Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Lengvas būdas padidinti pardavimus savo namų versle...


Nesvarbu, ar išleisite savo svetainę, ar pardavimo laišką, jūs darote visas sunkias kėlimo operacijas arba dirbate su asmeniniais pardavimų aikštynais, yra būdų, kaip padidinti pardavimus ir tai, ką uždirbate už pardavimo sandorį. Net jei esate patenkinti savo dabartiniais pardavimų numeriais, negalėsite patobulinti savo pastangų, kad pamatytumėte, ar negalite jų padidinti. Šios pardavimo skatinimo strategijos yra paprastos ir prieinamos.

Taikykite savo rinką

Vieno dydžio rinkodara jau seniai praėjo. Vietoj to, jums reikia nustatyti geriausius jūsų produkto ar paslaugos pirkėjus, kad galėtumėte tiesiogiai pritaikyti savo pardavimo vietą. Žmonės perka sprendimus, bet jūs negalite parduoti sprendimo, jei nežinote, kokie rinkos poreikiai. Nustatykite savo tikslinę rinką, tiriant demografinius, poreikius, norus ir perkamąją galią žmonėms, kurie greičiausiai perka tai, ką siūlote.

Pasikalbėkite su savo rinkos poreikiais

Pagalvokite apie paskutinį kartą, kai priimate sprendimą dėl pirkimo. Kokie veiksniai paskatino pirkti vieną produktą per kitą? Nors kaina dažnai yra pirkimo lygties dalis, kiti veiksniai apima tai, kaip gerai produktas atitinka jūsų poreikius. Atminkite, kad žmonės perka sprendimus, o tai reiškia, kad jūsų pikis ir rinkodaros medžiagos turi sutelkti dėmesį į tai, kaip jūsų produktas ar paslauga yra jūsų rinkos atsakymas. Kad tai padarytumėte, turite sutelkti dėmesį į naudą, kurią teikia jūsų paslauga ar produkto pasiūlymai.

Pasiūlyti paskatas

Žmonės ne tik mėgsta sandorį, bet ir jaučiasi, kad praranda, jei jie nesinaudoja vienu. Padidinkite pardavimo šansus pasiūlydami paskatą pirkti dabar. Pagalbos, kurią galite pasiūlyti, tipas skiriasi ir apima nemokamą pristatymą, papildomą produktą / paslaugą nemokamai arba nuolaida (t. Y. Pirkti vieną pusę kainos), mokėjimo planą ir dar daugiau.

Siūlykite „Upsell“

Daugelis žmonių nepatinka „upsells“, taigi jums reikia būti atsargiems, kaip pateikiate. Nors jūsų tikslas yra padidinti pardavimo sumą, nenorite, kad jūsų klientas ar klientas jaustųsi kaip tik bandote užsidaryti. Vietoj to, „upsell“ turėtų būti kažkas, kas papildo originalų produktą ar paslaugą. Geriausiai žinomas pavyzdys yra greito maisto pramonė. Perkant burgerį, užsakymo gavėjas klausia: „Ar tu nori bulvių?“ Nurodykite produktus ar paslaugas, kurias galite pasiūlyti, kad tai, ką jūs parduodate.

Sukurkite lojalumo programą

Pakartotinių klientų kūrimas yra vienas iš geriausių būdų išlaikyti jūsų verslą. Jie jau nusipirko vieną kartą, todėl jie labiau tikisi pirkti, jei jie bus patenkinti produktu ar paslauga. Vis dėlto klientų lojalumas nėra toks, koks yra ekonomikoje, kurioje žmonės suspausti centus. Klientai ar klientai gali jums patikti, bet jei kitas verslas jiems pasiūlys geresnį sandorį, jie tiesiog gali jį priimti. Lojalumo programa leidžia jūsų klientams ir klientams žinoti, kad vertinate juos ir skatina juos pasilikti su jumis.

Vartotojai, dalyvaujantys lojalumo programoje, išleidžia daugiau nei tie, kurie nėra lojalumo programoje. Sukurkite ir įgyvendinkite lojalumo programą, kuri apdovanoja klientus už jus. Nepamirškite, kad tik lojalumo programa neleis klientams grįžti. Jūs taip pat turite suteikti jiems puikius produktus ir paslaugas.

Skatinti kreipimąsi

Tik antrą kartą, kai sukuriate pakartotinį verslą, referalų perteikimas yra vienas iš efektyviausių būdų kurti pardavimus. Žmonės, kurie ateina pas jus žodžiu, jau yra linkę į jus, todėl lengviau parduoti. Nors daugelis klientų ir klientų apie jus kalbės savarankiškai, nesunku sukurti referencinę programą, kuri skatintų klientus ir klientus leisti kitiems žinoti apie jus. Tai gali būti taip paprasta, kaip prašyti kreiptis, arba galite pasiūlyti paskatas, pvz., Nuolaidas būsimiems pirkimams.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Praktinės ir įperkamos dovanos verslininkams

✔ - El. Pašto rinkodaros ir sąrašų kūrimas

✔ - Geriausi vyrų suknelės marškinėliai 2019 m


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!