Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Sutelkti dėmesį į šiuos 8 tikslus, kad padarytumėte geresnį lėšų rinkimą

Tai ne tik pinigai, bet ir tai, kaip.


Dideli arba maži, nauji ar įsitvirtinti, jūsų ne pelno siekiantieji turi nustatyti tikroviškus lėšų rinkimo tikslus.

Kalbama ne apie konkrečios dolerio sumos nustatymą kaip tikslą (nors tai vis dar yra kritinė).

Tai yra apie kaip prašote dovanų.

Čia pateikiamos strategijos ir tikslai, kuriuos norite naudoti, jei norite išplėsti lėšų rinkimą ar tobulinti konkrečioje srityje

  1. Pažvelkite į daugiakanalį lėšų rinkimą
  2. Segmentuokite savo donorus
  3. Pasukite į „Crowdfunding“
  4. Priimkite geresnius renginius
  5. Apsvarstykite įmonių paramą
  6. Gaukite valdybą laive
  7. Sukurkite didelę donorystės formą
  8. Išmintingai naudokite padėką

1. Pažvelkite į daugiakanalį lėšų rinkimą

Jūsų donorai yra daugiau nei vienoje vietoje; ar prašote dovanų daugiau nei vienu būdu?

Daugiakanalių lėšų rinkimas turėtų būti vienas iš svarbiausių jūsų organizacijos tikslų.

Kodėl?

Daugiakanalio lėšų rinkimas yra geriausias jūsų pasiūlymas:

  1. Sujungimas su daugiau rėmėjų ir perspektyvų.
  2. Daugiau pinigų už savo misiją.

Pagalvok apie tai.

Kai kurie jūsų donorai vertins skambutį telefonu. Kiti mėgsta atidaryti laiškus iš ne pelno. Kai kurie rėmėjai gali rinktis el. Laiškus ir kitus internetinius skundus.

Vienintelis būdas patenkinti daugumą jūsų donorų dažniausiai yra įtraukti daugiakanalius metodus.

Mūsų skaitmeniniame amžiuje lėšų rinkimo kanalais galimybės yra neribotos.

Tu gali:

  • Skatinkite donorus dovanoti per tekstą.
  • Naudokite vaizdo įrašus, kad gautumėte daugiau pinigų.
  • Įgyvendinti bendraamžių fondų kūrimą, kad galėtumėte bendradarbiauti su donorais.
  • Išsiųskite el. Laiškus pagrindiniais laikais, pvz., #GivingT antradienį.
  • Tiesioginiai donorai prie jūsų internetinės donorystės formos.
  • Ir dar!

Pereinant prie daugiakanalinio lėšų rinkimo gali atrodyti didelis tikslas. Tačiau, jei nenaudojate visų turimų lėšų rinkimo metodų, galite praleisti didelį dovanos pyragą.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Išplėskite lėšų rinkimo metodus, kad pasiektumėte daugiau donorų ir daugiau lėšų už savo organizaciją.

2. Segmentuokite savo donorus

Segmentavimas vyksta kartu su daugiakanaliu lėšų rinkimu.

Du donorai nėra panašūs. Jie nusipelno būti traktuojami kaip asmenys, kurie jie yra, o ne kaip beprasmiški bankomatai.

Segmentavimas savo donorams atliks du dalykus:

  1. Tai padeda jums nukreipti savo pranešimus ir pasiekti teisingus donorus.
  2. Jis suteikia jūsų donorams geresnę ir labiau individualizuotą patirtį su jūsų organizacija.

Yra daug būdų, kaip suskirstyti savo donorus, bet dažniausiai yra:

  • Patirtis su jūsų organizacija.
  • Pageidaujamas komunikacijos metodas.
  • Ryšių dažnumas.
  • Pageidautinas pateikimo būdas.
  • Lygio suteikimas.
  • Lytis.
  • Amžius.

Padarytipranešimąkuo labiau suasmenintus susiejant segmentavimą su jūsų lėšų rinkimu. Nukreipkite donorą tiesiogiai ir teisingai rašykite jo vardą.

