Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

EBay tyrimas, kurį turėtumėte atlikti kaip pardavėjas


Net jei ten yra straipsnių ir knygų apie knygas apie pardavimą internete, ji dažnai paslepia pardavėjus, ypač pardavėjus, kurie tik pradeda veiklą, arba pardavėjus, turinčius mažų ar vidutinių operacijų.

Tai gali atrodyti kaip e-komercija - tai tam tikra juodos magijos rūšis, arba kad tai iš esmės nenuspėjama, laimėti ar prarasti žaidimas, kitaip nei kazino „blackjack“ stalo apsilankymas.

Daugeliu atvejų šis jausmas egzistuoja, nes pamoka ir informacija apie pardavimą internetu nepabrėžia svarbos mokslinius tyrimus interneto pardavimo įmonėms beveik nepakanka, arba todėl, kad kai jis tai padarys, jis nesako pardavėjams tiksliai to, ką jie turi tirti, ir ką jie turėtų mokytis.

Jei perskaitėte tokį tikslą, jūs sutinkate galvą, tada žemiau pateiktas sąrašas yra skirtas jums. Štai penki pagrindiniai tyrimų tipai, kurie yra būtini eBay pardavimui, kodėl tai padaryta, ką turėtų pasakyti kiekvienu atveju, kaip sėkmingiausi pardavėjai tai daro ir kokias galimas pasekmes ne tai yra kiekvienu atveju.

Kainų tyrimai

Kainų tyrimai yra pagrindiniai tyrimų tipai, o dauguma pardavėjų, netgi atsitiktinių, tai daro vienu ar kitu būdu. Kainodaros tyrimai yra susiję su baigtų eBay sąrašų, „RedLaser“, „Terapeak“ ir (arba) kitų kainodaros šaltinių ieškojimu, kad pamatytumėte, kiek galite greičiau gauti produktą „eBay“.

Sudėtingiems pardavėjams kainodaros tyrimai iš tikrųjų gali būti gana susiję - naudinga žinoti, kaip kaina skiriasi pagal sezoną, savaitės dieną ir paros laiką, pagal produkto būklę ir galimybes, pagal geografiją ir tt, ypač kai arbitražas yra lygtis. Pardavėjai, kurie nevykdo kainodaros tyrimų, dažnai tikisi daugiau, nei elementas yra vertas iš sąrašo ar parduoti savo daiktą daug pigiau, nei jiems reikia, kad būtų atsižvelgta į tai, ką vartotojai nori mokėti.

Tyrimų tyrimas

Tyrimų tyrimas vyksta kartu su kainodaros tyrimais, jei esate dažnas ar profesionalus pardavėjas, kaip proceso, kuriuo jūs nusprendžiate, ką parduoti, dalis. Nors kainodaros tyrimai gali jums pasakyti, kokie produktai jus domina, gali būti verta eBay, mokslinių tyrimų šaltiniai rodo, kokių rūšių produktus galite iš tikrųjų gauti, kur ir kokiomis kainomis.

Išmanieji pardavėjai nuolat ieško naujų ir geresnių būdų, kaip įveikti potencialiai pelningus produktus, kainomis, kurios siūlo gerą maržą, ir stabilumą bei apimtį, dėl kurios malonumas, o ne sunku parduoti tam tikrą prekę.. Jie tai daro aktyviai ieškodami gamintojų, didmenininkų ir mažmenininkų ir stengdamiesi užmegzti ryšius su jais.

Konkurentų tyrimai

Patyrę pardavėjai taip pat daug laiko praleidžia atlikdami konkurentų tyrimus, užtikrindami, kad jie supranta, kas jau su jais konkuruoja dėl pardavimų, kokie yra šių konkurentų privalumai ir trūkumai, ir kurie gali patekti į „eBay“ produkto vietą arba išeiti iš jos.

Galų gale, jūs ne tik parduodate vakuume, o pardavimai yra susiję ne tik su tuo, ką jūs parduodate, kaip sąraše, ar kainomis, kurias nustatėte; jie taip pat apie tai, ką parduoda jūsų konkurentai, kaip jie išvardijami ir kokias kainas jie nustato.

