Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

M teisė nekilnojamojo turto CRM


Nekilnojamojo turto CRM, klientų ryšių valdymas, yra karšta tema tarp nekilnojamojo turto specialistų. Trūksta instrukcijų ir patarimų dėl nekilnojamojo turto CRM praktikos, tačiau tai dažniausiai yra informacijos apžvalga, aukštas aukštis, kaip dirbti su perspektyvomis.

Yra daug aukštųjų technologijų ir aukštos informacijos. Žinote, tai yra automatiniai atsakymai ir el. Tai viskas svarbu ir veikia, bet tik tada, kai tai daroma teisingai. Šiame straipsnyje daugiausia dėmesio bus skiriama tik vienai raidės raidei „M“ CRM. Mes „valdome“ savo perspektyvas, o ne tik bandome juos parduoti.

Kas yra susijusi su efektyviu perspektyvų valdymu?

  • Parama jūsų vertės pasiūlymui
  • Kontaktų laikas ir dažnumas
  • Nuolatiniai raginimai veikti

Šis užpuolimo planas gali turėti keletą bendrų elementų su tuo, ką skaitote apie CRM, tačiau „M“ yra svarbiausia dalis ir nustatys, kaip „R“ ryšys vystosi ir ar jūs kada nors matote komisiją iš jos. Pažvelkime į šiuos tris svarbiausius CRM veiksnius.

Jūsų vertės pasiūlymo palaikymas

Ši perspektyva yra jūsų sistemoje, nes kažkaip sužinojote savo kontaktinę informaciją. Mes sutelkiame dėmesį į švino generavimą iš interneto, todėl turite turėti švino generavimo formą, į kurią jie atsakė. Tą turinį ir kvietimą veikti buvo atkreiptas dėmesys ir jiems pavyko suteikti jiems asmeninę kontaktinę informaciją. Tai galėjo būti:

  • Pirkėjo informacija
  • Pardavėjo informacija
  • Sandorio proceso informacija
  • Konkretūs nuosavybės ar paieškos duomenys

Nepriklausomai nuo to, ką jie gavo atsisakydami savo kontaktinės informacijos, atėjo laikas remti jūsų vertę, vertę, kurią jie matė jūsų informacijoje, ir raginimą imtis veiksmų. Tai galėjo būti išsamesnis pasiūlymas nei rodomas internetiniame sąraše. Arba galbūt tai yra pasiūlymo ir kovos pasiūlymo proceso paaiškinimas pirmą kartą pirkėjui namuose. Nepriklausomai nuo jų interesų srities, jie akivaizdžiai rado kažką vertingo jūsų turinio ir aiškiai nori daugiau informacijos. Tai jūsų pasiūlymas dėl kainos, pasiūlymas dėl daugiau savo žinių ir informacijos.

Stebėkite, ką jie tikisi ir ko nori. Pateikite išsamesnę informaciją ir informaciją, susijusią su jų pradiniu interesu ir kita susijusia informacija. Jūs palaikote jų sprendimą pasitikėti Jus su jų kontaktine informacija ir didinti savo vertę teikdami daugiau pagalbos. Kalbant apie „NE“, nesiųskite jiems įsigytų konservuotų laiškų, kuriuose kalbama apie kepimo duonos pardavimo namus kvapą. Siųskite jiems realios vertės informaciją, kuri padės jiems pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą.

Kontaktų laikas ir dažnumas

Jūsų perspektyvų valdymas apima jų išlaikymą. Jūs pastebėsite, kad sunkiau, jei atsiųsite jiems elektroninių laiškų, ypač tuos, kurie greitai iškepę duoną. Turėtumėte žinoti savo rinkos sritį ir įprastą vidutinį laiką nuo pirmojo kontakto iki sprendimo pirkti ar sąrašą. Atidžiai suplanuokite el. Laiškų tipą pagal perspektyvos tipą; pirkėjas, pardavėjas, investuotojas ir kt.

Tinkamai suskirstę juos į kategorijas, turėkite tolesnių el. Laiškų ir (arba) telefono skambučių rinkinį, kuriame bus pateikta daugiau informacijos, kuri palaiko jūsų vertę. Kiekvienas jūsų el. Paštas ar skambutis turėtų suteikti jiems daugiau atitinkamos informacijos, o ne tiesiog „imtis savo pulso“ ar „pamatyti, ar jie yra šilti ar karšti“. Kiekvienas kontaktas turi atitikti jų, o ne jūsų poreikius.

Dabar, kai žinote, ką norite bendrauti, suplanuokite ar suplanuokite tuos ryšius, kad juos vertintumėte savo žiniomis ir verte, bet ne taip dažnai, kad jie erzina ar suras jūsų mažai vertingos informacijos, nes jis susilpnėjo daugeliui kontaktų.

Nuolatiniai kvietimai veikti

Tai gali būti subtilus, tačiau turite pateikti savo perspektyvą atviru ir nuolatiniu kvietimu susisiekti su jumis ir pradėti daugiau pokalbių, imtis veiksmų ir pirkti ar parduoti nekilnojamąjį turtą. Kiekvienas el. Laiškas tam tikru būdu turėtų paskatinti juos pasiekti. Tai neturi būti „užpildyti šią formą“ tipo užklausa. Tai gali būti taip paprasta, kaip „atsakyti į šį el. Laišką“ su kitais reikalavimais, kuriuos pagalvojote apie norimą pirkti namą. Pardavėjo perspektyvoms jis galėtų būti „kas yra geriausias jūsų namų bruožas“ klausimas.

Vadovaukitės šiais trimis paprastais pasiūlymais ir pastebėsite, kad turite daugiau perspektyvų ir kad juos daugiau konvertuojate į klientus uždarymo lentelėje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Trys tipai, naudojami plytelių įrenginiams

✔ - Nekilnojamasis turtas: sėkmingi brokeriai naudoja technologijas pagalbos agentams

✔ - Jūsų pradinės franšizės investicijų nustatymas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!