Kiekvienas apeliacinis skundas, kai taikytina, turėtų būti susijęs su ankstesniu dalyvavimu ir parama. Donorai yra labiau linkę duoti, kai pripažįstate savo ankstesnes laiko ar pinigų aukas.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Sukurkite daugiau pajamų, segmentuodami donorus ir siųsdami asmeninius skundus.

3. Pasukite į socialinį lėšų rinkimą

Socialinis lėšų rinkimas (taip pat žinomas kaip „peer-to-peer fundraising“) padeda:

  1. Jūsų donoro baseino augimas.
  2. Pagilinti dabartinių rėmėjų dalyvavimą įtraukiant juos į lėšų rinkimą.

Jei nesate susipažinę su socialiniu lėšų rinkimu, paprastai tai vyksta:

  1. Jūsų nepelno siekiantis asmuo mano, kad reikia padidinti tam tikrą pinigų sumą (dažnai susietą su įvykiu).
  2. Jūs prašote savo labiausiai pasisekusių rėmėjų jums padėti.
  3. Šie advokatai pritraukia pinigus pasitelkdami draugus, šeimos narius ir bendradarbius.
  4. Paprastai naudosite tarpusavio internetinę platformą, iš kurios jūsų ambasadorių kariuomenė gali siųsti žinutes savo draugams.
  5. Stiprindami savo rėmėjų ryšius, galite pritraukti daugiau pinigųirrasti naujų donorų.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Naudokite socialinį lėšų rinkimą, kad padidintumėte savo donorų bazę ir įtrauktumėte labiausiai norimus rėmėjus.

4. Priimkite geresnius renginius

Bet kuris ne pelno profesionalas gali pasakyti siaubo istorijas apie blogus lėšų rinkimo įvykius.

Mūsų kvietimai neatliko laiko.

Niekas neatsirado.

Mūsų kalbėtojas vėlavo.

Netgi nepadarėme pakankamai pinigų išlaidoms padengti.

Ar šios krizės gerai pažįstamos?

Jūs negalite valdyti oro, eismo ar kvietimų, kurie prarandami paštu. Tačiau jūs galite sumažinti šias rizikas planuodami puikų įvykį ir nustatydami pasiekiamus tikslus.

Kai kurie įvykių patarimai:

  1. Skatinkite savo renginį.
    1. Žmonės negalės dalyvauti jūsų lėšų rinkimo renginyje, jei nežino, kada ir kur jis yra. Naudodamiesi 2 tiksle nustatytais segmentais, atsiųskite kvietimus ir priminimus įvairiais ryšiais.
  2. Pritaikykite savo svečių sąrašą.
    1. Kai kurie rėmėjai labiau renkasi „Walkathon“, o ne oficialų labdaros kamuolį. Siųsti kvietimus tinkamiausiems donorams remiantis tuo, kaip jie nori bendrauti su jūsų organizacija.
  3. Protingai naudokite kalbėjimo laiką.
    1. Daug renginių skiria garsiakalbiams. Nenaudokite šio laiko tiesiog kalbėti apie savo organizaciją. Pristatykite savo donorus ir padėkokite jiems už paramą. Jūs netgi galite paskatinti juos paaukoti teisę ten ir ten su teksto duoti.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Įtraukite donorus ir padėkite savo organizacijai pritraukti daugiau lėšų su lėšų rinkimo renginiais. Renginiai neturėtų būti pateikti tu raudonas.

5. Apsvarstykite įmonių paramą

Dauguma žmonių galvoja apie asmenis, kai kalbama apie lėšų rinkimą. Beveik 75% visų labdaros dovanų yra iš asmenų.

Tačiau tai nereiškia, kad neturėtumėte pamiršti kitų lėšų rinkimo formų.

Konkrečiai, ne pelno institucijos neturėtų ignoruoti įmonių teikiamų programų.Visų tipų įmonės naudoja verslo programas, kad grąžintų ne pelno siekiančias įmones.

