Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Franšizės ryšių struktūros


Svarbu suprasti; pirma, kad franšizavimas yra tik plėtros ir platinimo metodas. Gamintojai naudoja franšizę, kad pasiektų savo produktus į rinką, naudodamiesi „užfiksuota“ pasiskirstymo sistema - tai vadinama tradicine franšize. Kitos kompanijos, pvz., „McDonald's“ ar „Marriott“, naudojasi franšizės paslaugomis, siekdamos išplėsti savo prekių ženklus, leiddamos kitiems pristatyti savo produktus ir paslaugas visuomenei ir, kitaip nei tradicinė franšizė, taip pat nustato pristatymo sistemą, kurią franšizės gavėjas privalo laikytis - tai vadinama verslo formato franšizavimas.

Tradicinėje franšizėje pagamintas produktas yra franšizės centras; verslo formato franšizės atveju produkto ar paslaugos teikimo sistema yra svarbiausia.

Franšizės santykiai grindžiami franšizės davėjo ir franšizės gavėjo sutartimi; santykiai išsamiai aprašyti franšizės sutartyje, kitose licencijose ir kituose dokumentuose, visų pirma sistemos naudojimo instrukcijoje (-ose). Franšizė nėra partnerystė. Tarp franšizės gavėjo ir franšizės davėjo nėra patikimų santykių. Franšizės davėjas ir franšizės gavėjas turi bendrą prekės ženklą; nors jie yra tarpusavyje susiję, jie yra nepriklausomi verslai, kurie iš tikrųjų yra skirtingose ​​įmonėse.

Franšizės gavėjas parduoda franšizės davėjo nurodytus produktus ir paslaugas; franšizės davėjas augina, valdo ir remia savo franšizės sistemą.

Franšizė gali būti puikus būdas tapti įmonės savininku, ir yra daug įvairių galimybių. Kai pradėsite tyrinėti franšizės davėją ar franšizės gavėją, svarbu suprasti šiandien naudojamų franšizės struktūrų įvairovę.

Vieno skyriaus franšizės

A vieno vieneto arba tiesioginio vieneto franšizė franšizės gavėjas investuoja į teisę valdyti vieną vietą ar firminį verslą. Tai yra seniausia ir paprasčiausia franšizės santykių forma.

Vienos franšizės vietos nuosavybė ir valdymas yra klasikinė „mama ir pop“ struktūra, naudojama franšizėje, ir iki šiol buvo dažniausiai rastas ryšių tipas.

Nors vieno vieneto franšizė vis dar yra labai paplitusi ir gali būti puikus būdas investuoti į verslo nuosavybę, jis turi tam tikrų trūkumų franšizės davėjams:

  • Kadangi kiekvienai vietovei reikalinga nauja franšizė, franšizės sistemos augimas gali būti lėčiau nei franšizės daugiašalėje sistemoje, o paslaugų teikimo franšizės sistemai išlaidos gali būti brangesnės, nes kiekvienas vienetas turi būti palaikomas atskirai.
  • Yra daugiau franšizių, kurios turi dirbti, ir šie franšizės gavėjai gali turėti mažiau kapitalo ir būti atsargesni už verslo riziką, nei didesni daugiašaliai franšizės gavėjai.

Multi-Unit arba Area Developers

Daugialypė plėtra yra gana dažnas šiandien franšizės srityje. Apskaičiuota, kad daugiau kaip 50% franšizuotų vietovių priklauso žmonėms, turintiems daugiau nei vieną vietą.

Daugiašakiams kūrėjams suteikiama teisė ir pareiga tam tikrame vietų skaičiuose, per nustatytą laikotarpį ir paprastai tam tikroje geografinėje teritorijoje. Kelių vienetų kūrimas skiriasi nuo to, kaip vieno vieneto franšizės gavėjas gali įsigyti papildomų vietų; be franšizės sutarties pasirašymo, daugiapartiniai franšizės gavėjai pasirašo vystymosi sutartį santykių pradžioje. Plėtros susitarimas suteikia teisę ir pareigą atidaryti kelias vietoves ir įpareigoja franšizės davėją leisti jiems užbaigti plėtros grafiką.

Kiekviena daugiašalio kūrėjo sukurta franšizė turės savo atskirą franšizės sutartį, nes plėtros sutartis nėra franšizės sutartis.

