Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

El. Pašto rinkodaros ir sąrašų kūrimas


Su visais „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“ įrašais - jau nekalbant apie mobilųjį rinkodarą į išmaniuosius telefonus - tai viliojanti galvoti, kad interneto verslininkai neprivalo naudoti el. Kai kurie netgi sako, kad el. Pašto rinkodara sumažėjo.

Bet jie jau sako, kad jau daugiau nei dešimtmetį.

Faktas yra tai, kad elektroninio pašto rinkodara, kuri iš esmės yra tiesioginis paštas, įtrauktas į interneto erą, vis tiek turėtų būti didžioji dauguma internetinių įmonių, nes ji vis dar labai veiksminga.

Iš tikrųjų 82 proc. B2B ir B2C įmonių naudoja elektroninio pašto rinkodarą pagal pramonės stebėtoją Ascend2. Ir dėl geros priežasties:

  • „Campaign Monitor“ duomenimis, el. Laiškas yra šešis kartus didesnis, negu tik „tweet“.
  • McKinsey sako, kad elektroninis paštas yra daug efektyvesnis nei „Facebook“ arba „Twitter“, kai iškrovėte naujus klientus - apie 40 kartų tuo efektyviau.
  • Tiesioginės rinkodaros asociacijos duomenys rodo, kad el. Pašto rinkodara turi didžiausią konversijų rodiklį (66 proc.), Kai kalbama apie pirkimą iš rinkodaros pranešimų - daugiau nei socialinės žiniasklaidos, tiesioginio pašto ir kitų kanalų.

Jūs anksčiau matėte el. Pašto rinkodarą. Pagalvokite apie tai, kada perkate kažką interneto parduotuvėje. Netrukus po užsakymo gausite el. Laiškus apie artėjančius panašių daiktų pardavimus ir akcijas?

Arba galbūt skaitote dienoraštį apie investavimą ir matėte skelbimą, kuriame buvo nemokama ataskaita apie tam tikrą akcijų paketą, ir nemokamą kasdieninį elektroninį biuletenį akcijų rinkoje. Jūs suteikėte jiems savo el. Pašto adresą ir netrukus pradėjo gauti pranešimus iš jų gautuosiuose.

Tai tik du iš tūkstančių būdų, kuriais įmonės naudojasi internetu, naudojasi el. Pašto rinkodara.

Taip, svarbūs yra visos šios naujos socialinės platformos ir rinkodaros kanalai. Ir jie gali būti jūsų rinkodaros pastangų dalis - iš tikrųjų jie turėtų ir gali dirbti kartu. Tačiau el. Pašto rinkodara daro kažką, ko jie negali padaryti, ir todėl ji turėtų būti pagrindinė jūsų verslo dalis.

Kodėl el. Pašto rinkodara veikia

Daugelis svetainės lankytojų nėra pasirengę „patraukti trigerį“ ir pirkti, kai jie pirmą kartą aplankys jūsų svetainę ar el. Prekybos parduotuvę. El. Pašto rinkodara padeda jums sukurti santykius, kad perspektyva žinotų, kaip ir jūs.

Jis supažindina juos su jūsų produktu ar paslaugomis.

Svarbi šios strategijos dalis yra ta, kad privalote pateikti vertingą nemokamą informaciją. Jūs negalite tiesiog siųsti jiems pardavimo pasiūlymų visą laiką. Jūs taip pat turite įsitvirtinti kaip ekspertas savo nišoje ir parodyti skaitytojui, kaip esate skirtingi ir geresni už savo konkurentus. Jūs galite leisti savo asmenybei ateiti čia, o tai taip pat išskirs jus nuo kitų tų pačių ar panašių nišų.

Todėl atsitiktinių žmonių el. Pašto sąrašų pirkimas nėra gera idėja. Jis gali būti jums pažymėtas kaip „šlamštas“ ir bent jau bus ignoruojamas, nes tie žmonės, kurie niekada nesiregistravo jūsų sąraše. Kodėl jie turėtų skaityti jūsų el. Laiškus, jei jie nežino tavęs?