Tačiau, norint pritraukti pinigų iš įmonių, užmegzti ryšius su panašiomis filantropiniais interesais turinčiomis įmonėmis. Pavyzdžiui, kai kurios įmonės dovanoja tik tam tikros rūšies ne pelno (aplinkosaugos, šeimos, švietimo). Taigi atlikite savo tyrimus.

Pažvelkime į keletą įmonių teikimo pavyzdžių:

  • Derinamos dovanos: Šios programos padvigubina „nonprofits“ darbuotojus.
  • Savanorių stipendijos: Įmonės suteikia pinigus organizacijoms, kuriose jų darbuotojai dirba savanoriškai.
  • Dovanos natūra: Ne kiekviena korporacinė donorystė yra piniginė. Dovanos natūra yra prekių ar paslaugų įnašai.
  • Bendrijos dotacijos: Įmonės nori padėti savo vietinėse bendruomenėse. Daugelis pasirenka vietines ne pelno siekiančias įmones arba priima paraiškas gauti metinę bendruomenės dotaciją.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Ne tik pasikliaukite individualiais įnašais; papildykite savo lėšų rinkimo pastangas su įmonių teikiamomis programomis.

6. Gaukite valdybą

Dauguma neprofesionalių specialistų mano, kad jų organizacijos pasiekia daugiau sėkmės, kai jų valdybos padeda finansuoti lėšas.

Valdybos gali duoti gerą pavyzdį, aukodamos save ir nustatydamos galimus naujus donorus.

Jei jūsų valdyba nėra investuota į jūsų priežastį, kaip galite įtikinti kitus žmones duoti?

Laimei, neturėtų būti pernelyg sudėtinga, kad jūsų valdyba užsiimtų lėšų rinkimu. Yra daugybė būdų, kaip valdybos nariai gali atlikti savo darbą.

Štai keletas lentos lėšų rinkimo pavyzdžių:

  1. Jūs pradėsite kapitalo kampaniją, kad surinktumėte pinigus naujam pastatui. Jums reikia užtikrinti turtingas švino dovanas. Paklauskite savo valdybos narių dėl šių dovanų. Padėkite jiems tapti lyderiais.
  2. Jūs norite pradėti bendraamžių fondų kūrimą, bet nežinau, ko paprašyti pradėti lėšų rinkimą. Pažvelkite toliau nei jūsų valdyba.
  3. Jūs ruošiatės surengti savo metinę žiemos šventę ir jūsų kalbėtojas ką tik atšaukė. Kas geriau jį pakeisti kaip vieną iš jūsų valdybos narių?

Nepalikite savo valdybos iš savo lėšų rinkimo pastangų. Įtraukite juos ir parodykite savo donorams, kiek jūsų vadovybė rūpinasi jūsų organizacija.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Padidinkite daugiau pinigų ir skatinkite kitus paaukoti, įtraukdami savo valdybos narius.

7. Sukurkite didelę donorystės formą

Pagalvokite apie tai, kiek kas mėnesį perkate internetu. Kaip ir dauguma vartotojų, jūs tikriausiai įsigysite daug „Amazon“, „eBay“ ar parduotuvės svetainėje.

Kiekvienas pirkia daiktus internete - kodėl jūsų ne pelno siekėjai nenorėtų paaukoti taip pat internete?

Vis daugiau donorų naudoja internetinius donorystės puslapius, kad suteiktų savo mėgstamas priežastis. Betjie tikisi ir nusipelno paprasto donorystės proceso. Ar jūsų svetainė ir donorystės forma tai jiems suteikia?

Jei ne, gali būti laikas naudoti šias keturias geriausias praktikas:

Neskubėkite donorų

Jūsų donorystės forma nepavyksta, kai donorai palieka prieš paspaudžiant mygtuką „Parašyti“.

Apribokite šoninę juostą ir viršutinio puslapio navigaciją, kad padidintumėte donorystės puslapio konversijų rodiklį.

Įtraukite logotipą, kuris susietas su jūsų pagrindiniu puslapiu, bet nepridėkite daugiau nuorodų ar navigacijos.

Išlaikyti nuoseklumą

Jūsų svetainė gali turėti tam tikrą prekės ženklo lygį. Naudojate nuoseklias spalvas, šriftus, vaizdus ir grafiką.

