Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Elektroninės prekybos rinkodaros plano kūrimo vadovas

Dokumentas Jūsų el. Prekybos rinkodaros planui, kad galėtumėte jus stebėti


Atsižvelgiant į platų rinkodaros įrankių spektrą, visada yra tikimybė, kad kitą internetinę rinkodaros koncepciją galėsite klaidinti. Štai kodėl jums reikia sukurti el. Prekybos rinkodaros planą ir laikytis jo iki tol, kol pasikeis tos plano pagrindinės prielaidos.
Kai kalbu apie planą, nekalbu apie rūšį, kurią norėtumėte priimti investuotojui. Mane labiau domina planas, kuris padės jums įtvirtinti savo mintis ir suformuluoti veiksmingas strategijas. Toliau pateikiamas žingsnis po žingsnio, kurį sukūriau tam pačiam.

Kaip mentoriaus sėkmės stadijos verslininkams, aš naudoju šį metodą, kad būtų užtikrinta, jog jie praleidžia pakankamai laiko mąstyti.

Kodėl žmonės turėtų pirkti iš tavęs?

Pirmasis žingsnis kuriant e. Prekybos rinkodaros planą yra unikalios pardavimo pasiūlymo (USP) nustatymas arba sukūrimas. Jūs turite sugalvoti įtikinamą priežastį, kodėl žmonės nori pirkti iš jūsų. Tai gali būti:

  • Jūs esate mažiausios kainos pardavėjas.
  • Jūs esate vienintelis, kuris parduoda tai, ką parduodate.

Žinoma, tai nėra vieninteliai du būdai, kuriais galite atskirti save. Tai taip pat galėtų būti kažkas iš įprastų, pavyzdžiui:

  • Naudotojo patirtis jūsų el. Prekybos svetainėje yra priklausoma.
  • Jūs galite pristatyti prekes žaibo greičiu.

Jūs gaunate idėją, tiesa?

Gerai prekiauti, ką reikia daryti?

Malonu turėti didžiausią elektroninės prekybos svetainę. Bet tai būtų beprasmiška, jei niekas neatvyktų. Antruoju etapu sugalvokite svarbiausių iššūkių, kuriuos turėsite įveikti norėdami sėkmingai e-commerce, sąrašą. Šiame etape kyla pavojus, kad išvardinsite visus galimus iššūkius. Tai yra laiko švaistymas.

Be to, reikėtų apibrėžti sėkmės, apimties ar kitų išmatuojamų tikslų sėkmę. Tačiau ši apibrėžtis dar nereiškia akmens. Priešingu atveju, jūs baigsite nenutrūkstamus skaičiuoklės gimnastikos ciklus.

Bet kokiems sėkmingiems e. Ir laikui bėgant turėtumėte padengti visas bazes. Šiuo metu sugalvokite tris pagrindinius iššūkius. Trečiame numeryje nėra magijos, išskyrus tai, kad praeityje jis gerai dirbo. Jūsų rida gali skirtis.

Trys pirminiai rinkodaros uždaviniai:

  1. Kaip galėčiau žmones aplankyti mano svetainę?
  2. Kaip konvertuoti lankytojus?
  3. Kaip bendrauti su klientais ir perspektyvomis?

Kiekvienam pirminiam rinkodaros iššūkiui išsamiai išvardykite visus turimus įrankius

Atėjo laikas gauti išsamų. Per pastaruosius du žingsnius paprašiau jūsų atsispirti pagundai įtraukti daugiau nei rekomenduojamas skaičius. Dabar, kai sukūrėte trijų pagrindinių iššūkių sąrašą, atėjo laikas kruopščiai atlikti namų darbus.

Susipažinkite su visų žinomų įrankių, kurie gali padėti įveikti pagrindinius iššūkius, sąrašą. Pvz., Jei vienas iš jūsų iššūkių yra: „Kaip aš norėčiau, kad žmonės apsilankytų mano svetainėje?“ čia yra keletas parinkčių:

  • SEO
  • Mokėjimas už paspaudimą (PPC) reklama
  • Neprisijungus rodoma reklama
  • Partnerių rinkodaros programos
  • Socialinės žiniasklaidos kampanijos
  • Kalbėjimo užduotys
  • Ryšiai su visuomene
  • El. Pašto kampanijos
  • Fizinės pašto kampanijos
  • Konkursai
  • Dovanos
  • Perdavimo rinkodara
  • In-parduotuvės kampanijos fiziniuose mažmenininkai

Ir pirmiau pateiktas sąrašas yra tik pradžia, galite apsvarstyti daug daugiau įrankių savo arsenale. Su kiekvienu iš trijų ankstesniame žingsnyje išvardytų iššūkių sugalvokite kuo daugiau įrankių.

Dabar pasirinkite mažą įrankių skaičių

Jei nesate įkūrę savo verslo su aštuonių skaitmenų finansavimu, jūs negalite tikėtis sukurti efektyvias komandas kiekvienam įrankiui, kurį galite galvoti. Taigi sugalvokite nedidelį įrankių sąrašą, net ir kaip vieną įrankį, kuris bus veiksmingas siekiant įveikti jūsų iššūkius.

Ir čia nėra magiškų sprendimų. Turėsite įvertinti pridėtines išlaidas (išlaidas, dėmesį, žmones, laiką) ir grįžimo tikimybę pasirenkant karo ginklus.

Kiekvienam rinkodaros įrankiui sugalvokite pirmuosius principus

Interneto pasaulis sparčiai vystosi. Be to, yra daug terminų, kad būtų gana daug tos pačios idėjos. Kaip rezultatas, e-commerce rinkodaros dažnai rasti šaudymo iš klubo. Kad išvengtumėte tokios padėties, geriausia rinktis keletą sakinių apie pagrindinį požiūrį į rinkodaros įrankį.

Pavyzdžiui, jei pasirinkote naudoti PPC, tai yra jūsų pirmieji principai: Sukurti savarankiškas mokymosi kampanijas, kurios nuolat stebi skirtingų pajamų grąžą raktiniai žodžiai. Tol, kol konversijos kaina yra mažesnė nei 25 USD, ignoruokite kainą už paspaudimą. Investuokite į geriausią PPC kampanijos valdymo programinę įrangą ir naudokite žmogiškuosius išteklius.

Bandymas, skalavimas, kartojimas

Sukurti testavimo kultūrą. Mano patirtis rodo, kad jūsų el. Prekybos rinkodaros testavimas nėra susijęs tik su tinkamų metrikų ir procedūrų vystymu. Taip pat kalbama apie kultūrinį orientavimą į kiekvieną rinkodaros aspektą. Ir kai įrankis ar taktika praeina bandymą, tada nuplaukite ir pakartokite.

Kai gausite savo el. Prekybos rinkodaros teisę, tai atrodo kaip daug proto. Tačiau šis sveikas protas visai nėra įprastas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Nekilnojamojo turto pirkėjo atstovo dienos pareigos

✔ - 9 Idėjos įdarbinti tūkstantmečio talentus

✔ - Patraukliausių klientų skolų surinkimo patarimai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!