Vietoj to, geriausia, jei norite, kad jūsų el. Pašto sąrašas būtų išplėstas, nes žinote šių el. Laiškų šaltinį. Ir kai tie žmonės užsiregistruoja, jie tai daro, nes jie domisi tuo, ką turite pasiūlyti.

Nuo registracijos iki pardavimo: kaip veikia el

Eikime per el. Pašto rinkodaros procesą.

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos turite padaryti, yra pradėti kurti el. Pašto abonentų sąrašą ir įdiegti sistemą, kad galėtumėte nuosekliai pridėti naujų abonentų. Taip, tai gali atrodyti bauginantis. Bet jūs galite tai padaryti, ir daugeliu atvejų jums nereikia išleisti daug pinigų, jei tokių yra.

Galite turėti skelbimą ar skelbimą „Facebook“, mokamą už paspaudimą skelbimą, reklaminį skelbimą, vaizdo įrašą „YouTube“. Nepriklausomai nuo to, jūs turėsite įtikinamą žinią, kad, tikėkimės, įtikinsite spustelėti nuorodą, kad gautumėte daugiau informacijos. Tai dažnai padeda įtraukti tam tikro laiko ribotą pasiūlymą, kad būtų sukurtas skubumas. Turėtumėte įtraukti nuorodą į bet kokį skelbimo tipą.

Kai jie spustelės nuorodą, jie nukreipiami į nukreipimo puslapį, kuriame yra stipri kopija, atskleidžianti didžiausią jūsų produkto ar paslaugos naudą. Parodykite, kaip pasikeis jų gyvenimas. Norite, kad šis nukreipimo puslapis, dar vadinamas prisiregistravimo puslapiu arba išspausti puslapiu, būtų trumpas ir taškas. (Žinoma, galima tik siųsti juos į pagrindinę svetainę. Bet tai gali būti trikdoma visomis nuorodomis ir skirtingais puslapiais.

Su nukreipimo puslapiu yra tik vienas pranešimas ir vienas veiksmas: pateikite el. Laišką.)

Puslapyje turi būti nurodytas laukelis, į kurį būtų įtrauktas jų el. Pašto adresas ir vardas. Jūs nenorite, kad lankytojai jį praleistų.

Netgi galėtumėte turėti kelis prisijungimus - tarkim, kitą nukreipimo puslapio apačioje - bet bent vienas turėtų būti „virš viršaus“, todėl perspektyva neturi slinkti žemyn, kad pamatytumėte. Daugelis ekspertų teigia, kad geriausia registracijos langelio vieta yra šalia viršutiniame dešiniajame puslapio kampe.

Norint paskatinti prisijungti, svarbu pasiūlyti jiems tam tikrą nemokamą premiją, pvz., Ebook, prieigą prie internetinio seminaro ar bet kokio patrauklaus nemokamo užmokesčio, kurį galite suteikti jiems, susijusiam su jūsų verslu. Bet jūs neturėtumėte priversti savo užpakalis įdėti šią premiją kartu. Galite rinkti ankstesnius tinklaraščio įrašus į vieną PDF failą.

Kai jie yra užsiregistravę, naujiems abonentams siunčiate pradinį el. Laišką su prieigos informacija apie premiją arba pridedamą atsisiuntimą.

Tai atliekama automatiškai el. Pašto sistemoje. Šis el. Pašto tipas vadinamas automatiniu atsakikliu.

Dabar jie yra jūsų sąraše ir jūs galite pradėti rimtą jų rinkodarą.

