Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Ar partnerystė veikia mažmeninėje prekyboje?

Privalumai ir trūkumai dėl mažmeninės prekybos parduotuvės su partneriu


Mažmeninėje prekyboje arba bet kokiame smulkiame versle, nusprendus priimti partnerį, gali būti sudėtinga. Partnerystė gali būti naudinga, tačiau be tinkamų elementų viskas gali eiti į pietus.

Pagrindinis dėmesys šiame straipsnyje yra „dalyvaujantys“ partneriai - tai reiškia, kad abu žmonės dirba versle. Nepriklausomas partneris, dažnai vadinamas tyliu partneriu, yra kažkas, kuris tiesiog teikia kapitalą verslui. Tai nėra partnerystės tipas. Tai nereiškia, kad tylus partneris yra bloga idėja, bet, mano patirtimi, tiesa yra ta, kad nėra tokio dalyko kaip tylus partneris. Tylus partneris dažnai būna daugiau balsų, nei tikitės. Aš nesu tylios partnerystės gerbėjas, nes jie linkę vadovauti diskursui.

Pavyzdžiui, jei pardavimai yra mažesni, o vėliau pelnas yra mažesnis, tyli partneris norės atsakymų. Daugeliu atvejų, jie yra visiškai priežasčių ar idėjų, kodėl jūsų pardavimai yra žemyn. Mažmeninės prekybos srityje jūs turite būti priekinėje linijoje, kad suprastumėte, kas vyksta. Taigi, tylus partneris išmeta savo nuomonę apie tai, kas sukelia nuosmukį, bet kadangi jie niekada iš tikrųjų nėra patyrę klientų patirtį ar eismą, jie tikrai fotografuoja tamsoje. Tai gryna spekuliacija ir tai gali būti pavojinga ir pavojinga.

Net kaip užsiėmęs mano batų parduotuvės savininkas (ty savininkas / operatorius), kartais susidūriau su bėdomis dėl „teorijų“ dėl to, kodėl verslas buvo išjungtas. Ir buvau parduotuvėje! Įsivaizduokite, kaip tai būtų kažkas, kas niekada nebuvo? Be to, jei esate partneris, žinote, kad pardavimai yra žemyn ir yra problema. Paskutinis dalykas, kurį jums reikia, yra kažkas, kas jums sako, kad yra problema, ypač jei kas nors iš tikrųjų nėra susijęs su tuo, ką daro, išskyrus tai, ką jums reikia pasakyti.

Tad kodėl turėtumėte užimti „partnerį“?

1. Pasidalinti atsakomybe ir darbo krūviu su kitu asmeniu. Tiesa, kad jūs ir jūsų parduotuvė gali užsidirbti daugiau pinigų, tačiau geriau, jei dirbate du savininkai, o ne darbdaviai ir darbuotojai. Darbo krūvio padalijimas reiškia, kad galite gauti daugiau ir efektyviau. Nors tai gali būti padaryta su darbuotoju, darbuotojai nėra suinteresuoti verslo sėkme, o partneris.

Apsvarstykite tai, jei kiekvieną dieną paėmėte savo darbų sąrašą ir padalijote per pusę, kiek daugiau galėtumėte padaryti? Be to, jei vienas žmogus gali sutelkti dėmesį į kliento patirtį ir kitą operaciją, turite visus jūsų verslo aspektus sutelkti vienodai. Realybė yra tai, kad kai esate savarankiškai, kai kurios savaitės klientų patirtis ignoruojama. Jūs sutelkiate dėmesį į operacijas. Kol tai yra per vėlu.

2. Kiekvienas partneris atneš tam tikrų įgūdžių, kurių kitam partneriui nebus. Prieš keletą metų buvo „Pitney Bowes“ reklamos kampanija. Jie gerai atliko partnerystės aiškinimą. Jie pavadino p. Pitney „idėjų žmogumi“ ir p. Bowes „žmogumi, kuris tai padarė“. Didžiosios partnerystės sudaro dviejų tipų žmonės: kūrybinis protas ir kūrėjas. Kūrybinis žmogus paprastai nėra geras. Kitas asmuo daugiau ar mažiau susitvarko ir daro viską. Tai sudėtinga turėti vieną be kito.

Taigi, kas ateina pirmiausia: vištienos ar kiaušinio? Ar geriau pirmiausia turėti drąsų kūrybą arba detaliau orientuotą kūrėją? Atsakymas yra toks, kad abu yra vienodai svarbūs. Jūs negalite sėkmingai vykdyti verslo su vienu ir be kito.

3. Finansinis stiprumas arba prakaitavimas. Vienas asmuo gali turėti daugiau finansinės jėgos nei kitas. Vienas asmuo gali atnešti prakaito nuosavybę prie stalo. Abi gali suteikti pridėtinę vertę kitiems, ypač mažmeninės prekybos aplinkoje.