Jei daugelio padalinių kūrėjas nevykdo savo vystymosi tvarkaraščio, franšizės davėjas paprastai turi teisę atšaukti vystymosi sutartį ir išlaikyti franšizės davėjui mokėtiną teritorijos plėtros mokestį. Dažniausiai daugiapakopis kūrėjas vis tiek galės toliau veikti kaip franšizės gavėjas vietose, kurias jie sukūrė, jei jie atitinka tuos individualius vieneto susitarimus. Daugelyje daugiabučių kūrimo susitarimų kūrėjas mokės franšizės davėjui mokestį už vystymosi sutartyje numatytas teises; šis mokestis paprastai taikomas proporcingai kiekvienam mokėtinam franšizės mokesčiui.

Šio tipo santykiai gali turėti didelę naudą tiek franšizės davėjui, tiek daugiašaliams franšizės gavėjams:

  • Kadangi kūrėjas atveria daugiau nei vieną vietą, franšizės davėjo išlaidos franšizės gavėjams yra mažesnės už vienetą.
  • Kadangi yra mažiau franšizės gavėjų paslaugų, daugiabučių franšizės gavėjo aptarnavimo vieneto kaina paprastai yra mažesnė už vienetą.
  • Daugiapakopis kūrėjas leidžia franšizės davėjui turėti daugiau kontroliuojamo ir planuojamo augimo.
  • Daugiapakopis kūrėjas gali pasiekti kritinę rinkos masę greičiau, nei franšizės davėjas gali atlikti vieneto pagrindu.
  • Daugiašaliai kūrėjai gali prireikus perkelti darbuotojus iš vienos vietos į kitą, todėl geriau išnaudoti personalą, ir gali sugebėti sujungti tam tikras operacijas, pvz., Sukurti komisarą, kad verslas taptų efektyvesnis ir sumažintų veiklos sąnaudas.

  • Daugiašaliai kūrėjai gali suderinti pirkimus, kad sutaupytų prekių ir krovinių kainą, ir gali turėti centrinį sandėlį, kad būtų sumažintas mažmeninės prekybos vietos pėdsakas.

Meistrų franšizavimas

A pagrindinė franšizė santykiai gali atrodyti labai panašūs į kelių vienetų kūrimo struktūrą, tačiau turi vieną reikšmingą skirtumą. Pagal pagrindinį franšizės susitarimą pagrindinė franšizės gavėja, be teisės ir pareigos atidaryti ir valdyti tam tikras vietas tam tikroje teritorijoje, taip pat turi teisę ir pareigą siūlyti ir parduoti franšizę kitiems asmenims, norintiems tapti franšizės gavėjais. sistema. Pagrindinis franšizės gavėjas tampa franšizės davėju savo rinkos zonoje.

Pagrindinis franšizės gavėjas paprastai turės turėti ir valdyti bent vieną ar dvi vietoves, bet tam tikru momentu gali būti leista parduoti tuos vienetus naujiems franšizės gavėjams, jei jie nusprendžia tai daryti.

Kai pagrindinis franšizės gavėjas pasirašo pagrindinę franšizės sutartį, jie paprastai moka pagrindinį franšizės mokestį franšizės davėjui ir po to renka franšizės mokestį už kiekvieną į jų sistemą įdarbintą franšizę. Jų surinktos autorinio atlyginimo ir vieneto franšizės mokesčiai paprastai yra paskirstomi franšizės davėjui; procentas gali skirtis.

Iš visų franšizės santykių tipų pagrindinis susitarimas dėl franšizės yra sudėtingiausias dėl susitarimo ir susitarimo sąlygų, kurios paprastai turi tam tikrą atsakomybę už padalinio franšizės gavėją.

Kiekvienam pagrindiniam franšizės gavėjui reikės parengti savo franšizės atskleidimo dokumentą ir, jei jie yra tokioje valstybėje, kuriai reikia registracijos ar padavimo, taip pat turi atitikti šiuos reikalavimus.

Pagrindinė franšizė šiandien JAV yra mažiau populiari nei praėjusiais metais; vis dėlto jis vis dar yra labiausiai paplitęs metodas, kurį naudoja JAV franšizės davėjai, atvykstantys į kitas šalis.

Vietos atstovai

An atstovas santykiai atrodo labai panašūs į pagrindinius franšizės santykius, su vienu pagrindiniu skirtumu. Vietos atstovas nesudaro jokio susitarimo su padalinio franšizės gavėjais. Vieneto franšizės gavėjai tiesiogiai pasirašo franšizės sutartį su franšizės davėju.