Automatizuotų el. Pašto rinkodaros sistemų naudojimas

Svarbu pažymėti, kad nerenkate vardų ar išsiųsite el. Laiškų ranka, vienu metu el. Jūs netrukus nustebinsite apimtimi! Jei norite tvarkyti el. Pašto sąrašus ir transliuoti el. Laiškus, galite naudoti tokias sistemas kaip nuolatinis ryšys, gauti atsakymą, „AWeber“ ir „Kampanijos monitorius“. Tokios sistemos taip pat gali stebėti pagrindinius, pasirinkimo tarifus, pardavimus, atvirus tarifus, paspaudimų rodiklius ir kitus svarbius statistinius duomenis.

Svarbu pažymėti, kad šios sistemos palengvina jūsų darbą per automatizavimą. Švinas gali užsiregistruoti, pridėti prie sąrašo, pradėti gauti el. Laiškus, net parduoti… Visi miegant. Naudodamiesi šiomis sistemomis, tuos pačius el. Laiškus galite siųsti tūkstančiams žmonių vienu metu, automatiškai. Galima sukurti el. Laiškų, einančių per kelias savaites ar daugiau, tvarkaraštį. Galite netgi rankiniu būdu išsiųsti el. Laiškus, jei norite paleisti kampanijas arba siųsti pranešimus skristi.

Yra vienas trūkumas, kad galėtumėte pasiekti tiek daug žmonių taip efektyviai: bet kokia jūsų padaryta klaida yra padauginta iš tūkstančių, o tai gali reikšti prarastų abonentų krūvą arba prarastą pardavimą. Taigi įsitikinkite, kad el. Laiškas yra tik kaip norite, prieš paspausdami Siųsti! Ieškokite klaidų, įsitikinkite, kad informacija yra teisinga, ir nuorodos į bet kokius pardavimus siūlo darbą.

Paprastai bandymus galite siųsti tik sau, kad patvirtintumėte, kad viskas gerai. Ir net jei jūs turite viskas automatizuota per kelias savaites, tai moka užsiregistruoti kiekvieną kartą, kad įsitikintumėte, jog viskas veikia sklandžiai.

Ką turėtumėte siųsti savo sąrašą

Kai jūsų sąraše turėsite savo vadovus, dažnai jiems siunčiate įvadinę elektroninių laiškų seriją, kad sužinotumėte jus. Ir kadangi norite streikuoti, kai geležis yra karšta ir jie domina jūsų produktus, taip pat galite įtraukti keletą pigių prekių pasiūlymų.

Šią el. Laiškų seriją dažnai vadina „gauntlet“. Vėlgi, visi siunčiami automatiškai. Ir kiekvienas naujas abonentas eina per jį.

„Guntlet“ galėtų būti trys laiškai, penki, 10... Nesvarbu, kokie darbai ar jūsų niša ir verslas. Išsiaiškinkite, kas jums geriausiai tinka bandant. Kai jie jau praeis per lenktynes, jūsų vadovai pridedami prie įprastinio el. Pašto sąrašo. Turėtumėte turėti nuoseklų tvarkaraštį, siuntimą maždaug tuo pačiu metu, paprastai kasdien (nors ir galite pasirinkti retesnį tvarkaraštį).

Yra įvairių požiūrių į rinkodarą savo naujai auditorijai el. Paštu ir visi jie turi vietą el. Pašto rinkodaros strategijoje:

  • Siųsti informacinius biuletenius, kuriuose yra naudingo turinio.
  • Trumpi, greitai skaitomi el. Laiškai. Atminkite, kad žmonės yra užimtas ir kasdien gauna daugybę el. Laiškų!
  • Nuorodos į vaizdo įrašus su naudingu turiniu.
  • Pranešimai apie produkto pristatymą.
  • Pramonės naujienos ir komentarai.
  • Pardavimo pasiūlymai.

Tai, ką siunčiate, turėtų būti naudingo „redakcinio“ turinio ir pardavimo pasiūlymų, produktų paleidimo, partnerių pasiūlymų ir pan. Derinys.