Negalima nutraukti šio nuoseklumo, jei turite skirtingos formos dovanojimo formą.

Įtraukite tas pačias spalvas ir šriftus, kurie yra jūsų svetainėje, ir įdėkite savo logotipą į svarbią vietą.

Donorai nori žinoti, kad jie duoda tavo organizacija. Galite juos patikinti naudodami tą patį prekės ženklą kaip ir savo svetainę.

Saugokite donorų duomenis

Jei jūsų rėmėjai mano, kad jų informacija nėra saugi, jie neprisijungs.

Įsitikinkite, kad jūsų internetinė donorystės forma atitinka Mokėjimo kortelių pramonės gaires (taip pat žinomas kaip PCI DSS atitiktis).

Naudokite tinkamus saugumo logotipus ir vaizdus savo donorystės puslapyje, kad įsitikintumėte donorais.

Taip pat galite pasakyti donorams puslapio viršuje, kad forma yra saugi.

Ribiniai reikalavimai

Nedarykite donorų peršokti per lankus, kad jūsų organizacijai būtų suteikta 50 JAV dolerių.

Padaryti donorystės formą kuo paprastesnę ir neskausmingesnę. Jei rėmėjai turi pateikti toną informacijos, jie greičiausiai taps nusivylę ir atsisakys.

Tikreikalautiinformaciją, kurios reikia norint apdoroti indėlį. Nuleiskite bet kuriuos kitus laukelius arba nurodykite juos neprivalomais.

Nesunkinkite savo donorystės puslapių. Teisė, jie yra puikus būdas pritraukti pinigų iš donorų, kurie nori suteikti lengvai ir greitai.

Jūsų tikslas - vienas sakinys? Padidinkite savo donorystės puslapį, kad padidintumėte donorų konversijų rodiklį.

8. Išmintingai naudokite padėką

Paimkime svarbų dalyką iš pirmo žvilgsnio: nenaudokitejūsų patvirtinimai prašyti daugiau pinigų.

Kai siunčiate padėkos pranešimus draugams ir šeimai už gimtadienio dovanas, nepridėkite norimų elementų sąrašo kitam gimtadieniui.

Tas pats principas taikomas ir jūsų donorų padėkos laiškams.

Tačiau, nors jūs neprašote dovanų savo patvirtinime, padėkos laiškai yra gyvybiškai svarbūs jūsų lėšų rinkimo planavimo tikslai.

    • Patvirtinimas rodo jūsų donorams, kad juos vertinate. Bendrinkite savo dėkingumą ir užmegzkite tvirtus santykius, kad donorai norėtų vėl duoti.
  • Pirmas
    • Galite naudoti patvirtinimus kaip būdą paskatinti būsimą dalyvavimą. Priminkite donorams savanorių galimybes. Nurodykite atitinkamas dovanų programas. Informuokite juos apie artėjančius įvykius.
  • Antra
  • Trečias
    • Padėkos taip pat yra dovanos. Donorams, kurie išskaičiuoja savo pajamas iš mokesčių deklaracijų, reikia įrodyti, kad jie prisidėjo. Tai patvirtinimas (elektroniniu paštu arba tiesioginiu paštu).

Jūsų tikslas viename sakinyje: amatų prasmingi patvirtinimai, susiję su donorais.

Galiausiai, nesiųskite savo lėšų surinkimo į pasaulį be tikslo pritraukti pinigų.

Naudokite šiuos aštuonis tikslus ir galbūt kai kuriuos savo, kad pasiektumėte lėšų rinkimo sėkmę.

Kaip internetinis lėšų rinkimo platformos „Qgiv“ komunikacijos direktorius, „Abby Jarvis“ lieka ant naujausių ir geriausių nepelno fondų rinkimo strategijų.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Išplėstinė Kalėdų parduotuvių parduotuvių valandos

✔ - Vestuvių planavimo rinkodaros idėjos

✔ - Kaip planuoti nekilnojamojo turto agentų pajamas ir išlaidas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!