Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Esminiai dalykai kuriant galingą rinkodaros planą


Rinkodaros planas yra esminė rinkodaros priemonė kiekvienam smulkiam verslui. Norint sukurti veiksmingą planą, turite užduoti sau ir atsakyti į tokius svarbius klausimus kaip: Ką aš noriu pasiekti ir kodėl? Kas yra mano tikslinė rinka? Kas yra mano konkurencija? Apsvarstykite šiuos svarbius klausimus ir dar prieš imdamiesi kitų veiksmų.

  • 01

    Rinkodaros strategija: kaip jūsų rinkodaros planas rems jūsų verslo tikslus?

    Prieš pradėdami kurti rinkodaros planą, jums reikia aiškios idėjos apie tai, ką norite atlikti. Tai yra jūsų rinkodaros strategija ir yra tiesiogiai susijusi su jūsų verslo tikslais ir tikslais. Jūsų rinkodaros strategijoje aprašoma, ką norite padaryti, o likusioje rinkodaros plane pateikiama išsami informacija apie tai, kaip tai padaryti.

    Pvz., Tarkime, kad vienas iš jūsų verslo tikslų yra išplėsti savo plytų ir skiedinio parduotuvę į el. Prekybos svetainę. Jūsų rinkodaros strategija šiam tikslui galėtų būti pristatyti savo produktus į naują nacionalinį rinkos segmentą. Tuomet savo strategiją dar labiau suskirstytumėte į trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus, nustatydami konkretų rinkodaros pranešimą. Atskleisti, kaip rinkodaros strategija ir rinkodaros planas veikia kartu.

    Jei neturite jų, sukurkite konkrečius verslo tikslus, naudodami verslo tikslų nustatymo vadovą, kad galėtumėte pradėti. Taip pat įsitikinkite, kad pridedate konkretų laiko tikslą, pvz., 90 dienų planą. Laikotarpio sudarymas padeda sukurti tikslesnį ir realistiškesnį rinkodaros planą.

  • 02

    Misija: ką bandote pasiekti ir kodėl?

    Jūsų misijos aprašyme kalbama apie tai, ką jūs bandote daryti ir kodėl tai darote. Galbūt jau sukūrėte misijos aprašymą kaip verslo planavimo proceso dalį. Jei taip, pridėkite jį prie rinkodaros plano.

    Jūsų misija yra jūsų rinkodaros plano pagrindas. Nors misija negali atlikti tiesioginio vaidmens jūsų rinkodaros veikloje, misija yra skirta jūsų verslo tikslams ir padeda užtikrinti, kad jūsų rinkodaros veikla remtų bendruosius verslo tikslus. Tai veiksminga priemonė, kad galėtumėte grįžti į klausimą, kai pradėsite abejoti, ar vis dar esate teisingame kelyje.

    Jei dar nepatvirtinote savo misijos pareiškimo, tai atlikite dabar. Misijos aprašo pamoka gali padėti jums pradėti.

  • 03

    Tikslinė rinka: kas bandote pasiekti rinkodaros veiklą?

    Jūsų tikslinė rinka yra konkreti auditorija, kurią norite pasiekti su savo produktais ir paslaugomis arba grupe, kurią bandote parduoti. Kuo daugiau informacijos įtraukiate, kaip jūs nustatote, kas yra jūsų tikslinėje rinkoje, tuo tikslesnis jūsų rinkodaros planas.

    Skirkite laiko rinkos tyrimams, kad galėtumėte nustatyti:

    • Kas sudaro jūsų tikslinę auditoriją
    • Kur juos rasti
    • Ką jie vertina kaip svarbius
    • Ką jie nerimauja
    • Ką jiems reikia dabar

    Sukurkite asmens ar verslo, kurį laikytumėte savo idealiu klientu, eskizą. Ši treniruotė padeda nustatyti konkrečius kliento ypatumus ir pritaikyti rinkodaros pranešimus.

  • 04

    Konkurencinė analizė: kas jūs esate prieš ir kur vertinate?

    Vienas iš geriausių būdų, kaip tirti savo tikslinę rinką ir parengti savo rinkodaros veiklą, yra jūsų konkurencijos tyrimas. Žinokite, kas iš ten parduoda tai, kas esate, ypač jei jie parduoda jį vartotojams, kurie atitinka jūsų idealų klientų profilį. Pažvelkite į tai, ką daro jūsų konkurentai, ir ką jie daro neteisingai.