Konkurentų moksliniai tyrimai taip pat gali apimti išsamų ir aktyvų „eBay“ įrašų, kuriuos parduodate, tipų peržiūrą, tačiau jis taip pat tęsiasi. Tie, kurie turi stiprių konkurentų mokslinių tyrimų įgūdžių, stebi prekių ženklus ir grįžtamojo ryšio profilius, parduoda veiklą kitais kanalais ir kitus panašius duomenis, ir jie linkę naudoti ir rinkos tyrimų paslaugas, pavyzdžiui, „Terapeak“.

Yra nuolatinė kova dėl pasiūlymų ir pirkimų „eBay“. Jei nežinote, ką daro jūsų konkurentai, jums gali būti visiškai trūkstamos pardavimų priežastys, mažėja, arba trūksta naujų galimybių ir tendencijų, kurios galėjo išmokti stebint konkurentus ir jų pardavimo veiklą.

Praktikos ir raktinių žodžių tyrimai

Geriausi pardavėjai taip pat nuolat ieško būdų, kaip pagerinti savo paieškos vietą ir pirkėjų norą pirkti iš jų, kai bus matomi jų sąrašai.

Toli už paprasto sąrašo trikčių šalinimo, šis tyrimas yra apie tai, kad aktyviai dirbate su savo sąrašais, žiūrint į kitų pateiktus sąrašus ir nuolat stengiantis įsivaizduoti naujus ir geresnius būdus pristatyti produktus. Tai taip pat gali apimti įrankių, pvz., „EBay“ sąrašų analizės, naudojimą, siekiant padėti jums geriau įvertinti, kaip kiekvienas atskiras sąrašas atliekamas, ir ar tai įtikina pirkėjus.

Raktinių žodžių moksliniai tyrimai yra šio klausimo dalis ir gali padėti pirkėjams greičiau ir aiškiau rasti ir suprasti jūsų sąrašus, tačiau taip pat reikia galvoti apie tai, kaip pateikiate nuotraukas ir elementų aprašymus, būdus, kuriais kalbate apie elemento sąlygas, būdai, kuriais jūs laiko savo įrašus, ir sąrašo atnaujinimai, naudojami reklamuodami savo sąrašus.

Strateginiai ir rinkos tyrimai

E-komercija neegzistuoja, nei tradicinė mažmeninė prekyba. Pirkimo viešųjų pokyčių skonis. Į rinką patenka nauji produktai ir nauji produktai. Nauji pardavėjai patenka į produkto sritį ir pradeda konkuruoti su jumis, mažindami kainas ir išnaudodami galimybes, net jei atsiranda naujų galimybių tiems, kurie juos ieško.

Tokie moksliniai tyrimai susieja anksčiau apibūdintus mokslinius tyrimus, ieškodami naujų galimybių, naujų dalykų, kuriuos reikia parduoti, ir naujus pirkėjus, kurie dažnai siekia naujų tikslų. Tai susiję su tendencijų medžiokle, nors tai nėra tas pats dalykas; nauja galimybė dažnai apie naujus būdus, kaip išvardyti produktus ar laiko produktų sąrašus, apie naujus esamų produktų variantus ar paketus, arba apie naujas vietas ir rinkas, kuriose parduodami produktai.

Jis neturi būti susijęs su visiškai naujų produktų rūšių pridėjimu prie jūsų pardavimo, arba į naujus kanalus į vietų, kuriose jūs parduodate, sąrašą, nors tai taip pat gali būti. Dideli strateginiai mokslininkai nuolat ieško didėjančių kainų ar padidėjusios paklausos įvairiose produktų srityse, atsižvelgiant į konkrečias produkto savybes ar variantus, kuriuos vartotojai, atrodo, nori mokėti už raktinius žodžius, kuriuos vartotojai ieško, ir produktai, susiję su šiais klausimais.

Jie remiasi ne tik skelbimais ir savo pardavimais bei intuicija, bet ir sunkiais duomenimis: kokias kainų tendencijas atrodo laikui bėgant, kokias faktines paieškas vyksta „eBay“, kokius naujus elementus ar funkcijas siūlo konkurentai ir kas vyksta visuomenės žiniasklaidoje, naujienose ir visuomeniniame gyvenime tarp vartotojų. Laimingi žmonės ne tik seka tendencijas, bet iš tikrųjų atrodo, kad jie sukuria juos, matydami patikimus mokslinius tyrimus, vartotojų interesų ir įpročių pokyčius ar nepatikslintus vartotojų poreikius prieš kitus.

