Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Lūžio analizės formulė

Nustatymas, kada jūsų verslas padarys pelną


Svarbi analizė, siekiant nustatyti, kada galima tikėtis, kad jūsų verslas padengs visas išlaidas ir pradės gauti pelną. Tai svarbiausias etapas pradinėje verslo pradžioje.

Kaip bauginanti įmonė, nes gali atrodyti, kad jūs niekada nepadarėte, realybė susitraukia į paprastą matematiką, jei galite tiksliai prognozuoti savo verslo išlaidas ir pardavimus ateinančiais laikotarpiais. Svarbu, kad nustatytumėte savo išlaidas, nustatytumėte savo prognozuojamus pardavimų duomenis ir pamatysite, kiek pajamų reikia norint sumokėti išlaidas.

Bendrovė pasiekė atotrūkį, kai bendras pardavimų ar pajamų kiekis yra lygus bendroms išlaidoms. Jūs nedirbate pelno ne atotrūkio taške, bet taip pat neturėjote jokių nuostolių. Šis skaičiavimas yra ypač svarbus bet kuriam įmonės savininkui, nes atotrūkio taškas yra mažiausia pelno riba nustatant maržas.

Išlaidų nustatymas

Atliekant perteklinę analizę, reikėtų atsižvelgti į kelias sąnaudų rūšis. Šie du yra svarbiausi:

  • Fiksuotos išlaidos: Tai yra tos pačios išlaidos, neatsižvelgiant į tai, kiek prekių parduodate. Visos paleisties išlaidos, pvz., Nuoma, draudimas ir kompiuteriai, yra laikomos fiksuotomis išlaidomis, nes jūs turite jas apmokėti prieš parduodant pirmąjį elementą.
  • Kintamos išlaidos: Tai yra pasikartojančios išlaidos, kurias turite įsisavinti su kiekvienu parduodamu vienetu. Jei naudojate sveikinimo kortelių parduotuvę, kurioje turite nusipirkti sveikinimo korteles iš stacionarios įmonės už 1 $, tai yra kintama kaina. Jei jūsų verslas ir pardavimai auga, galite pradėti paskirstyti darbo ir kitus elementus kaip kintamas sąnaudas, jei tai yra naudinga jūsų pramonei.

Kainos nustatymas, kuris padeda jūsų verslui

Tinkamos kainos nustatymas yra lemiamas veiksnys, kad atliktumėte analizę ir galiausiai gautumėte pelną naudodamiesi paleidimu. Negalite apskaičiuoti numatomų pajamų, jei nežinote, kokia bus jūsų vieneto kaina. Vieneto kaina yra suma, kurią planuojate apmokestinti klientams norint įsigyti vieną produkto vienetą.

  • Kainų psichologija: Kainų nustatymas gali apimti sudėtingą vartotojų sprendimų priėmimo procesą, ir daugybė mokslinių tyrimų pateko į rinkodaros ir psichologijos, kaip vartotojai suvokia kainą. Prieš pasirinkdami, kaip kainuoti savo produktą ar paslaugą, šiek tiek laiko peržiūrėkite straipsnius, susijusius su kainodaros strategija ir kainų psichologija.
  • Kainų nustatymo metodai: Yra keletas minčių apie tai, kaip elgtis su kaina, kai atliekate lūžio analizę. Tai yra kiekybinių ir kokybinių veiksnių derinys. Jei sukūrėte naują unikalų produktą, turėtumėte turėti galimybę imti aukščiausios kainos kainą, tačiau turėsite išlaikyti kainą, atitinkančią einamąją kainą, arba netgi pasiūlyti nuolaidą, kad klientai galėtų pereiti prie įmonės, jei jūs įžengiate į konkurencingą pramonę.

  • Kaina pagrįsta kainodara: Šis metodas reikalauja išsiaiškinti, kiek kainuos gaminti vieną vieneto vienetą ir nustatyti kainą iki šios sumos, pridėjus iš anksto nustatytą pelno maržą. Tai dažnai nulaužta dėl to, kad konkurentai gali padaryti produktą pigesniu ir lengviau supjaustyti.
  • Kaina pagrįsta kaina: Tai skatina verslo savininkus „pradėti nuo kainos, kurią vartotojai yra pasirengę mokėti, kai jie turi konkurencingas alternatyvas, ir nuvertinti savo išlaidas, kad būtų patenkinta ši kaina“, - teigia „Forseeable Futures Group“ įkūrėjas ir generalinis direktorius David Bakken. Tai leidžia sumažinti savo kainą ir vis tiek gauti pelną, jei susiduriate su nauja konkurencija. Galima naudoti skirtingus kainų nustatymo metodus.

Lūžio formulė: kaip atlikti lūžio analizę

Tai gana paprasta. Imtis fiksuotų išlaidų, padalintų iš savo kainos atėmus kintamas išlaidas. Kaip lygtis, ji apibrėžiama kaip:

Breakeven Point = fiksuotos išlaidos / (vieneto pardavimo kaina - kintamos išlaidos) Šis skaičiavimas aiškiai parodys, kiek produkto vienetų, kuriuos turite parduoti, kad sugadintumėte. Išieškojote visas išlaidas, susijusias su gaminio gamyba, tiek kintamą, tiek fiksuotą, kai pasiekėte šį tašką.

Kiekvienas po to parduotas papildomas vienetas padidina pelną pagal vienetinio įnašo maržos sumą, kuri apibrėžiama kaip suma, kurią kiekvienas vienetas prisideda prie fiksuotų išlaidų padengimo ir pelno didinimo. Ši lygtis yra:

Vieneto įnašo marža = pardavimo kaina - kintamos išlaidosKainos laikui bėgant keičiasi, todėl rekomenduojama įrašyti šią informaciją skaičiuoklėje, kur galite lengvai atlikti koregavimus. Jis taip pat leidžia jums žaisti su skirtingomis kainodaros parinktimis ir lengvai apskaičiuoti gautą lūžio tašką. Jei norite suteikti sau tam tikro pelno tikslą, tarkim, 1 mln. JAV dolerių, tuomet dirbkite atgal, kad pamatytumėte, kiek vienetų turėsite parduoti, kad pasiektumėte tą skaičių.

Lūžio analizės apribojimai

Svarbu suprasti, kokie yra jūsų lūžio analizės rezultatai. Jei skaičiavimo ataskaitos rodo, kad jūs sugadinsite, kai parduodate 500 vienetų, kitas žingsnis yra nuspręsti, ar tai atrodo įmanoma.

Jei nemanote, kad per pagrįstą laikotarpį galite parduoti 500 vienetų, kaip nurodo jūsų finansinė padėtis, kantrybė ir asmeniniai lūkesčiai, tai jums gali būti netinkamas verslas. Gali būti, kad pelnas nėra pakankamai greitas, kad liktų gyvas. Jei manote, kad 500 vienetų įmanoma, bet užtruks šiek tiek laiko, pabandykite sumažinti savo kainą ir apskaičiuoti naują atsilikimo tašką. Taip pat galite pažvelgti į fiksuotas ir kintamas išlaidas, kad nustatytumėte sritis, kuriose galėtumėte padaryti tam tikrus gabalus.

Galiausiai, supraskite, kad analizė, dėl kurios padaryta pažanga, nėra paklausos prognozė. Jei einate į rinką su neteisingu produktu ar neteisinga kaina, gali būti sunku kada nors nukentėti nuo lūžio taško.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Žingsniai pradedant verslą internete

✔ - Pet Sitter Insurance ir Pet Sitting Bonding Kanadoje

✔ - Geriausia laiko valdymo sistema


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!