    Vienas iš būdų atlikti konkurencinę analizę yra SWOT analizė, strateginė priemonė, kuri įvertina įmonės stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes. Skirkite laiko savo aukščiausio konkurso SWOT ir savo verslo vertinimui.

    Atlikdami išsamią jūsų konkurencijos analizę, galėsite nustatyti sritis, kuriose galite nugalėti konkurenciją, patikslinti savo nišą ir įsitikinti, kad esate pasirengę spręsti konkurencines problemas.

  • 05

    Unikalus pardavimo pasiūlymas: kas daro jūsų verslą unikalų?

    Kai žinosite, ką esate rinkoje, atėjo laikas nustatyti požiūrį, kuris išskiria jus nuo visų kitų.

    Unikalus pardavimo pasiūlymas (USP) apibūdina, kaip jūsų verslas, produktai ar paslaugos skiriasi nuo jūsų konkurencijos. Pareiškime nurodoma, kas daro jūsų verslą geresniu pasirinkimu, ir kodėl jūsų tiksliniai klientai turėtų pasirinkti jus per varžybas.

    Unikali pardavimo pasiūlymo pamoka gali padėti jūsų verslui sukurti USP.

  • 06

    Kainų nustatymo strategija: ką mokėsite ir kodėl?

    Jei turite tradicinį verslo planą, jūs jau daug laiko praleidote tyrinėdami geriausią savo produktų ir paslaugų kainos tašką. Dabar susieti šią informaciją apie kainas su jūsų rinkodaros veikla.

    Vienas labai svarbus veiksnys yra nustatyti, kaip jūsų rinkodaros pranešime dirbsite su kainodaros strategija. Daugeliu atvejų norite, kad galėtumėte palaikyti savo kainų taškus, aiškiai informuodami savo klientus apie vertę ir naudą, kurią jie gauna mainais. Didelės vertės pasiūlymas dažnai veda pirkėją.

    Jei dar nenustatėte kainų nustatymo perspektyvos, peržiūrėkite kainų nustatymo strategijos pradmenį, kad ištirtumėte skirtingus metodus ir apsvarstytumėte, kaip jie gali būti susiję su jūsų verslu.

  • 07

    Reklaminis planas: kaip pasieksite tikslinę rinką?

    Kaip svarbiausias rinkodaros rinkinio elementas, jūsų reklaminis planas apima visą komunikaciją, kuri vyks su vartotoju.

    Reklamos plane turėtų būti derinama įvairi rinkodaros veikla ir gali būti:

    • Reklama
    • Pakuotė
    • Ryšiai su visuomene
    • Tiesioginiai pardavimai
    • Interneto rinkodara
    • Pardavimų skatinimas
    • Rinkodaros medžiagos
    • Kitos viešinimo pastangos

    Nenorite pradėti reklamos plano per daug variantų. Pasirinkite trijų iki penkių konkrečių veiksmų, kad padėtų įgyvendinti savo rinkodaros strategiją.

    Pavyzdžiui, jei vienas iš jūsų tikslų yra per penkis mėnesius pateikti penkias nemokamas pradines konsultacijas, jūsų reklamos plane gali būti sutelktas dėmesys į tikslinius vadovus per šalto skambučio kampaniją, socialinės žiniasklaidos informacijos planą ir tiesioginio pašto kampaniją. Jūs galite gauti tam tikros konkrečios veiklos idėją naršydami 101 smulkiojo verslo rinkodaros idėjų sąrašus.

    Užbaikite šį veiksmą tuo pačiu metu, kaip ir kitą žingsnį, nes jūsų biudžetas paveikia veiklą, kurią galite įtraukti.

  • 08

    Rinkodaros biudžetas: kiek pinigų išleisite ir ką?

    Apibūdindami reklamos planą, turite turėti biudžetą, kad žinotumėte, kokias veiklas galite sau leisti. Deja, dauguma naujų mažų įmonių turi ribotą biudžetą, kai kalbama apie rinkodarą, todėl labai svarbu sukurti reklamos planą, kuris veiktų su turimomis lėšomis.

