Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Flyer, kuris konvertuoja pasibaigiančius sąrašus: kitoks požiūris


Kai kurie nekilnojamojo turto specialistai specializuojasi po pasibaigusių sąrašų. Jie mėgaujasi dirbti su pardavėju, kuris gali būti nusivylęs ir norintis desperatiškai parduoti savo namus. Didžiausias iššūkis - rasti paruoštą pardavėją - nėra problema. Jie ne tik pasiruošę; jie bandė be sėkmės.

Pažvelkime į kai kuriuos gerus ir ne tokius gerus dalykus apie darbą su pasibaigusiais sąrašais. Ir pažvelkime šiek tiek kitokį požiūrį, kaip juos įtraukti į jus.

Tikėtis neigiamų parodymų

Tai, kad sąrašas baigėsi, rodo, kad buvo tam tikrų problemų. Galima įtraukti kainą, būklę, rinkodarą, agento aplaidumą ar bet kokį veiksnių skaičių. Tikėtina, kad šiuo metu perspektyva neturės didžiausią dėmesį į nekilnojamojo turto profesiją. Tai daugiau galimybių nei problema, nes požiūris, kuris nukreipia jus kitaip nei tie, kurie atėjo prieš tai, jums padės.

Nuomos konsultantai

Šis požiūris yra vienas iš konsultanto, kuris gali padėti pardavėjui išspręsti jų problemą: namus, kurie nepardavė. Sėkmė šiame versle galiausiai bus padedama pardavėjams parduoti ir pirkėjams pirkti nekilnojamąjį turtą. Jūsų vertė ne kaip pardavėjas, bet daugiau kaip problemų sprendimo priemonė. Tai apima pažinimo ir jų reikalavimų pažinimą. Nors galite gauti verslą iš draugų ir giminaičių, jūsų ilgalaikė sėkmė ateis iš labai patenkintų klientų, kurie vertino jūsų pagalbą.

Padėkite pardavėjui pereiti prie emocinio ir pardavimo verslo

Taip, daugelis pardavėjų myli savo namus. Emocija ir stresas yra susiję su šiuo dideliu sandoriu ir persikelia į kitą namą ar teritoriją.

Kaip profesionalus konsultantas, išsinuomojęs, kad padėtų išspręsti savo namų pardavimo problemą, turime juos perkelti nuo emocijų ir pragmatiškų verslo sprendimų, susijusių su savo namų išvaizda, būkle ir kainodara. Čia pateikiamas skrajutė ir formulė padės šiam procesui.

Vadovauti pardavėjui loginiu sprendimu, pagrįstu faktais ir rinka

Šis skrajutė yra skirta padaryti daug jūsų darbų prieš jus kada nors kalbėdami su jais. Rinkos / nuosavybės profilio formulė rodo jėgas, kurios daro įtaką, ar jų turtas parduoda, ir laiko rinkoje. Tai verčia juos suprasti, kokias jėgas jie gali kontroliuoti ir kurios negali.

Formulės pristatymas skrajutėje suteikia jiems laiko pagalvoti, ir tikiuosi, kad jie supras, jog reikia padaryti pakeitimus, kad jų namai būtų parduodami per pagrįstą laikotarpį. Kai gaunate skambutį, tiesiog padėkite jiems su mechanika.

Siūlykite duomenis ir interpretacijas, kurių reikia norint gauti darbą

Skrajutė supažindina juos su rinkos veikimo supratimu, pasakoja jiems, ką jiems reikia žinoti, ir duomenis, kurių jiems reikia, ir siūlo, kad duomenys ir konsultacijos padėtų interpretuoti. Tai 101 pardavimas:

• Apibrėžkite problemą - Namai nepardavė ir kodėl

• Siūlyti sprendimus - Duomenys ir aiškinimas priimant sprendimus

• Kvietimas veikti - Jūsų kontaktinė informacija ir kvietimas padėti

Atvykimas į paskyrimą pasiruošęs priimti sąrašą

Jūs nesate ieškoti verslo. Nėra ten, kad juos parduotumėte. Nėra ten, kad konkurencija būtų bloga. Galite apšviesti dalykus, kuriuos jie galėjo padaryti geriau arba visai nedarė, bet tai būtina. Jūs esate savo srities ekspertas, ten išspręsti savo problemą ir parduoti savo namus.

Atvykę su išsamiu supratimu apie tai, kas buvo ir nebuvo padaryta ankstesniame sąraše. Atvykę su sprendimais dėl priežasčių, dėl kurių namuose anksčiau nebuvo parduota. Jūs esate ten, kad padėtų jiems suprasti, kodėl jie vis dar turi namus ir ką jie turi padaryti, kad jį parduotų dabar. Jūs esate čia, kad gautumėte darbą su naujais sprendimais, ir jie jį įvertins.

Suderinkite savo sąrašo sutartį, fotoaparatą ir ką nors, kas jums reikia, kad būtų įtrauktas į sąrašą. Jums bus malonu, kad jūs padarėte.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Sužinokite, kaip rašyti pranešimą spaudai

✔ - Trys biurų pastatų klasės

✔ - Statybos valdymas pagal riziką (rizikingas CM)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!