Vietos atstovas iš tikrųjų yra tik užsakytas franšizės pardavėjas, o taip pat franšizės davėjo užsakytas lauko palaikymo asmuo geografinėje vietovėje. Vietos atstovas moka franšizės davėjui mokestį už santykių sudarymą ir franšizės davėjo pasidalijimą franšizės mokesčiais ir honorarais, kuriuos jų teritorijoje moka franšizės gavėjai. Vietos atstovas savo teritorijoje franšizės gavėjams teikia tam tikrą atidarymo ir tęstinę paramą ir, kaip ir pagrindinė franšizė, dalis šios paramos gali būti perduota franšizės davėjui.

Kaip ir daugiašaliuose ir pagrindiniuose franšizės santykiuose, vietovės atstovas sutinka nustatyti tam tikrą minimalų vienetų skaičių nustatytu laikotarpiu tam tikroje teritorijoje. Skirtumas tarp pagrindinio franšizės ir teritorijos atstovo yra tas, kad pagrindinis franšizės gavėjas pasirašo sutartį su kiekvienu sub-franšizės gavėju, o vietovės atstovas. Vietos atstovas taip pat neprivalo sukurti arba registruoti savo franšizės atskleidimo dokumento.

Kitos franšizės parinktys

Yra ir kitų franšizės struktūrų, dažniau naudojamų franšizuojant:

  • Konversijos franšizė yra santykis, sukurtas su esamu nepriklausomu operatoriumi, tuo pačiu bendruoju verslu, kaip ir franšizės sistema, kuri sutinka pasirašyti franšizės sutartį ir konvertuoti savo verslą į franšizę.
  • Netradicinės vietovės yra tos, kurios paprastai randamos masinio rinkimo vietose, pvz., Oro uostuose, traukinių stotyse, ligoninėse, kolegijų miesteliuose, sporto stadionuose, balionuose, maisto teismuose, nešiojamuose kioskuose parkuose ir pan. kita veikla priimančiojoje įstaigoje: nedaugelis žmonių eina į beisbolo žaidimą tik norėdami nusipirkti karštą šunį, tačiau yra daug karšto šunų, parduodamų per žaidimą. Į šią kategoriją taip pat įtrauktos priimančiosios vietos, pvz., Patogios parduotuvės ir dideli langai.

Esami franšizai

Vienas iš būdų tapti franšize, kurį aš asmeniškai mėgstu, yra įsigyti esamą vietą iš franšizės davėjo ar vieno iš jų franšizių, norinčių išeiti iš sistemos. „Naudoto“ franšizės pirkimui yra keletas privalumų:

  • Jūs dirbate sparčiau, nes jūs neturite rasti vietos ar darbo, kurdami ir aprūpindami verslą.
  • Banko finansavimas gali būti paprastesnis, nes verslas jau veikia ir veikia.
  • Franšizės davėjas arba dabartinis savininkas gali būti pasirengęs padėti jums finansuoti vietą.
  • Pardavėjas gali būti motyvuotas palikti verslą.
  • Jūs perkate verslą, kuris šiuo metu veikia, turi esamus klientus ir turi nustatytą pinigų srautą.
  • Jūs žinote, kas yra operacijos vykdymas, ir galite pagrįsti savo investicinius ir veiklos sprendimus, o ne prognozes.

  • Vietoje gali būti apmokytas personalas ir vadovybė.

Pirkdami esamą franšizę, turite atlikti standartinį patikrinimą; nenorite nusipirkti franšizės, jei pirminė franšizė negali išeiti iš vietos ir vieta nėra ekonomiškai perspektyvi. Šias „galimybes“ reikia atidžiai išnagrinėti. Negalima manyti, kad esate protingesnis ar geresnis operatorius nei esamas franšizė. Be to, įsitikinkite, kad franšizės sistema, kurią jungiate, neturi didelės apyvartos procentinės dalies, nes tai gali reikšti, kad sistema suteikia jums mažai sėkmės galimybių.

Svarstant esamą franšizę, visada paklauskite, kiek savininkų vykdė operaciją prieš derėdamiesi dėl pirkimo kainos arba pasirašydami bet kokį susitarimą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 4 Interviu klausimų tipai turto valdytojams

✔ - Kaip pasiekti JAV importo ir eksporto prekybos statistiką

✔ - 10 Nuomininkų teisės Arizonoje


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!