Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geras tinklų kūrimo klausimas išsiskirti

Paprasti būdai padaryti ilgalaikį įspūdį


Toliau yra ištrauka iš Briano Hilliardo „Networking Like a Pro“!

Klausimas. Apskritai kalbant, daugelyje pokalbių žmonės mėgsta daugiau kalbėti apie: a) save arba b) kitus žmones.

Atsakymas, (a) save.

Klausimas. Apskritai kalbant, daugelyje pokalbių žmonės: a) linkę kalbėti daugiau nei jie klausosi, arba b) linkę klausytis daugiau, nei jie kalba.

Atsakymas, (a) linkę kalbėti daugiau nei jie klausosi.

Papildomas kreditas. Jei kalbėdami klausydamiesi renginių, kai klausotės, ir tada jūs užduodate gerą tolesnio klausimo klausimą, remiantis informacija, kurią ką tik girdėjote, būsite mažiau ar labiau linkę išsiskirti savo mintyse?

Atsakymas, labiau tikėtina.

Ir jei žinome, kad tinklų kūrimas yra mažiau susijęs su naujų žmonių susitikimu, nei prisiminti jus po to, Tuomet šių metodų laikymasis yra puikus pirmas žingsnis, padedantis jums išsiskirti iš minios.

Taigi, kaip kažkas atsimena iš kitų dešimt žmonių, su kuriais jis sutiko tą pačią naktį?

Na, vienas puikus bendravimo metodas yra terminas, vadinamas sutelktu dėmesiu, ir tai yra vienas iš mano mėgstamiausių dalykų, kai kalbama apie efektyvius klausymo įgūdžius.

Kitas puikus būdas išsiskirti iš minios yra paklausti „teisingų“ žmonių klausimų, kai kalbate su jais.

Kokie yra „teisingų“ klausimų, kuriuos paklausėte, pavyzdžiai? Pažvelkime į keletą mano mėgstamiausių.

Taigi, kur kitur paprastai tinkle?

Amy Windham, pardavimų ir rinkodaros kolegė mano Atlanto mieste, pirmiausia atkreipė šį dėmesį į mano dėmesį ir tai yra absoliutus perlas. Tai ne tik padeda sulaužyti ledą tuo kartais - nepatogiu laikotarpiu, po to, kai pristatėte save, bet tai taip pat suteikia jums galimybę kalbėti apie tai, ką abu žinote šiek tiek apie.

Kita priežastis, dėl kurios man patinka šis klausimas, yra ta, kad tai suteikia jums galimybę „tiesioginį ryšį“ su tuo kitu asmeniu.

Kaip?

Pateikdami vertingą informaciją, kurią jie neturėjo anksčiau. Ir kaip visi žinome, vienas iš svarbiausių verslo kontaktų kūrimo raktų - tai pirmiausia užmegzti ryšį su šiuo asmeniu.

Kaip pavyzdį, vieną rytą buvau tinklo renginyje, kai paklausiau asmeniui, kur jis paprastai užmezgė tinklą.

Jis man pasakė, kad iš tiesų jis nežinojo apie daug kitų vietų aplink miestą, nes jis tiesiog persikėlė į vietovę.

Na, tai buvo mano ausų muzika, nes kaip asmuo, gyvenęs Atlante beveik penkerius metus, man patinka laikyti save šiek tiek ekspertu, kai kalbama apie vietinius tinklo renginius.

Taigi aš daviau jam poros grupių, esančių virš galvos, vardus, ir aš paminėjau, kad aš jį nušovinsiu, kai maniau daugiau.

Na, leiskite man ką nors pasakyti, beveik matydamas reljefą jo akyse. Jis buvo tikrai dėkingas, kad padėjau jam šią informaciją.

Ir tai, ką aš turiu galvoje, kai kalbu apie ryšio su žmogumi kūrimą ir tvirtų verslo kontaktų kūrimą. Ir leiskite man paklausti, ką tu, ar prisimins mane po šio įvykio?

Jūs statote.

Taigi, ką jums labiausiai patinka tai, ką darote?

Tai dar vienas geras klausimas, kurį norėčiau anksti paprašyti pokalbio metu, nes, mano nuomone, tai šiek tiek „šviežesnis“ požiūris į senąjį: „Ką jūs darote?“ Kiekvienas anksčiau buvo paprašytas, ir šis klausimas jums suteikia kitą galimybę gauti tą pačią informaciją.

Vis dėlto vienas įspėjimas: apie 40% laiko, kurį aš užduodu šiam klausimui, žmonės jį sukasi ir klausia to paties. Taigi nereikia sakyti, kad aš ne jus įspėjau.

Suprantu. Taigi, ką tu pradėjai šia kryptimi?

Tai yra puikus klausimas, kurį reikia paklausti per paskutinius pokalbio etapus, ir apie tris klausimus, apie kuriuos kalbėjome, tai paprastai sukels ilgiausią atsakymą.

Ir tai taip pat gerai, nes dabar ruošiamės baigti pokalbį, bet ne anksčiau, kol gausime galimybę šiek tiek sužinoti apie tai, kas motyvuoja šį asmenį, ir jis pateko į ten, kur yra šiandien.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Geriausios JAV valstybės pradėti verslą

✔ - Verslo plano formatas - produktų ar paslaugų skyrius

✔ - Grįžti į Bendriją yra tinkamas verslui


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!