Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

E-komercijos pelningumas yra neišvengiamas

Kaip paversti didelį el. Prekybos verslą pelningu


Tai mūsų laikų istorija: elektroninės komercijos paleidimas rodo didelį pažadą ir gauna finansavimą iš rizikos kapitalo ir galiausiai privataus kapitalo. Turėdamas tiek daug investuotojų pinigų savo pilvoje, jis netenka dėmesio pelnui ir daugiausia dėmesio skiria pardavimams. Nesant pelno motyvo, e. Prekybos verslas didina savo sandorius ir vartotojų bazę. Tuomet neįsivaizduojama: investuotojai gauna nervingumą, rinkos praranda garą, ir staiga žaidimas tampa pavertimu pelnu. Tai yra neišvengiamas e. Prekybos pelningumo kelias.

Pasukite didelę el. Prekybos verslą pelningai

Yra būdų, kurie gali padidinti apatinę eilutę. Iššūkis yra tas, kad keletas iš jų gali turėti neigiamą poveikį viršutinei eilutei. Tačiau protingas elektroninės prekybos specialistas turėtų sugebėti sumažinti žalą.

Iškirpkite nepelningas produktų linijas

Elektroninės komercijos įmonės yra linkusios sumažinti parduodamų produktų skaičių. Savo straipsnyje apie elektroninės komercijos privalumus analizė gali atskleisti produktų linijas, kurios yra didžiausios nuostolių tvarkyklės. Jie turi būti nutraukti kuo greičiau. Štai keletas nepelningų linijų savybių:

  • Akivaizdu, kad galite vadovauti mažesnę kainą nei jūsų pirkimo kaina.
  • Produktai, kurių logistika ir atvirkštinė logistika turi būti kuo anksčiau, turėtų būti vienas iš pirmųjų.
  • Taip pat reikėtų pašalinti produktus, kuriuose yra labai aukšti klientų aptarnavimo reikalavimai.
  • Reikėtų pašalinti produktus, kuriems reikalingos didelės išlaidos investicijoms į technologijas, nepaisant to, kad jie nėra jūsų pagrindiniai verslai. To pavyzdys galėtų būti skaitmeninės muzikos atsisiuntimas elektroninės prekybos svetainėje, kuri kitaip parduoda tik fizines prekes.

Racionalizuoti pajėgumus

Kai verslas parodo dvigubą augimą nuo mėnesio, o trijų skaitmenų augimas, palyginti su praėjusių metų tuo pačiu laikotarpiu, yra protinga turėti daug didesnį pajėgumą nei šiuo metu reikia. Šis perteklinis pajėgumas galėtų būti biuro patalpos, sandėliavimo patalpos, transporto priemonės, įrenginiai, žmonės, įranga, serverio galimybės, klientų aptarnavimo vietos ir pan. Tačiau, kai bandote pereiti nuo į verslą orientuoto verslo prie pelno siekiančio verslo, turite atkreipti dėmesį į pajėgumų panaudojimą. Galimybė yra pašalinti pernelyg didelius pajėgumus.

Jei nesinaudojate šia galimybe, bent jau sustabdykite pajėgumų augimą, kol bus iš esmės panaudoti esami pajėgumai.

Konvertuoti CAPEX (kapitalo išlaidas) į OPEX (veiklos išlaidas) naujoms iniciatyvoms

Nors į „CAPEX“ orientuotą metodą gali būti naudingos ribinės sąnaudos ir kontrolės laipsnis, dabar, kai esate paversti pelningu, jis gali konvertuoti „CAPEX“ į „OPEX“. Žinoma, taip pat kyla klausimas, kaip apibrėžiamas pelnas. Pavyzdžiui, jei norite, kad apskaitos požiūriu būtų pelninga, gali būti prasminga „CAPEX“ ir „OPEX“ šviesa. Bet jei norite, kad pinigai būtų teigiami, tuomet „CAPEX“ sumažinimas gali būti gera idėja. Tai lengviau pasakyti, nei padaryta. Tačiau šiandien aplinka pakankamai subrendo, o daugeliui paslaugų yra trečiųjų šalių teikėjai.

Įsitikinkite, kad kliento įsigijimo kaina yra mažesnė už vertę

Tai daugeliui didelių e. Prekybos įmonių, kurios patiria didžiulius nuostolius, yra skausmingas taškas. Jie linkę reklamuoti (dažnai PPC) pernelyg, kad gautų klientus. Kartais naujojo kliento įsigijimo kaina yra absurdiškai didelė. Kitais atvejais kliento skaičiavimų išgalvotas LTV (gyvenimas) vertė yra pagrįsta neracionaliai didelėmis įsigijimo kainomis.

Galutiniai žodžiai

E-komercijos sektorius žengia į priekį. Tai bus naudinga visiems dalyviams, jei jie pradės suktis pelningai. Šiame straipsnyje pateikiamos kelios pagrindinės sąnaudų mažinimo idėjos. Bet kuriam verslui neįmanoma išgyventi ilgą laiką be pelno.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Brangiausi pašto kodai, kuriuos norite išsinuomoti arba pirkti

✔ - Kaip rasti nekilnojamojo turto agentą skaitmeniniame pasaulyje

✔ - 5 Didžiosios motinos-sūnaus vestuvių priėmimo šokių dainos


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!