Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Vidutinio pardavimo už kvadratinę pėdą mažmeninės prekybos rinka

6 Vietos, kuriose galite rasti vidutinę pardavimų už kvadratinį pėdą vertę mažmeninei prekybai


Mažmeninės prekybos parduotuvės sveikatą galima išmatuoti nagrinėjant jo pardavimus už kvadratinį pėdą. Tai yra metrika, kurią galima naudoti per metus, kad būtų galima nustatyti įmonės gyvybingumą. Pvz., Kadangi jūsų išlaidos kasmet keičiasi (gauti daugiau) ir jūsų marža išlieka tokia pati, jūsų pardavimai turi padidėti už kvadratinį pėdą, kad išlaikytumėte teigiamą pinigų srautą jūsų verslui.

Norint parašyti verslo planą, taip pat reikia vidutinio pardavimo už kvadratinį pėdą jūsų pasirinkto tipo parduotuvėje. Šie duomenys neapsiriboja tik mažmeninės prekybos veiklos rezultatais įmonėje, taip pat leidžia mažmenininkams palyginti savo pardavimus prieš konkuruojančias mažmenines įmones.

Tiesą sakant, tuo didesnis jūsų doleris už kvadratinį pėdą, tuo geriau. Nuoma grindžiama kvadratinėmis pėdomis. Kuo daugiau pajamų gausite už kvadratinį pėdą, tuo pelningiau jums bus. Lyginamoji analizė yra pagrindinis būdas nustatyti, ar jūsų rezultatai yra geri ar puikūs. Tačiau gali būti sunku rasti vidutinę pardavimų už kvadratinį pėdą duomenis jūsų konkrečiai nišai. Čia pateikiamos kelios vietos, kuriose galima rasti vidutinę pardavimų kainą už kvadratinį pėdą.

1. Prekybos analitikai

Daugelis analitikų tiria ir tiria mažmeninės prekybos sektorių kaip būdą konsultuoti investuotojus ir rizikos kapitalo įmones. Šie analitikai naudoja ir kitų organizacijų prekybos duomenis. Pavyzdžiui, Tarptautinės prekybos centrų tarybos (ICSC) tvarkomas mėnesio prekybos prekių indeksas (angl. Monthly Mall Merchandise Index) 2006 m. Liepos mėn. Pranešė apie 20 kvadratinių pėdų pardavimus sporto prekių parduotuvėse ir dviračių parduotuvėse. mažmenininkų (ir didmenininkų) sporto prekių pramonės prekybos organizacija.

Tačiau šie duomenys paprastai yra už sienos.

2. Viešoji biblioteka

Užuot gaudydami didelius užstatus pramonės almanachams ir asociacijos tyrimams, kuriuos galite naudoti tik vieną kartą, pasiimkite kelionę į vietinę biblioteką ir naršykite etaloninį stalą. Jūsų mažmeniniams tyrimams yra prieinami daug svarbių verslo leidinių. Tai neabejotinai sunkiausias kelias, nes duomenys nėra gerai organizuojami, todėl, norint gauti atsakymą, jums gali tekti surinkti kelių šaltinių duomenų taškus; bet tai yra nemokama.

3. Metinės ataskaitos

Peržiūrėti viešai skelbiamų bendrovių metines ataskaitas. Kai kurios įmonės skelbia savo metines ataskaitas svetainėje arba tiesiog susisiekia su jais, kad gautų kopiją. Nors nebūtinai rasite savo vidutinę pardavimų už kvadratinį pėdą vertę ataskaitoje, ji gali suteikti pakankamai užuominų, kad būtų pasiekta sąmata.

Pavyzdžiui, jei „Hudson Shoes“ praneša, kad pernai ji pardavė 250 000 dolerių, o parduotuvė yra apie 8000 kvadratinių pėdų, tuomet galite apytikriai apskaičiuoti pardavimus už kvadratines pėdas apie 31 USD.

4. JAV surašymo biuras

JAV surašymo biuro duomenys yra ne tik jūsų bendruomenės namų ūkių skaičius. Mažmeninės prekybos ekonominiai duomenys apima pardavimus pagal pramonės šakas, metinius apklausos rezultatus, taip pat prekybos centrų mažmeninę prekybą už kvadratinį pėdą pagal valstybes. Dažnai šie duomenys yra kelerių metų, tačiau tai yra geras atspirties taškas.

5. Prekybos asociacijos

Vienas iš geriausių šaltinių yra mažmeninės prekybos asociacijos. Nesvarbu, kokia yra jūsų pramonė, galite prisijungti prie asociacijos, kuri gali suteikti jums duomenis apie jūsų mažmeninės prekybos parduotuvės tipą. Pavyzdžiui, Nacionalinė batų mažmenininkų asociacija savo nariams skelbia ataskaitas apie pagrindines savo narių parduotuvių veiklos rodiklius. Kai turėjau savo batų parduotuves, tai buvo didžiulis turtas. Galų gale, aš nežinojau, ar mano maržos ir pardavimai buvo geri ar puikūs, kol palyginau juos su panašiomis parduotuvėmis.

Yra net valstybinių mažmeninės prekybos organizacijų, su kuriomis galite pasitikrinti. Čia pateikiamas visų jūsų nuorodų sąrašas.

6. Panašūs verslai

Paklausti savo vietinio konkurento, kiek pardavimų jis daro už kvadratinį pėdą, tikriausiai yra nenaudingas. Tačiau nereikia atmesti klausimo panašaus verslo kitame mieste ar net kitoje valstybėje. Toks mažmenininkas gali jaustis nekenksmingas ir gali būti pasiruošęs suteikti jums reikalingą informaciją. Bet kuriuo atveju, tai nebus pakenkta.

Sužinoję, kaip mažmeninės prekybos sektoriui parduodami pardavimai už kvadratinį kadrą, nebijokite, jei jūsų verslas parduoda daugiau ar mažiau. Tokie veiksniai kaip vieta, konkurencija, parduotuvių išdėstymas ir inventoriaus lygis gali labai paveikti jūsų parduotuvės pardavimo rezultatus. Pagrindinis tikslas - sukurti daugiau pardavimų iš esamos erdvės ir nuolat gerinti pardavimus už kvadratinį pėdą. Kadangi jūs turite savo parduotuvės nuomos sutartį ir jūsų išlaidos kasmet auga, pardavimų už kvadratinį pėdą didinimas yra vienintelis būdas tai padaryti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Įdomūs dalykai, kurių nežinojote apie restoranus

✔ - Nekilnojamojo turto agento kompensacijos komisiniai ir suskaidymai

✔ - Franšizės autorių honorarų supratimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!