    Galite turėti metinį rinkodaros biudžetą, tačiau taip pat turėtumėte suskirstyti jį į atskirus mėnesio biudžetus, kad galėtumėte stebėti rezultatus ir keisti reklamos planą, kad sutelktumėte dėmesį į veiklą, kuri suteikia jums didžiausią investicijų grąžą.

    Pradėjote pradėti rinkodaros biudžeto šabloną iš „Entrepreneur.com“ ir kitą „Microsoft Office“ šabloną.

  • 09

    Veiksmų sąrašas: Kokias užduotis turite atlikti, kad pasiektumėte savo rinkodaros tikslus?

    Nurodykite, ką reikia padaryti ir kada yra svarbi jūsų rinkodaros plano dalis. Šis kontūras tampa užduočių sąrašu, kuris padės jums atlikti kiekvieną reklaminę veiklą. Jūsų veiksmo veiksmai padės jums likti takelyje, kad galėtumėte nuosekliai siekti pažangos, nereikia iš naujo sukurti rato kiekvieną kartą, kai būsite pasiruošę imtis veiksmų.

    Jei norite suformuluoti savo rinkodaros plano veiksmų sąrašą, vadovaukitės tuo pačiu būdu, kaip tvarkyti kasdienines užduotis: atlikite galutinį tikslą ir suskirstykite jį į vieną žingsnį atliekančių užduočių seriją, kuri padės pasiekti norimą rezultatą

    Pvz., Jei viena iš reklaminio plano veiklos pradės tiesioginio pašto kampaniją, pirmieji keli veiksmų veiksmai gali atrodyti taip:

    • Nustatykite kampanijos biudžetą.
    • Išaiškinkite kampanijos tikslą.
    • Nustatykite siunčiamų tiesioginio pašto tipą.
    • Išnuomokite dizainerį ar įmonę, kad sukurtumėte savo užstatą.
    • Rašykite (arba išnuomokite) tiesioginio pašto kūrinio kopiją.
    • Išaiškinkite raginimą veikti.
    • Sukurkite tiesioginio pašto kūrinio projektą.

    Veiksmų sąraše gali būti įvairių formų, jei ji sukurta taip, kad palaikytų pažangą. Kiekviename veiksmo elemente taip pat turėtų būti nurodyta data, kuri veikia su laiko planu, kurį sukūrėte rinkodaros planui. Paprastai, kuo mažesni žingsniai, tuo lengviau užpildyti užduotis ir sukurti pagreitį.

  • 10

    Metrika: kokie rezultatai buvo pasiekti ir kur galite pagerinti?

    Visas šis darbas, kurį sukūrėte kuriant savo smulkiojo verslo rinkodaros planą, bus naudingas, jei negalėsite stebėti ir įvertinti rezultatų. Šis žingsnis leidžia rinkti savo rinkodaros planą iš vienkartinio ir statinio dokumento ir paversti jį planu, kuris auga ir plėtojasi su jūsų verslu.

    Kaip stebite ir matuojate rezultatus, priklauso nuo jūsų konkrečios rinkodaros taktikos. Pavyzdžiui, internetinė rinkodara gali būti stebima naudojant analitiką ir kitas internetines metrikas, o stebint neprisijungus rinkodaros metodus reikia daugiau rankinio požiūrio.

    Apskritai, kuo labiau standartizuota jūsų sekimo sistema, tuo tikslesni bus jūsų rezultatai. Matuodami savo rezultatus, jūs tapsite kur kas geriau pritaikę savo rinkodaros veiklą, kad sutelktumėte dėmesį į sritis, kuriose turėsite didžiausią sėkmę.

    Norėdami sužinoti apie rinkodaros rezultatų stebėjimą, skaitykite daugiau apie rinkodaros metriką.

  • Sėkmė mažosioms įmonėms prasideda geru planavimu

    Sėkmingas darbas ir geras planavimas. Sukurkite projektą, sekite jį, patikslinkite, atnaujinkite ir visada grįžkite į jį. Planavimas yra būtinas.

    Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - Geriausi vyrų suknelės marškinėliai 2019 m

    ✔ - Išsaugoti apskaičiuotus mokesčius

    ✔ - 8 Klaidos, kurių reikia vengti siunčiant el


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!