Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Lėšų rinkimo medžiagos ir asmenybės teorija

Jūsų skaitytojai gali turėti daugiau nei vieną iš jų


Tom Ahern, lėšų rinkimo kopijos meistras, siūlo, kad pradėjus rašyti bet kokį komunikacijos kūrinį (laišką, brošiūrą, informacinį biuletenį, tiesioginio pašto paketą), įsivaizduokite, kad turite „keturių ausų rinkinių“.

Kiekvienas ausų rinkinys atkreipia dėmesį į skirtingą dirgiklių grupę ir yra vienas iš keturių pagrindinių asmenybių, gyvenančių jūsų skaitytojų protuose.

Ne, jūsų skaitytojai nėra psichikos krepšelio atvejai. Mes visi turime šių asmenybių aspektus mūsų galvose. Galbūt vienas dominuoja, bet jie visi yra tam tikroje priemonėje.

Ahern, savo knygoje Kaip rašyti lėšų rinkimo medžiagas, didinančias daugiau pinigų, žymi šias asmenybes kaip jaukias, išraiškingas, skeptiškas ir apatines linijas.

Čia pateikiami patarimai apie kiekvieno tipo patrauklumą:

Malonus

Mūsų draugiškos pusės yra draugiškos. Mes atsakome į žmones ir istorijas apie žmones. Ši mūsų smegenų dalis nori padėti, ugdyti ir būti bendruomenės dalimi. Jei norite paliesti draugišką asmenybę, būtinai:

  • Naudokite savo medžiagose nuotraukas... veidų. Naudokite juos, kad užmegztumėte akių kontaktą su skaitytoju. Taip, skaitytojas pateks į akis su veido atvaizdu, todėl įsitikinkite, kad subjekto akys yra gražios ir didelės.
  • Rašykite anekdotus, istorijas apie žmones, kuriuos jūsų agentūra padeda. Sukurkite savo skaitytojo proto sceną. Nenaudokite abstrakcijų, bet kurkite istorijas, kurios vilkins širdies eilutes. Tai geriausias būdas paaiškinti, apie ką kalbate. Autorius Ahern sako, kad „... fundraisers naudoja anekdotus kaip mikro-dokumentinius filmus, kurie akimirksniu domina, moko ir įkvepia svetimus žmones“.

Išraiškingas

Mūsų išraiškingos pusės reikalauja kažko naujo. Jie trokšta, ką jie dar nežino. Suteikite savo skaitytojams naujienų dozę, kad sužinotumėte. Tai gali būti faktas, statistika arba nauja programa. Įdėkite naujienas į savo apeliacinio laiško pirmąją pastraipą, savo svetainės pagrindinį puslapį arba savo naujienas.

Kas yra naujiena?

  • Drąsi nauja programa.
  • Istorija apie tai, kaip klientas pakeitė savo gyvenimą.
  • Nauja tendencija.
  • Problema, apie kurią niekas nežino.

Skeptiškai

Tai yra atsargi jūsų smegenų dalis. Skaitytojai, nors ir gali atsakyti į jūsų anekdotus, ne tik atsisėsti ir rašyti čekį. Taip yra todėl, kad jie yra atsargūs, bijo būti imami, įtariami dėl lėšų pritraukimo. Kaip elgiatės su tokiu skeptiškumu? Išsiaiškindami visus prieštaravimus ir atsakydami į juos.

  • Pateikite atsakymus ir daug informacijos prieinamoje vietoje, pvz., jūsų svetainėje. Visų kartų žmonės dabar tyrinėja žmones, vietas, numatomus pirkimus ir ne pelno teisę fone internete.
  • Sukurkite DUK sąrašą. Brainstorm su savo darbuotojais ir sugalvokite visus prieštaravimus ar klausimus, kuriuos skeptiškas asmuo gali paklausti apie jūsų agentūrą. Paruoškite atsakymus ir po to paskelbite dešimties DUK savo svetainėje, atspausdinkite juos savo medžiagose, platinkite juos savanoriams.
  • Pateikite atsiliepimų. Patikimi atsiliepimai yra labai ramūs. Naudokite realius žmones apie problemas, kurias išsprendė jūsų agentūra. Geras, patikimas atsiliepimas yra viena iš geriausių priemonių skepticizmui spręsti.

Apatinė linija

Mūsų apatinė pusė nori žinoti, ką daryti toliau. Ką turėtume daryti? Ir kaip tiksliai tai padarysime? Pavyzdžiui:

  • Naudokite „raginimą veikti“, kad sukeltumėte šią potencialaus donoro pusę. Pasakykite: „Atsiųskite mums čekį. Įdėkite jį į pridėtą savarankišką, apmokamą voką.“ Pasakykite skaitytojui tiksliai, ką daryti ir tada padaryti jį taip lengva.
  • Ar norite, kad skaitytojas galėtų savanoriškai dirbti? Nurodykite asmens, su kuriuo norite susisiekti, pavadinimą ir el. Pašto adresą arba telefono numerį.
  • Norite užfiksuoti skaitytojo el. Laišką? Pridėkite kortelę ir paprašykite jo grąžinti kortelę; arba, geriau, atsiųskite juos į savo svetainę, kad užsiregistruotumėte naujienlaiškį, kuris bus išsiųstas el. paštu. Padarykite prašymą aiškiai ir tada įdėkite, kad „prenumerata“ būtų aiškiai matomas jūsų pagrindiniame puslapyje.

  • Norite, kad skaitytojas atsisiųstų dokumentą ar formą iš jūsų svetainės? Pateikite aiškias instrukcijas, kaip tai padaryti.

Turėdami omenyje šias „asmenybes“, jūsų lėšų rinkimo medžiagos bus patrauklios į širdį, suteiks realios naujienos, į kurias bus atkreiptas skaitytojo dėmesys, pateikiami faktai ir faktai, kad būtų galima paneigti skepticizmą, ir pasakykite skaitytojui, ką daryti ir kaip tai padaryti.

Tai tik keletas labai sėkmingai surinktų lėšų rašytojų „komercinių paslapčių“.

Tomas Ahernas Kaip rašyti lėšų rinkimo medžiagas, didinančias daugiau pinigų, supakavo mažiau nei 200 puslapių knygą su daug daugiau įžvalgų ir patarimų. Ahern specializuojasi rašant kopijas, kurios skatina donorus.

Jūs neturite būti puikus rašytojas, kad padarytumėte tą patį, bet jums reikia žinoti, kokia yra geriausia praktika.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Bendrosios teisininko patikos sąskaitos (IOLTA) klaidos

✔ - Kaip parašyti gerus interviu klausimus

✔ - Didžiausi ir geriausi Japonijos mažmeninės prekybos tinklai (2011)


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!