Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Savybės Vs. Privalumai Home Business Marketing

Naudojant funkcijas Vs. Privalumai pelno didinimui Jūsų namų versle


Jūs negalite domėtis infomercials, bet jie siūlo puikią pamoką suprasti rinkodaros sąvokas funkcijų palyginti su nauda. Šie reklaminiai skelbimai ne tik apibūdina visas puikias jų produktų savybes, bet ir ypač rūpinasi, kad produktas būtų jūsų gyvenime geresnis (nauda).

Specialios dengtos ir šildomos (savybės) virimo priemonės leidžia vakarienę greičiau, lengviau ir mažiau valyti (nauda).

Unikalios netoksiškos formulės (savybės) valymo priemonės gauna kiekvieną dėmę vienu plovimu arba nuvalymu (nauda).

Savaime suprantama, kad norint sukurti sėkmingą namų verslą, jums reikia kokybiško produkto ar paslaugos. Bet jie yra bevertės, jei jūs iš tikrųjų neparduodate savo produkto ar paslaugos. Tai buvo rinkodara ateina ir kur daugelis namų verslo savininkų trūksta. Deja, daugelis pirmą kartą verslininkų neturi pardavimo ar rinkodaros, todėl jų rinkodaros pastangos nesiekia norimo pelno.

Tai nereiškia, kad jūs turite būti nepatenkintas pardavėjas arba netgi padaryti komercinį. Vietoj to, tai reiškia pardavimo psichologijos supratimą ir tai, kas leidžia žmonėms pirkti. Norėdami tai padaryti, turite žinoti skirtumus tarp savybių ir naudos.

Kas yra funkcija?

Iš esmės tai yra jūsų produktų ar paslaugų specifikacijos. Jei parduodate rankines, jūsų savybės apimtų dydį, spalvą ir medžiagas (pvz., Odą), sudarančias jūsų maišelį. Jei parduodate virtualias palaikymo paslaugas, funkcijos būtų atliktų užduočių sąrašas.

Jūsų funkcijos gali apimti jūsų pristatymo ar klientų aptarnavimo paslaugas. Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas arba nemokama techninė pagalba yra ir funkcijos.

Daugeliui įmonių ši funkcija gali būti jos unikalaus pardavimo pasiūlymo dalis arba tai, kas daro produktą ar paslaugą taip puikiai. Pavyzdžiui, „Apple iPod shuffle“ turi 2 GB garso, yra maždaug ketvirtadalio dydžio ir yra įvairių spalvų.

Tačiau, nors pirkėjai gali pageidauti arba jiems reikia funkcijų, jų reklamos nepakanka, kad pritrauktų žmones pirkti, nes funkcijos tik pasakoja apie produktą ar paslaugą.

Kas yra nauda?

Nauda yra vertė arba rezultatas, kurį pirkėjas gali gauti iš jūsų produktų ar paslaugų. Jis iš esmės atsako į klausimą: „Kas tai man?“ Pavyzdžiui, ką man duoda 2 GB garso (funkcija) „iPod Shuffle“? Tai reiškia, kad turiu 500 dainų (naudos) mano delnu (nauda).

Kodėl svarbu žinoti savybes ir naudą?

Pardavimų grupėse dažnai pasakojama, kad reikia pabrėžti savybes ir naudą. Pasakojama, kad yra žmogus, kuris nori pakabinti nuotrauką ant sienos. Kad tai padarytų, jis turi išgręžti sieną.

Jis įsijungia į vietinę techninę parduotuvę, kad įsigytų gręžtuvą. Pardavėjas A parodo žmogui gręžtuvą, kuris yra blizgantis, kompaktiškas, su 10 skirtingų gręžtuvų ir bevieliu. Pardavėjas B parodo žmogui gręžimą ir sako: „Tai padarys jūsų sienoje skylę“. Vyras perka sėjamą iš pardavėjo B. Kodėl?

Šiame pavyzdyje blizga, kompaktiška, 10 bitų, bevielė informacija, orientuota į ypatybes, tačiau nepavyko panaudoti to, ko žmogus tikrai reikalavo; skylė sienoje. Pardavėjas B pardavė treniruotės teikiamą naudą; duobė.

Galiausiai žmonės perka sprendimus. Jie turi norą ar problemą ir perka prekę, kuri atitinka jų poreikius. Daugelis verslo savininkų daro klaidą galvodami, kad pirkėjai supras, ką tai reiškia, kalbant apie rezultatus, ir tai dažnai būna ten, kur jų rinkodara nepakankama. Pavyzdžiui, žmogus galėjo manyti, kad blizgantis kompaktiškas gręžtuvas buvo puikus, bet tai, ko jis norėjo ir reikalavo, buvo tiesiog skylė, ir jis negalėjo pamatyti, kaip blizgantis ir bevielis tai padarys.

Asmuo gali norėti mažą nešiojamą prietaisą, kuris nešioja savo muziką, bet gali nežinoti, ką reiškia 2 GB garso erdvės (funkcija). Jie supranta 500 dainų (naudos) saugojimą.

Kaip naudotis funkcijomis, palyginti su nauda jūsų namų verslo rinkai

Rinkodara yra svarbi tiek savybės, tiek nauda. Štai kaip galite juos naudoti, kad padidintumėte namų verslo pardavimus.

