Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Gaukite 100 rekomendacijų partnerių - padidinkite savo verslo persiuntimus

Kaip padidinti savo verslo persiuntimus


Jei jau dirbate ilgiau nei penkias minutes, jau žinote, kad geriausias būdas savarankiškai dirbantiems profesionalams gauti klientus yra persiuntimas. Tačiau pakankamai gausaus burnos žodžio kūrimo procesas, kad galėtumėte sukurti reikiamą klientų skaičių, gali atrodyti bauginantis. Galite pasikliauti kai kuriais persiuntimais iš esamų klientų ir žmonių, kurie jau pažįsta jus, tačiau tai yra gana ribotas skaičius. Kaip galite reklamuoti savo verslą, kai kreipkitės iš žmonių, esančių už jūsų draugų rato?

Jūsų rato dydžio didinimas

Tiesą sakant, geresnis klausimas yra tai, kaip padidinti savo rato dydį, kad būtų įtraukti daugiau žmonių. Norėdamas nukreipti verslą, žmonės turi žinoti, kaip ir pasitikėti. Jie nori būti tikri, kad gerai prižiūrėsite klientus, kuriuos jie siunčia. Tam jie norėtų būti geriau susipažinę, nei tiesiog girdėti savo vardą.

Įsivaizduokite, kad jūs turėjote 100 žmonių grupę, kurie norėjo kreiptis į jus. Be to, įsivaizduokite, kad šis „100 ratas“ buvo žmonės, kurių pačių darbas kiekvieną dieną juos susiejo su jūsų potencialiais klientais. Skamba idealiai, ar ne? Tokio panašaus rato kūrimas gali būti lengviau nei manote.

Vienas klientas, grafinis dizaineris, tai padarė, kai ji pirmą kartą pradėjo savo verslą. Ji nustatė savo mieste esančių žmonių sąrašą, kurie, tikėtina, buvo stiprūs kreipimosi šaltiniai ir pradėjo metodiškai susipažinti. Per keletą mėnesių ji turėjo nuolatinį naujų klientų srautą. Dar geriau, nes visi šie klientai buvo prašymai, jie paprastai buvo pasirengę užsiimti verslu, kai pirmą kartą kreipėsi į ją ir reikalavo mažai pardavimo.

Susipažinkite su teisingais žmonėmis

Kad šis požiūris būtų veiksmingas, tai ne tik pakankamai žmonių žinojimas. Jūs turite žinoti tinkamus žmones. Štai kaip pradėti:

1. Sukurti labiausiai pageidaujamą 10 profesinių kategorijų sąrašą, kurių nariai dažnai bendrauja su norimu kliento tipu. Pavyzdžiui, grafinis dizaineris, kuris specializuojasi dirbti su mažomis pradžios įmonėmis, gali rinktis buhalterius, advokatus, bankininkus, verslo trenerius ir konsultantus, verslo mokytojus, karjeros konsultantus, verslumo centrų darbuotojus, biuro tiekėjų, spausdintuvų ir sekretorių paslaugas.

2. Susipažinkite su 10 žmonių kiekvienoje profesijoje. Ieškokite jų, susitarkite su jais ir susipažinkite su savo patirtimi ir teikiamos paslaugos teikiamais privalumais. Sužinokite daugiau apie tai, ką jie daro, ir klientų, kuriuos jie aptarnauja, tipą, kad galėtumėte juos perduoti. Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos teikiamais privalumais: „Facebook“, „LinkedIn“ ir „Twitter“ yra puikus būdas prisijungti prie virtualiosios erdvės.

3. Kai susisiekiate su asmeniu, kuris kartais gali atsiųsti jums verslo persiuntimus, radote kreipimosi partnerį. Pridėti savo vardą į savo sąrašą. Dešimt žmonių kartų 10 profesijų prilygsta 100 ratų ratui.

Taikykite žmones susijusiose įmonėse

Nesvarbu, koks jūsų verslas yra, jei galite apibrėžti savo nišą, galite nustatyti kitus, kurie tarnauja jam. Rinkodaros konsultantas gali nukreipti į žiniatinklio dizainerius, rašytojus ir grafikus. Masažo terapeutas galėtų ieškoti chiropraktikų, akupunktūristų ir jogos instruktorių. Jei kyla problemų dėl profesijų sąrašo, paklauskite savo dabartinių klientų, kurie dar dirba su šiuo verslu.

