Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Efektyvus rinkos tyrimas su kognityvine teorija

Suprasti mąstymą, kuris skatina vartotojus pirkti


Kokybiniai tyrimai gali būti pritaikyti daugeliui sričių, ypač rinkos tyrimų psichologijai. Tai natūralus tinka rinkodaros ir reklamuotojams, norintiems suprasti, kas skatina vartotojus pirkti savo produktus. Vienas iš geriausių būdų, kaip tai pasiekti, yra suprasti pažinimo procesus, kurie veda prie pirkimo sprendimo ir padeda jį užbaigti.

Kaip žmonės apibrėžia save

Tapatybės teorija yra orientuota į tai, kaip žmonės apibrėžia save ir kur jie patenka į aplinką. Tapatybės teoretikai domisi individų pasirinkimais, siekiais, rūpesčiais ir poreikiais. Tapatybės teorija turi praktinių pritaikymų vartotojų profilių statybai ir yra rinkos segmentavimo pagrindas. Žmonės linkę ne labai gerai analizuoti savo elgesį ar atskleisti motyvacijos priežastis. Tai reiškia, kad tiriamųjų klausimų pristatymas dalyvių tapatybės sistemoje linkęs sukelti daugiau niuansų, sąžiningesnius ir apgalvotus atsakymus.

Vartotojų mąstymo juoda dėžė

Pirkėjai per keletą etapų pereina prie pirkimo. Sakoma, kad vartotojai perkelia rinkodaros kanalą, kuris reiškia įsipareigojimą pirkti. Per šį piltuvą lengva sutelkti dėmesį į vartotojų judėjimą, nesuprantant, kas skatina šį judėjimą. Vartotojų profilių kūrimas yra viena rinkos tyrimų technika, skirta atkreipti dėmesį į vartotojų mąstymą.

Kognityvinės teorijos taikymas kokybiniams rinkos tyrimams gali padėti mokslinių tyrimų dalyviams suteikti gilesnių ir aktualesnių atsakymų į mokslininkų klausimus. Kai tiesioginis apklausos rezultatas dažnai būna paviršutiniškas, kognityvinės teorijos taikymas kokybiniams tyrimams gali sukelti daugiau natūralaus pokalbio su vartotojais.

Pagerinkite savo rinkos segmentavimą

Du kognityvinio požiūrio pagrindinės teorijos yra suvokimo teorija ir tapatybės teorija, ir abi yra grindžiamos fenomenologija. Fenomenologija yra sąmoningos patirties, kurią žmonės turi savo aplinkoje, tyrimas. Fenomenologijos dėmesys yra pirmojo asmens patirtis. Kokybiniuose rinkos tyrimuose fenomenologija yra pagrindinių grupių, vartotojų žurnalų ir interviu pagrindas. Tyrimuose, kurie yra grindžiami fenomenologine filosofija, dalyviai duodami sąskaitas savo patirtimi, ir tokiu būdu perduoti informaciją, kurią jie turi.

Prognozavimo teorija remiasi fenomenologija ir neurologija. Įžvalgos teoretikai domisi tuo, kaip pasaulį suvokia ir konceptualiai organizuoja žmogaus smegenys. Rinkos tyrėjai, naudodamiesi savo tyrimų pagrindu, naudoja suvokimo teoriją, gali paprašyti tyrimo dalyvių apmąstyti ir pranešti apie natūralius informacijos apdorojimo etapus. Šie žingsniai yra dėmesys, repeticija, paieška ir kodavimas.

Kaip žmonės apdoroja informaciją

Mūsų trumpalaikėje atmintyje bet kuriuo metu gali būti saugoma tik apie septynis informacijos. Žmogaus smegenys turi išbandyti informaciją, kad ji būtų trumpalaikėje atmintyje. Kai šiek tiek informacijos buvo pakankamai repetuojama, informacijos bitai perkeliami į ilgalaikę atmintį, kur ją galima gauti be nuolatinės repeticijos. Pamirštami informacijos, kuri nėra nuolat replikuojama, kad jie galėtų likti trumpalaikėje atmintyje arba nepakankamai repetuoti, kad galėtų pereiti į ilgalaikę atmintį, bitai.

Norint panaudoti informacijos bitus ilgalaikėje atmintyje, šie informacijos bitai turi būti perkeliami atgal į darbo atmintį, kad juos būtų galima gauti.

Dažniausiai toks informacijos apdorojimas vyksta be mūsų aiškių pastangų. Tik tuomet, kai informacija yra nepaprastai sudėtinga ar svetinga mūsų tipinei patirčiai, mums reikia dėti pastangas įsiminti informacijos. Kadangi šie procesai yra tokie automatiniai, rinkos tyrimų dalyviai gali nesinaudoti savo dažnai nesąmoningomis mintimis ir emocijomis. Be to, jei mokslinių tyrimų dalyviams bus užduodami tokie klausimai: „Ką jūs pirmą kartą pastebėjote apie produktą?“. arba „Su kuo susieti produktą?“ jie gali įsiskverbti į savo gilesnį sąmoningą mąstymą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Saugokitės Fake OSHA plakatų ir kitų OSHA sukčiavimo

✔ - Geriausios momentinės patvirtinimo kredito kortelės kiekvienam kredito balui

✔ - Kaip pasirinkti geriausią produkto tiekimo grandinę


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!