Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Veiksminga lyginamoji rinkos analizė (CMA)


Jei esate naujas nekilnojamojo turto verslas ar naujas rajone, gaukite pagalbos. CMA yra ne tik lyginamoji matematika. Norint priimti sprendimus remiantis pateiktais duomenimis, reikia išsamių žinių apie nekilnojamojo turto pardavimo dinamiką konkrečioje srityje. „Nekilnojamasis turtas yra vietinis“ yra gerai žinoma citata, nes ji yra teisinga, ir jūs turite sužinoti viską apie savo vietinę rinką.

Kitaip tariant, jums reikia žinoti kažką apie savo rinką ir kodėl namuose vienoje vietovėje parduodami skirtingai ir už didesnes ar mažesnes kainas nei panašūs namai kitoje vietovėje. Tiesiog lyginant numerius nežinant apie apylinkes ir savybes, gali būti nelaimė. Viena svarbiausių CMA veiklų yra panašių savybių pasirinkimas.

Atidžiai surinkti palyginami savybės

Renkantis savybes, kurios, jūsų nuomone, yra panašios į jūsų dalyko nuosavybę, svarbios aplinkybės:

  • Statistiškai, įtariama, kad pardavimai yra daug didesni ar mažesni už didžiausią grupės dalį. Tikėtina, kad priežastys yra pagrįstos. Jei turite pakankamai naujausių kompanijų, išmeskite per aukštą ir per mažą kainą.
  • Įsitikinkite, kad galite pateisinti nepanaudotus kompitus. Jei nuspręsite, kad palyginimas nėra tinkamas, turite gerą priežastį. Jei vėliau klientas paklausė, kodėl nenaudojote tam tikro namo, norėsite teisingai atsakyti ir pagrįsti savo veiksmus.
  • Išimkite panašias savybes iš objekto vietos ar kuo arčiau. Jei toje pačioje kaimynystėje neįmanoma surasti pakankamai kompų, gali prireikti kai kurių panašių kaimynystės vietų naudojimą kitoje miesto dalyje.

  • Naudokite parduodamus palyginamuosius, kurie nėra per seni. Būkite kuo trumpesni, nei įmanoma. Greitose rinkose tai lengva, bet ne tiek daug, kai pardavimas yra lėtas. Jei turite grįžti daugiau nei du ar tris mėnesius, jums tikriausiai reikės šiek tiek subjektyvių pakeitimų ilgą laiką. Tai nėra lengva, nes tikrai nėra jokios taisyklės, kaip tai padaryti tiksliai.
  • Jei leidžiamas kiekis, naudokite tik panašius statybos tipus. Pavyzdžiui, jūsų dalyko nuosavybė yra vienintelė istorija ir daugelis kompų yra dvi istorijos. Su mūsų senėjančia visuomene, daugelis senjorų ieškos vienos istorijos namo, todėl gali būti labiau paklausa

Nuosavybės skirtumų vertės koregavimas

Lyginant panašias savybes, visada yra skirtumų. Būtinai sureguliuokite savo dalyko turto vertę dėl skirtumų nuo palyginamų savybių:

  • Pridėkite arba atimkite partijos arba ploto dydžio skirtumo vertę.
  • Darykite tą patį ir funkcijų skirtumų, tokių kaip miegamieji, vonios, garažai ir pan.
  • Pažvelkite į finansavimo skirtumus, kurie galėjo turėti įtakos pardavimo kainai. Pardavėjo finansavimas kartais gali lemti didesnę kainą už turtą, kuris nėra susijęs su jo tikra verte. Atminkite, kad tai turi būti „rankos“ sandoriai. Nėra jokių ypatingų situacijų, šeimos pardavimo, nelaimių pardavimo ir pan.

Dabartinė konkurencingos rinkos analizė

Išsami ir išsami ataskaita jūsų sąrašo perspektyvai / klientui negali būti išsami, jei nėra panašios pateiktų savybių rinkos analizės ir tuo metu konkuruoja su savo namais. Jūsų sąrašo kainos rekomendacija gali būti pakeista aukštyn arba žemyn, priklausomai nuo to, kiek namų yra sąraše tuo metu, ir jų kainų kainas.

Žinant, kad kai kurie iš didžiausių parduodamų kompanijų atsirado dėl labai mažo inventoriaus, galite pakoreguoti savo sąrašo kainos sąmatą žemyn, jei dabartinė rinka yra žymiai didesnė. Kitoje kryptyje, jei yra mažiau namų, galite pakoreguoti savo paklausos kainą.

Rezultatai rodomi lengvai suprantamu formatu

Tai nėra „gražaus“ skatinimas. Beveik kiekvienai MLS sistemai yra programinės įrangos sprendimai, kurie sukuria labai poliruotus ieškinius, skirtus lyginamajai rinkos analizei. Vertė yra duomenyse ir jūsų aiškinime. Neleiskite, kad „pristatymo“ švelnumas būtų didesnis nei duomenų pasirinkimas ir aiškinimas.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Skaitytojo klausimas - kaip pradėti maisto sunkvežimių verslą

✔ - 7 Trumpo pardavimo pirkimo trūkumai

✔ - Ką reikia tikrai draudimo darbuotojams?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!