Redagavimo turinį lengva sujungti. Tai galėtų būti jūsų pramonės šakos tendencijos arba dešimties geriausių savo praktikos pavyzdžių sąrašai. Jei esate svorio netekimo nišoje, tai gali reikšti dietos ir pratimų patarimus. Taip pat gali būti įkvepiantis pasakojimas apie vieną iš jūsų praeities klientų.

Jūs gaunate idėją. Ši nemokama informacija yra „apmokanti“ jūsų apmokamų produktų atžvilgiu. Norint gauti visą istoriją, jie turi tapti apmokamu klientu. Štai kodėl taip pat mesti į savo el. Laiškų pardavimo pasiūlymus, kad jiems būtų suteikta galimybė nusipirkti, kai jie džiaugiasi savo produktais ir verslu.

Jūsų el. Laiškų perkėlimas į vertingus klientus

Tiesiog prisiregistruodami žmonės, kurie prisiregistravo prie jūsų el. Pašto sąrašo, vadinami „pavadinimais“ (tiesioginio pašto siuntėjas) arba užvedantys, parodė susidomėjimą tuo, ką siūlote. Tai daro juos vertingus. Norite, kad šis pavadinimų sąrašas būtų geras, o ne praleisti galimybę paversti šį interesą į pardavimus.

Geriausias jūsų pasiūlymas yra pasiūlyti pigų įvadinį produktą. Tai vadinama priekiniu galu. Tada galite pradėti pasiūlyti šio pigių produktų pirkėjams nuolat didesnį kainą.

Mažiau žmonių sąraše įsigys „brangius“ produktus. Tačiau idėja yra ta, kad per savo vardų rinkimo / švino kartos (dažnai sutrumpintos iki vadovaujamos) pastangas nuolat įtrauksite naujus pavadinimus į savo sąrašą. Iš jų bus nupirktas tam tikras procentas. Mažesnė procentinė dalis įsigys didesnių kainų produktus. Mažiausia procentinė dalis įsigys jūsų brangiausius pasiūlymus. Pagalvokite apie juos kaip kazino „banginius“. Jūs norite auginti savo „back-end“ pirkėjus siūlydami gerus produktus ir puikų klientų aptarnavimą. Jie VIP.

Taip pat svarbu, kad jūsų verslas augtų, nes visada pridedate naujų klientų. Štai kas bus padidinti jūsų pajamas ir padaryti jūsų verslą pelninga. Jūs niekada negalite nustoti kurti naujų laidų, nes seni laidai nukrenta iš sąrašo arba pradės ignoruoti jūsų el. Laiškus... ir daugelis jų niekada nepirks. Taigi raktas neleisti savo sąrašui sustingti: laikykite jį šviežią su naujų pavadinimų infuzija, kurie visi yra potencialūs pirkėjai.

Geriausios el. Pašto rinkodaros praktikos: kaip padidinti savo pelną

Senosiose „Laukinių Vakarų“ dienomis, kai siunčiate el. Paštą, galite išsiųsti beveik bet kokį pranešimą ir uždirbti pinigus. Bet kadangi elektroninio pašto rinkodara subrendo ir tampa sudėtingesnė, taip pat yra auditorija. Ir jūs turite tai nepamiršti rengdami el. Pašto kampanijas.

Štai keletas geriausių praktikos, kaip gauti pelną iš el. Pašto sąrašo:

