Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geriau uždarykite nekilnojamojo turto sąrašus


Nekilnojamojo turto agentai yra reguliariai kviečiami susitikti su pardavėjais kaip sąrašo perspektyvos. Štai keletas patarimų, kaip sėkmingai įtraukti į sąrašą, kad galėtumėte geriau užsidaryti.

  • 01

    Pabandykite būti paskutiniu agentu

    Nekilnojamojo turto agentas, aptariantis nuosavybės dokumentus

    Jei pardavėjas pateikė šešis sąrašus su konkuruojančiais nekilnojamojo turto agentais, sąrašo numeris 6 yra geriausioje padėtyje.

    Pardavėjas tikriausiai galvoja, kad jis gali gauti geresnę informaciją arba išgirsti naują požiūrį iš vieno ar kelių, kurie atvyksta po jūsų, jei esate trečias ar ketvirtas eilėje.

    Jūs galite geriau spręsti visas likusias problemas, jei paskutinį kartą esate, nes pardavėjas gali būti labiau linkęs jas atskleisti, kai jis žino, kad niekas negali paklausti.

    Pabandykite paklausti: „Ar galėčiau būti jūsų paskutinis paskyrimas? Aš šiek tiek skiriuosi nuo daugelio agentų ir noriu, kad galėčiau paklausti bet kokius klausimus ar rūpesčius, su kuriais susidūrėte pasikalbėję su kitais.

  • 02

    Būti laiku

    nekilnojamojo turto agentas, stovintis šalia namų, kuriame kalbama telefonu

    Tai atrodo akivaizdu, tačiau per daug nekilnojamojo turto agentų nepakankamai įvertina srautą arba per ilgai praleidžia telefoną, o vėliau atvyksta į paskyrimą. Jūsų pardavėjas gali tik daryti prielaidą, kad jūsų rinkodaros ir kitos sąrašo funkcijos taip pat gali būti vėluojamos.

    Anksčiau pasirodymas nėra geras. Pardavėjas gali būti šurmuliuojantis paskutinę minutę, bandydamas padaryti savo namus kuo praktiškesnį. Išankstinis atvykimas gali prisidėti prie susitikimo proceso. Net jei jūs turite nuvažiuoti aplink kaimynystę 10 minučių, atvykite į nurodytą laiką.

  • 03

    Būkite tinkamas verslininkas

    Nekilnojamasis turtas, rodantis moters dokumentaciją ne namuose

    Mes visi norime būti mėgstami ir daugelis iš mūsų tiki, kad mes įgyjame verslą, būdami kuo draugiškesni ir patogesni. Tai gali būti tiesa, bet jūsų pardavėjas susitinka su jumis, kad pasirinktumėte nekilnojamojo turto profesionalą, kuris jam padės, galbūt, didžiausiu finansiniu sandoriu jo gyvenime.

    Jūs esate verslininkas, ir tikiuosi, kad esate jūsų profesijos ekspertas. Pateikite tą vaizdą patogiu būdu. Jūs nesate „išpūsti“ savo perspektyvos ar jo namų. Jūs esate čia, kad suteiktumėte jam sąžiningą ir ekspertinį jo turto paklausos įvertinimą.

    Būkite profesionalas, kuris žino, ką jis imsis, kad parduotų turtą pardavėjo laiko tarpu už geriausią įmanomą kainą. Jei reikia pasakyti kažką neigiamo, pasakykite. Tai laiko momentas, bet jūs turite pasakyti pardavėjui, ką jam reikia žinoti.

  • 04

    Naudokite konsultavimo metodą-užduoti klausimus

    vyrų dizaineris aptarė projektą su moterimi virtuvėje

    Pernelyg daug nekilnojamojo turto agentų mano, kad sąrašo pristatymas dažniausiai yra apie pardavėją užduodančius klausimus ir agentą „parodydamas savo prekes“.

    Pagalvokite apie savo paskutinį apsilankymą pas gydytoją, advokatą ar buhalterį. Jie tikriausiai apklausė didžiąją dalį. Jie tikriausiai neparengė visų savo paslaugų. Pagalvokite apie pardavėją kaip savo klientą su problema. Jo problema yra ta, kad jis turi namą, kurį jis nori ar turi parduoti. Užduokite klausimus, kad sužinotumėte:

    • Jo priežastys ir skubumas parduoti
    • Ką jis tikisi iš jūsų ir jūsų įmonės
    • Susirūpinimas dėl nuosavybės būklės ir reikalingų patobulinimų
    • Susirūpinimas dėl proceso išlaidų
    • Jo baimė atskleisti neigiamus faktus

    Visais būdais leiskite pardavėjui užduoti klausimus. Bet eikite į scenarijų, kurį reikia paklausti, kad galėtumėte jam gerai tarnauti. Paprastai geriausia gauti faktus pradžioje. Tokiu būdu galite kontroliuoti ir jis vis tiek gauna atsakymus į visus klausimus. Atminkite, kad jam pasakėte, kad esate kitoks - dabar yra jūsų galimybė parodyti, kaip.