Operatyviniai tyrimai

Daugelis pardavėjų nepajėgia atlikti tokio svarbaus tyrimo, kurio rezultatai yra pražūtingi - verslo pabaiga ar dar blogiau. Ką reiškia tyrinėti savo verslą? Tai reiškia, kad turite aiškų, dolerių ir centų supratimą apie tai, kaip jūsų produktai, sąrašai, strategijos ir pardavimai vyksta laikui bėgant.

Kokie produktai jums daro pinigus? Kokie produktai praranda pinigus? Kokia praktika yra susijusi su pardavimais? Kuris atrodo lygus? Kokie yra jūsų raktiniai žodžiai? Kokie yra jūsų geriausi mėnesiai? Kokie produktai patiria, kiek pridėtinės sumos, ar rezultatas yra tai, kiek grąžų ar trūkumų yra sandoriai? Ar šie skaičiai laikui bėgant didėja arba mažėja? Ar jie gali būti susieti su konkrečiais jūsų priimtais verslo sprendimais ar pakeitimais jūsų pardavimo praktikoje?

Net paprasčiausios kainų tyrimo rūšys nesakys jums daug, nebent taip pat žinotumėte, kokios yra jūsų išlaidos ir kokių maržų galite sau leisti. Ar jums yra prasminga parduoti tam tikrą produktą 20 proc. Žymėjimu, jei nustatėte šaltinį ir jūsų kainodaros tyrimai parodo, kad galite jį gauti?

Jūs negalite žinoti, jei nepakankamai išsamiai ištirsite savo verslo veiklą, kad galėtumėte pasakyti, ar po 20 proc. Žymėjimo ir faktinių išlaidų, susijusių su produkto pardavimu ir verslo vykdymu, esate raudonos arba juoda apskritai.

Periodiniams pardavėjams tai gali būti ne daug dalykų, bet kiekvienas, kuris tikisi gauti pajamų ar gyventi internetu, greitai sužinos, kad be aiškaus ir nuolatinio verslo operacijų supratimo lengva būti akliu netikėtų nuostolių, kai viskas kitaip atrodo gerai, ir tai nėra klausimas, ar tai atsitiks ar ne, bet kai tai galiausiai įvyksta.

Čia svarbūs kruopštūs įrašai, patikimas verslo pojūtis ir dėmesys detalėms. Apskaitos paslaugos taip pat gali padėti, kaip ir pardavėjų įrankiai, pavyzdžiui, „Terapeak“ „MySales“. Tai yra dalis „augimo“, kaip verslo, o skirtingi pardavėjai turi skirtingas strategijas - kai kurie naudoja polius ir skaičiuoklių krūvą, kiti tai daro visais internete, ir dar, kiti pateikia popieriaus krūvų aplankuose, juos išdėstydami. periodiškai.

Svarbu tai padaryti - jei rimtai ketinate gauti pelną, kai viskas bus pasakyta ir padaryta, arba apie tai, kad tai daroma per ilgą laiką.

Tyrimai, moksliniai tyrimai, moksliniai tyrimai

Padaryta daug duomenų, susijusių su duomenimis grindžiamu pardavimu, pardavimu visame pasaulyje, arbitražo naudojimu, atsargumu, kad vykdytumėte pardavimo operaciją kaip verslą, atidarytumėte kelis kanalus ir pan. pirmiau minėtų pagrindinių tyrimų rūšių.

Pavyzdžiui, kai kuriems pardavėjams, kurie yra labiau kūrybingi ir orientuoti į bendruomenę, tai gali skambėti milžiniškai. Tačiau šios priemonės yra. Tarp daugelio čia išvardytų interneto paslaugų, „eBay“ įrankių ir tų, kurias siūlo žinomos trečiosios šalys, pvz., „Terapeak“, kurios specializuojasi padėti eBay pardavėjams, lengviau, nei kada nors buvo atlikti reguliarius tyrimus, reikalingus atlikti (ir jaustis) kaip patikimas, pelningas verslas, o ne kaip pardavėjas, kuris stengiasi grumtis eBay tamsoje.

Jei jūs nedarote šių dalykų, atėjo laikas įkandinti kulką ir pradžia - šiandien yra tokia pat gera diena kaip bet kuri kita, ir kuo greičiau pradėsite, tuo greičiau gausite atlygį.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Būdai, kaip pristatyti eCay Business

✔ - Gauti užkandžių idėjas po pietų verslo susitikimams

✔ - Kaip pasirinkti restorano pavadinimą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!