  1. Suprasti savo rinką. Jei jūsų rinka kažką nuskaito problemai išspręsti, reikia žinoti, kokia problema yra. Pavyzdžiui, ar jam reikia sienos sienoje?
  2. Nustatykite rinkos poreikio priežastį. Daugelis žmonių gali pageidauti, kad jūsų poreikis būtų jūsų produktas, bet ne visi norės to dėl tos pačios priežasties. Mūsų pavyzdyje žmogui reikėjo skylės, kad galėtumėte pakabinti nuotrauką, tačiau kitam asmeniui gali reikėti skylės, kad pakabintų lentyną arba pastatytų knygų spintą. Namų verslo temoje yra tėvai, kurie nori pradėti namų verslą, kad galėtų likti namuose su vaikais, tačiau taip pat yra pensininkų, kurie nori toliau uždirbti pajamas, kol jie keliauja. Arba yra žmonių, kurie pavargę nuo žiurkių lenktynių ir nori būti savo bosu. Visi jie nori turėti savo verslą, tačiau jų priežastys skiriasi. Šios priežastys gali padėti jums susiaurinti savo tikslinę rinką ir amatų rinkodaros medžiagas, kurios kalba jūsų rinkoje.

  1. Sudarykite savo produktų ar paslaugų funkcijų sąrašą. Kokios yra jūsų siūlomos specifikacijos? Kokie yra matmenys ar spalvos? Ką tai daro? Kokie papildomi pranašumai susiję su jūsų produktu ar paslauga, pvz., Nemokamas pristatymas, baterijos arba nemokamos konsultacijos?
  2. Išversti savo funkcijas į jūsų rinkos poreikius. 2 GB reiškia 500 dainų. Sėjamoji veda į skylę, kad galėtumėte pakabinti vaizdą. Įtrauktos baterijos reiškia, kad galite jį naudoti, kai jį gaunate. Tai dažnai tenka kovai su naujų įmonių savininkais, tačiau tai yra pagrindinis veiksnys kuriant rinkodaros medžiagas, kurios vilioja pirkėjus. Apgaulė yra pažvelgti į savo funkcijas ir nuspręsti, kaip ji naudinga jūsų pirkėjui. Kokius rezultatus jie gaus? Kai kurios funkcijos gali turėti daugiau nei vieną naudą arba turėti skirtingą naudą, priklausomai nuo rinkos. Pavyzdžiui, viena grupė gali norėti numesti svorį, kad atrodytų seksuali, o kita galbūt norės prarasti svorį, kad pagerintų savo sveikatą. Tai reiškia, kad jūs norite parduoti seksualią kaip naudą ir kitai, kurią parduodate.

  1. Apsvarstykite emocinį aspektą teikiant naudą. Nors žmonės atsižvelgs į savybes ir privalumus, galiausiai jie perka emocijas. Jūs norite įsilieti į šią emociją savo rinkodaros medžiagoje. Kaip išversti savo funkcijas į naudą, apsvarstykite, kaip pirkėjas jausis, kai jie gauna norimus rezultatus. Įdėkite save į savo pirkėjų batus ir įsivaizduokite, kaip jiems būtų naudinga, ką jūs siūlote. Štai ką norite parduoti. Pavyzdžiui, parduodant skylę sienoje, klientas gali grožėtis savo nauja tapyba ir (arba) šeimos portretu.

Kuriančių viliojančių rinkodaros medžiagų kūrimas

Kai suprasite savo rinką ir tai, ko jis nori, ir jūs išversti savo funkcijas į privalumus, dabar galite rašyti rinkodaros pranešimus, kurie pritraukia jūsų rinką ir verčia juos pirkti.

Rašydami iš pirkėjo požiūrio, sukurkite antraštes, pardavimo laiškus, skelbimus, socialinės žiniasklaidos žinutes ir kitas rinkodaros medžiagas, kurios ne tik išspręs jų problemą, bet ir padaro jausmus emocinį atsaką į jūsų sprendimą. Jei parduodate svorio netekimo produktus žmonėms, turintiems sveikatos problemų, nufotografuokite gyvybingą ir pilną gyvenimą, be jokių svorio apribojimų ir su ja susijusių sveikatos problemų. Arba, jei norite parduoti savo svorio netekimo produktą į rinką, kuri nori atrodyti puikiai, galite nudažyti seksualaus paplūdimyje vaizdą.

Siekiama, kad jie jaustų savo problemos išsprendimo patirtį arba pasiektų savo tikslą per savo produktą ar paslaugą.

Sukūrę rinkodaros pranešimus, nepamirškite, kad dauguma vartotojų vilioja pirkti, kad išspręstų problemą, pasiektų rezultatą, sutaupytų laiko ar pinigų ir (arba) sumažintų problemų. Norėsite apsvarstyti, kaip jūsų funkcijos gali padėti jūsų pirkėjui šiose srityse.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip parašyti namų verslo planą

✔ - 6 Dalykai sėkmingai verslininkai daro skirtingai

✔ - LinkedIn: kaip sukurti LinkedIn verslo ženklą


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!