4. Naudoti kito asmens stipriąsias puses. Tai yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl reikia sudaryti partnerystę. Kartais partnerystė suskaidoma, nes vienas žmogus iš pradžių mano, kad kito asmens stiprybė yra stipresnė nei ji iš tikrųjų yra, ir jie nusivylė. Kai nustatome pernelyg didelius lūkesčius, nustatėme nelaimę. Norėdami sukurti nuostabias, ilgalaikes partnerystes, ieškokite karštų taškų ar sričių, kurios sukeltų nesutarimus.

Mano draugas, Rick Segel, turi puikių patarimų dėl partnerystės. Jis tai vadina Prudent Man Rule. The Prudent Man taisyklė klausia: „Koks būtų apdairus žmogus tokioje situacijoje?“ Partnerystėje turėtumėte pažvelgti, kaip norėtumėte būti elgiamasi. Koks yra geriausias būdas pažvelgti į situaciją? Kas yra tinkamas būdas tai padaryti? Pažvelkite į jį ir nuspręskite: ar tai geras verslas ar blogas verslas?

Sėkmingos partnerystės

Tačiau daugelis partnerysčių nesilaiko šios taisyklės ir baigia nelaimę. Yra trys veiksniai, lemiantys sėkmingą partnerystę, ir be jų jūsų partnerystė gali būti nesėkminga.

1. Pasitikėkite. Didžiausia problema yra pasitikėjimas. Abu partneriai turi sugebėti visiškai pasitikėti vieni kitais. Vienas partneris neturėtų daryti to, ką kitas nebūtų. Jei vienas partneris tęsia planą, nepranešdamas apie tai, ką jie daro, tai rodo, kad ten nėra pasitikėjimo. Kai taip atsitiks, pereikite. Pasitikėjimas yra būtina sėkmingos partnerystės dalis.

2. Bendravimas. Kitas didžiulis klausimas (su partneriais ar darbuotojais) yra bendravimas. Ar abu partneriai žino, ką daro kitas partneris, todėl nenuostabu? Jei kas nors praleidžia pinigus, o kitas nežino, tai yra problema. Kiekvienas partneris turi turėti galimybę patarti ir duoti sutikimą. Ir kiekvienas partneris turi išklausyti klientą, o ne save ar vieni kitus.

3. Pinigai. Kita ginčo sritis - visi pinigai. Kai vienas partneris naudojasi bendrovės lėšomis išorės tikslais (asmeninėmis priežastimis ar netgi kitais profesionaliais projektais), bus problemų. Tas pats atsitinka ir tada, kai vienas partneris, nors ir nesikonsultavęs su kitu partneriu, verčia kitus projektus. Būtų geriau įsteigti atskirą subjektą. Kai sumaišysite lėšas, susimaišysite su žmonėmis. Pinigų suma nesvarbu - tai principas. Vienas verslas negali veikti kaip „piggy bank“.

Vienas partneris tikės, kad kitas pasinaudos situacija. Tai niekada negali atsitikti. Jei kyla abejonių dėl išlaidų, jis turėtų būti išsamiai aptartas iš anksto, kad nebūtų problemos.

Bendrosios mažmeninės prekybos vietos ir apie jas

Norėdami sukurti nuostabias, ilgalaikes partnerystes, ieškokite karštųjų taškų ar sričių, kurios sukeltų nesutarimus.

Du bendri taškai:

1. Mažmeninės prekybos parduotuvėje pirkimų patirtis yra bendra vieta. Jei vienas partneris mėgsta mėlyną ekraną, o kitas - raudonai, tai yra subjektyvus sprendimas. Abi gali būti teisingos. Taigi, jūs atskiriate pirkimo pareigas, kad to išvengtumėte.

2. Nė vienas partneris neturėtų atlikti finansinės atskaitomybės. Apskaitą turėtų atlikti išorinis asmuo, todėl ataskaita atspindi teisingą informaciją ir apie tai pranešama abiem šalims vienodai, ypač dėl kompensacijos. Trečiosios šalies - buhalterio - pateikimas, siekiant padėti nustatyti, kaip pinigai išleidžiami ir uždirbti, yra gera ir vertinga investicija į jūsų verslą. Tai paprastas būdas išvengti tokio tipo „hotspot“.

Kartais mes prarandame akis ir manome, kad turėtume daryti savo sąskaitas, kad sutaupytume šiek tiek pinigų. Tai yra išmintingas ir kvailas. Atskiros pareigos, samdyti buhalterį ar buhalterį ir tai padaryti teisingai.

Įsitikinkite, kad galite aptarti karštąsias vietas. Kokie yra klausimai, dėl kurių gali kilti abejonių dėl kiekvieno partnerio požiūrio? Tada išsiaiškinkite, kaip išvengti karštųjų taškų. Norite, kad santykiai būtų kuo skaidresni. Abu žmonės turėtų suprasti partnerystės tikslus ir ką kitas daro. Pagrindinis tikslas - išlaikyti gerą partnerystę ilgą laiką ir tai užima darbą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - DUK apie naujo restorano atidarymą

✔ - Nekilnojamojo turto investicijų analizės veiksniai

✔ - Juokingi kotiruotės apie tai, kad būsi nenaudingi


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!