol)

    ✔ - Lengvas būdas padidinti pardavimus savo namų versle...

    ✔ - MLM sėkmės rodikliai ir tai, ką ji siekia


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!