  • Naudokite įsitraukiančias temas, kurios atkreipia dėmesį ir verčia skaitytoją spustelėti.
  • Gaukite baltojo sąrašo. Jūs nenorite būti laikomas šlamštu ir uždraustas (kiekviena el. Pašto paslauga, pvz., „Gmail“ arba „Hotmail“, turi galimybę tai padaryti). Pirmuoju el. Laišku siųskite abonentui instrukcijas, kad pridėtumėte jus prie patikimų el. Pašto gavėjų sąrašo.
  • Sumaišykite pardavimo pasiūlymus su naudingu turiniu - jūs negalite kasdien pakelti.
  • Raskite geriausius dienos laikus, kad galėtumėte siųsti laiškus į savo sąrašą - išbandykite, kokie jūsų atviri tarifai yra skirtingu laiku, ir paleiskite su nugalėtoju.
  • Nepamirškite mobiliojo ryšio. 56 proc. Visų el. Laiškų atidaromi mobiliuosiuose įrenginiuose pagal „Litmus Email Analytics“. Taigi svarbu, kad jūsų el. Laiškai būtų mobilūs! Tai yra pagrindinė parinktis daugelyje el. Pašto pristatymo programų, kurias galite naudoti.

Visa tai suteikia gerą klientų aptarnavimą. Įsitikinkite, kad produktai, tiek fiziniai, tiek skaitmeniniai, pristatomi laiku. Atsakykite į klientų klausimus laiku. Jei klientas kelia problemą, pabandykite ją išspręsti.

Jūsų el. Pašto rinkodaros perkėlimas į kitą lygį

Gali būti, kad naudodamiesi aukščiau aprašytais būdais gausite puikių pajamų iš savo el. Pašto rinkodaros verslo. Tačiau yra būdų, kaip pagerinti rezultatus.

Negalima vieną kartą sukurti kampanijos ir tada bandyti leisti veikti amžinai. Niekada nežinote, kada jūsų kopija, pasiūlymas ar jūsų gaminys nustos veikti rinkoje. Taigi pagrindinis dalykas yra visada stengtis tobulėti, o tai darote per bandymus.

  • Išbandykite siūlant skirtingą kopiją švino kartos skelbimuose ir nukreipimo puslapyje.
  • Siūlykite įvairias premijas užsiregistruodami savo sąraše.
  • Pakeiskite produktų, kuriuos siūlote pardavimų pranešimuose, kainą.
  • Pabandykite reklamuoti įvairiais būdais įvairiais kanalais.

Norėdami gauti veiksmingų ir veiksmingų rezultatų, turėtumėte atlikti A / B testus, kurie išbando du (ar daugiau) skirtingus metodus. Pvz., Galite siųsti pusę savo sąrašo vienos temos eilutės ir kitą temą. Jūs taip pat galėtumėte A / B išbandyti du metodus su nedideliu sąrašo pogrupiu, tada atsiųsti laimėjusią antraštę į likusią sąrašo dalį.

Kadangi jūs atliksite tiek daug bandymų, stebėjimas yra toks svarbus. Visada turėtumėte žinoti:

  • Kiek žmonių aplanko jūsų puslapį
  • Kiek iš tų žmonių užsiregistruoja
  • Kiek žmonių atidaro jūsų el. Laiškus
  • Kiek žmonių perka
  • Kiek kiekvienas jūsų sąraše esantis vardas buvo nupirktas
  • Vidutinė gyvavimo trukmė (kiek žmonių perka jūsų sąraše)

Jūsų tolesni žingsniai

Norėdami būti tikri, tai yra daug ką daryti. El. Pašto rinkodara turi daug judančių dalių. Bet jos širdyje yra paprastas procesas.

Taigi tiesiog pradėkite. Nustatykite kai kurias pagrindines el. Pašto kampanijas, kad gautumėte praktikos rašant kopijas, nustatykite nukreipimo puslapius, naudojant automatines el. Pašto sistemas, bandymų pasiūlymus ir kuriant turinį, kad būtų sukurtas ryšys su jūsų perspektyvomis ir klientais.

Laikui bėgant, jūs gausite patirties ir praktinių įgūdžių, kad galėtumėte perkelti savo el. Pašto rinkodaros verslą į kitą lygį.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Verslininko vadovas socialinės žiniasklaidos

✔ - Alberta verslo pradžia - verslo registracija

✔ - Kaip interpretuoti finansinę ataskaitą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!