Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Draugai ir šeimos nuolaida


Jei esate nepriklausomas mažmenininkas, tuomet neabejotinai turite bent vieną ar du pokalbius per savaitę su asmeniu, kuris nori „užmegzti ryšį“ (nuolaida). Tai nuostabi, kaip didelė šeima gauna, kai atveria parduotuvę - ypač drabužių parduotuvę ar restoraną.

Visų pirma, kiekvienas mano, kad už kiekvieną dolerį išleidžiate apie 90%. Ir tuos „protingus“, kurie geriau žino, vis dar mano apie 70%. Taigi, kai jie prašo jūsų nuolaidos, jie nuoširdžiai nemano, kad jie jums kenkia. (Palaimink savo širdis.) Nesvarbu, ar stebite bendrus pelną doleriais ar procentais, pelno dydis visada yra daug mažesnis nei žmonių suvokimas.

Nėra nieko blogo su draugų ir šeimos (F&F) nuolaida, tačiau čia pateikiamos kelios taisyklės, padėsiančios jums vadovauti, kai vykdote šią politiką:

  • Niekada neleiskite visiems naudotis savo nuolaida naujoms prekėms. Įdėkite 30 dienų taisyklę, kuri reiškia, kad niekas negali naudoti F&F nuolaidos iki 30 dienų po to, kai prekės buvo parduotuvėje. Dažnai šeima perka geriausius naujus elementus, kai tik ji pasieks. Pirma, skauda parduotuvės šviežumo veiksnį, nes prekės yra labai greitai išnykusios. Antra, tai skauda jūsų „GMROI“ (bendrosios maržos grąžą), nes jei produktas yra „karštas“, jis parduos IMU. Jūs tiesiog palikote pinigus ant stalo, bet tavo sesuo jums patinka.

  • Draugai ir šeima pirks su jumis, jei jie yra jūsų draugai ir šeima. Nereikia jiems suteikti didelės nuolaidos. Jūs nesate jų „tiekėjas“, kurį esate jūsų palaikymas. Suteikdami jiems nuolaidą yra pagarbus ir gerbiantis juos kaip savo šeimą, nesinaudokite šiame procese.
  • Gydykite savo F&F sąrašą tuos pačius klientus. Kitaip tariant, jei jie naudojasi nuolaida norėdami nusipirkti kažkam kitam (kaip ir jų draugams), IŠSKYRUSI JUS! Jie naudojo jus, o tai ne tai, ką draugai ar šeima daro. (bent jau ne tai, ką jie turėtų daryti.)

  • Paprašykite jų uždirbti. Nėra nieko blogo, sakydamas: „Jūs galite turėti F&F nuolaidą, jei dirbate su mumis šiais metais.“ Arba jie gali padėti sukurti didelį pardavimą parduotuvėje. Kitaip tariant, jie duoda savo verslui vieną kartą, o jūsų verslas grįžta ištisus metus.
  • Neduokite prekių. Laikykite nuolaidą pakankamai mažai, kad vis tiek galėtumėte padengti savo išlaidas. Atminkite, kad išlaidos apima krovinius ir perdirbimą.
  • Cleary apibrėžia, kas yra šeima ir kurie yra draugai. Iš esmės visi gali būti laikomi draugais ir šeima. Bet būkite atsargūs, kad taptumėte savo „šešių laipsnių„ Kevin Bacon “nuolaidų žaidimo versija. Jei nuo pat pradžių esate aiškūs su visais, kurie atitinka reikalavimus ir kas ne, tada jokie jausmai nebus sužeisti, o argumentai ir skundai gali būti vengiami arba bent jau sumažinami.

  • Stebėkite savo F&F pardavimus. Padarykite juos demografine grupe savo POS, kad galėtumėte pamatyti, ką ši programa tikrai kainuoja kiekvienais metais. Dažnai būsite labai nustebinti. Sunku matyti, kad tai šiek tiek pakiltų, bet tvirtas ataskaitų teikimas ir stebėjimas gali padėti jums išlaikyti laimingą F&F sąrašą ir laimingą apatinę eilutę.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - E-commerce sėkmės istorijos yra pastatytas taip

✔ - Restoranas Burger Trends ir Amerikos mėgstamas maistas

✔ - Geotekstilių tipai ir panaudojimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!