Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Tiesioginio pardavimo apibrėžimas ir paaiškinimas

Tiesioginio pardavimo apibrėžimas ir paaiškinimas


Namų versle yra daugybė terminų, iš kurių kelios dažnai painiojasi ar naudojamos kitaip. Vienas iš tokių terminų yra tiesioginis pardavimas.

Tiesioginio pardavimo apibrėžimas

Tiesioginis pardavimas - tai produktų pardavimas tiesiogiai vartotojui ne mažmeninės prekybos aplinkoje. Vietoj to, pardavimai vyksta namuose, darbuose ar kitose ne parduotuvėse. Ši sistema dažnai pašalina kelis tarpininkus, susijusius su produktų platinimu, pavyzdžiui, regioninį paskirstymo centrą ir didmenininką. Vietoj to, produktai pereina iš gamintojo į tiesioginės prekybos įmonę, platintoją ar repą ir vartotoją.

Produktai, parduodami tiesioginiu pardavimu, paprastai nerandami tipiškose mažmeninės prekybos vietose, o tai reiškia, kad platintojas ar atstovas yra vienintelis būdas pirkti produktus ar paslaugas.

Tiesioginis pardavimas paprastai yra susijęs su partijų plano ir (arba) tinklo rinkodaros kompanijomis; tačiau tai nėra vieninteliai įmonių, naudojančių tiesioginį pardavimą, tipai. Daugelis įmonių, kurios parduoda verslą-2-verslą (B2B), naudoja tiesioginį pardavimą ir parduoda savo galutiniam vartotojui. Pavyzdžiui, daugelis įmonių, parduodančių reklamą ar biuro reikmenis, nusiųs savo repus tiesiai į parduotuves, kurios gali naudotis savo paslaugomis.

Nepainiokite tiesioginio pardavimo su tiesiogine rinkodara. Tiesioginis pardavimas, kai individualūs pardavėjai tiesiogiai kreipiasi į vartotojus, o tiesioginė rinkodara - tai įmonė rinkose tiesiogiai vartotojui.

Tiesioginio pardavimo tipai

Yra daug būdų, kaip verslo savininkai gali tiesiogiai parduoti vartotojams tiesioginiu pardavimu.

Vieno lygmens tiesioginis pardavimas: Tokio tipo pardavimai atliekami vienu metu, pvz., Per duris iki durų arba pristatant asmeniškai. Pardavimai gali būti atliekami internetu arba per katalogus. Apskritai pajamos gaunamos iš pardavimo komisinių, su galimomis premijomis.

Šeimininko ar partijos planas: Šis pardavimų tipas atliekamas grupės nustatyme, paprastai įtraukiant platintoją arba rep., Kuris atlieka pristatymą savo ar kito asmens namuose ar kitoje vietoje. Kai kuriais atvejais įmonė gali parduoti verslui versle. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto programinės įrangos pardavimo atstovas gali pateikti grupės pardavimų pristatymą Realtors (R) grupei. Pajamos gali būti gaunamos iš komisinių, gautų iš pardavimo, o kartais įdarbinant kitus replietus (žr. Toliau pateiktą daugiapakopę rinkodarą).

Daugiapakopis marketingas (MLM): Pardavimai daugiapakopėje rinkodaroje atliekami įvairiais būdais, įskaitant pristatymus vienai ar šaliai, taip pat per internetines parduotuves ir katalogus. Pajamos, gautos per MLM, yra komisiniai už pardavimus ir kitų verslo partnerių, kuriuos platintojas įdarbina į įmonę, pardavimai.

Kartais tiesioginis pardavimas vadinamas MLM arba tinklo rinkodara, tačiau šios sąlygos nėra keičiamos. Nors MLM ir tinklo rinkodara yra tiesioginio pardavimo forma, ne visos tiesioginio pardavimo sistemos apima MLM. Pavyzdžiui, vieno lygio rinkodaros atveju pardavimo atstovas moka tik komisinį atlygį už pardavimus, kuriuos jis arba ji asmeniškai atlieka. Šiuo atveju nėra kitų pardavimų komandos narių įdarbinimo ar komisinių, gautų iš jų pardavimo.

Tiesioginio pardavimo naudojimas jūsų namų versle

Nors galite pradėti namų verslą su įmone, kuri naudoja tiesioginio pardavimo modelį, šį metodą galite naudoti ir savo versle, pagamintame iš nulio. Pavyzdžiui, jei siūlote socialinės žiniasklaidos valdymo paslaugas, galite tiesiogiai susisiekti su įmonėmis, kad galėtumėte parduoti savo paslaugą. Šį metodą galite naudoti beveik visoms B2B paslaugoms ar produktams.

Taip pat galite jį naudoti 2-ių vartotojų pardavimuose. Pavyzdžiui, jei sukūrėte naują prietaisą, galite susisiekti su tiesiogiai vartotojais, kurie gali patikti įrenginiui naudodami vieną ar kelis pranešimus.

Ar tiesioginio pardavimo įmonės yra teisėtos ir gyvybingos?

Tiesioginis pardavimas, ypač MLM ir tinklo rinkodara, patyrė blogą repo. Pirmieji neigiami aspektai atsirado, kai buvo tiriamas „Amway“, siekiant nustatyti, ar jos rinkodaros metodai buvo piramidės schema. Amway buvo patvirtinta, tačiau žala buvo padaryta, ir šiandien bendrovė ir kiti, kurie naudojasi tuo pačiu modeliu, dažnai vertinami skeptiškai.

Antrasis tiesioginio pardavimo iššūkis yra susijęs su uoliais atstovais, kurie teikia didelius pažadus dėl lengvo pinigų. Dauguma tiesioginių pardavimų įmonių siekia, kad jų atstovai būtų sąžiningi. Tiesą sakant, kai kurios bendrovės nerimauja dėl pernelyg didelių verslo atstovų pateiktų pakartojimų, kad bendrovė neleidžia pakartotinai naudoti bendrovės pavadinimo reklamoje.

Galiausiai daugelis mitų gausu tiesioginio pardavimo ir MLM, pavyzdžiui, prisotinimo idėja arba kad tik vyriausiasis vaikinas gyvena. Tačiau kokybiška tiesioginio pardavimo įmonė dirbs visiems, kurie ją valdo, kaip ir verslas, nepriklausomai nuo to, kada užsiregistruosite. Tai greičiausiai ten, kur dauguma tiesioginių pardavimų atstovų kovoja. Dėl tam tikrų priežasčių daugelis tiesioginių pardavimų nemato verslo. Tačiau tiesioginis pardavimas apima produktą ar paslaugą, kurią reikia parduoti tiksliniam vartotojui, kaip ir bet kuris kitas verslas. Jei norite būti sėkmingas tiesioginio pardavimo atstovas, turite jį paleisti kaip verslą.

Atnaujinta 2018 m. Birželio mėn. Leslie Truex


Video Iš Autoriaus: Pilietis ir Žemė. 2009 m. filmas (LT subtitrai)

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip gauti klientų

✔ - Pinigų srautų analizė smulkiojo verslo savininkams

✔ - Kaip sukurti kelis pajamų srautus namų versle


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!