  • 05

    Negalima kalbėti sąrašo kaina iki pabaigos

    Pora kalba su nekilnojamojo turto agentu

    Rengdamiesi diskusijoms apie sąrašą, mes kalbėjome apie tai, kaip pradėti pirmąjį susitikimą su CMA su kainų intervalu. Jei atvykote su CMA, tikriausiai galite jį patikslinti vietoje, kai užduosite klausimus. Jūs gausite rekomendaciją, su kuria jūs esate patogūs.

    Prieš atsisakydami atsakyti į visus klausimus, atsisakykite diskusijų apie sąrašą. Jei pardavėjas stengiasi, galite pabrėžti, kad nenorite pateikti skubaus ar netikslaus numerio. Pasakykite jam, kad atėjote į susitikimą su įvairiais intervalais ir kad po to, kai surinkote daugiau informacijos, turėtumėte sugebėti pasiekti skaičių šiame susitikime.

    Pirmąjį telefono skambutį bandėte pasistatyti kaip konsultantą. Negalima sulenkti dabar ir grįžti į pardavėją. Pardavėjas įvertins jūsų požiūrį ir profesionalumą, ir jūs tikriausiai gausite sąrašą.

  • 06

    Dabar pasakykite jam, ką jūs darote kaip paslaugų poreikius savo reikmėms

    Verslininkas kalbėtis su pora ant sofos

    Jūs matėte namus, uždavėte daug klausimų, parašėte pardavėjo atsakymus ir dabar esate pasirengę patenkinti jo poreikius. Eikite žemyn savo sąrašu ir spręskite kiekvieną jo susirūpinimą ir klausimus, susijusius su paslaugomis, kurias galite teikti šioms problemoms spręsti.

    Tada galite suteikti jam medžiagos, paaiškinančios jūsų įmonę ir visas jūsų paslaugas. Perkelkite „iPad“ arba „Android“ planšetinį kompiuterį, kuriame yra pristatymo programos ir kuriam nereikia interneto ryšio, kad galėtumėte parodyti savo svetainę ir siūlomas internetines paslaugas.

    Paklauskite, ar pardavėjas turi klausimų apie šiuos dalykus, ir ar jūs sutikote visus jo rūpesčius ar turite daugiau klausimų. Tylos taškas šiuo metu tikrai yra dorybė. Uždarykite minutę ir leiskite jam galvoti. Jei jis kažką sugrįžo, jis gali išeiti dabar. Tai taip pat gali būti tinkamas laikas suteikti pardavėjui šiek tiek informacijos apie pardavimo procesą.

  • 07

    Jūs tai padarėte viską dabar Paklauskite sąrašo

    Nekilnojamojo turto agentas, rodantis naują namą pora

    Pasibaigus susitikimui, turėtumėte įvykdyti šiuos veiksmus:

    • Gavote nuosavybės informaciją ir matėte patalpas
    • Jūs uždavėte klausimus ir ištraukėte poreikius / problemas / klausimus
    • Jūs parodėte, kaip konkrečios paslaugos padės patenkinti tam tikrus poreikius ir problemas
    • Jūs aptarėte ir sutarėte dėl sąrašo kainos

    Viskas, kas dabar paliekama, yra paklausti pardavėjo sąrašo su jumis. Jei pavyko įgyti paskutinį kartą, tai turėtų būti slam dunk. Priešingu atveju, jūs vis dar galėjote parodyti, kad iš tiesų esate kitoks, ir jis pasakys „taip“ be kitų susitikimų. Bet kuriuo atveju, tai neįvyks, nebent paprašysite. Beje, jei jūs nesate jį pakviesti į šį apsilankymą, nepalikite CMA su jais.


  • Video Iš Autoriaus:

    Susiję Straipsniai:

    ✔ - 10 Patarimų, kaip sukurti sėkmingą Mobile Retail App

    ✔ - Kas yra American Mall ateitis?

    ✔ - 5 Nuomininko draudimo nuomininkams nauda


    Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!