Turint omenyje tokį konkretų tikslą, jūsų tinklas gali tapti labiau sutelktas. Susitikę su naujais žmonėmis, galėsite nuspręsti tik žiūrėdami į savo vizitinės kortelės pavadinimą, ar su jais susiję veiksmai turėtų būti jūsų plano dalis. Kai susitinkate su asmeniu, kurio profesija atitinka jūsų sąrašą, paklauskite: „Manau, kad galėtume paskambinti vieni kitiems klientams. Ar galime susitarti ir kalbėti apie tai?“.

Nebijokite paprašyti pristatymų

Pasidalinkite savo labiausiai norimu sąrašu su kitais ir paprašykite pristatymų žmonėms, kuriuos jie jau žino. Pavyzdžiui, jei apskaitininkai yra jūsų sąraše, paklauskite savo klientų, kolegų ir draugų, kurie yra jų buhalteriai. Arba, jei jūs ieškote verslo instruktorių, paprašykite draugų apie instruktorių, kuriuos jie įgijo, klases.

Kai negalite užmegzti pakankamai ryšių per tinklą ir savo esamus kontaktus, nebijokite tiesiog ieškoti jų. Žmones galite rasti beveik bet kurioje profesijoje, esančioje jūsų vietiniame telefono kataloge ar žiniatinklyje. Jei artėsite prie jų kaip kolegos ir išreiškiate norą, kad abu jūsų padėtų vienas kitam sėkmingiau, rasite daug žmonių, norinčių geriau susipažinti.

Nepriklausomai nuo to, kaip jūs pirmą kartą susisiekiate, kai kurie žmonės, su kuriais kalbate, nebus imlūs, kad geriau pažintumėtės, ar idėja perduoti viena kitą. Tai gerai. Jums reikia tik 10 vardų kiekvienai profesijai, ir yra daug žmonių, kuriuos rinktis. Tiesiog pereikite prie kitos galimybės.

Be to, nesijaudinkite, jei bijote, kad neturėsite jokių verslo persiuntimų, kad suteiktumėte žmonėms, su kuriais kalbate. Nė vienas iš jūsų nepateikia pažadų siųsti kitiems klientams; jūs tiesiog plečiate savo ratą, kad padidintumėte tikimybę. Kai jūs sužinosite daugiau žmonių savo nišoje, tai gana tikėtina, kad atsidursite dažniau.

Vienas iš naudingiausių šios strategijos elementų yra tas, kad jis yra paprastas ir sistemingas. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai pažvelgti į labiausiai pageidaujamą sąrašą ir tuoj pat žinosite, ką reikia daryti toliau. Ar jums reikia pridėti daugiau profesijų, ar jums reikia daugiau naujų pavadinimų bet kurioje grupėje, kad pasiektumėte 100? Tiesiog atlikite aukščiau pateiktus pasiūlymus, kol ten pateksite.

Palaikykite ryšį su savo ratu

Įrašę 100 vardų, galite pakeisti taktiką nuo susipažinimo iki tolesnių veiksmų. Bent kartą per ketvirtį palaikykite ryšį su visais savo sąraše esančiais asmenimis. Turite tik 100 pavadinimų, kad galėtumėte tai padaryti lengvai.

Laikui bėgant galite pastebėti, kad kai kurie jūsų draugų rato žmonės nėra itin geri nukreipimo šaltiniai. Tai tikimasi. Priežastis, dėl kurios norite pradėti tiek daug vardų, yra ta, kad tik keli iš jų nuosekliai nurodys. Vėliau visuomet galite pridėti daugiau vardų, kad pakeistumėte kai kuriuos žmones, kurie neatrodo naudingi. Vis dėlto tikėtina, kad tik keletas nuolatinių kreipimosi partnerių bus daugiau nei pakankamai, kad galėtumėte jus užimti.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Home Business Risk apribojimas

✔ - Kaip rasti Angel investuotojus savo verslui

✔ - Patarimai, kaip rasti ir laimėti smulkiojo verslo dotacijas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!