Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Geros mažmeninės kainos


Mažmenininkai supranta, kad tinkamo produkto pardavimas tinkamu laiku tinkamu laiku daro verslą pelningu. Nors mažmeninės kainodaros strategijos gali skirtis pagal verslo modelį, geros kainodaros praktikos įgyvendinimas turėtų būti standartas visiems mažmenininkams. Geros kainodaros praktika ne tik pagerina klientų pasitenkinimą, bet ir užtikrina įstatymų laikymąsi.

Kainos klaidos mažmenininkui gali kainuoti daug daugiau nei nepatenkintas klientas. Prasta kainodara gali lemti mažesnius mokesčius, kurie sumažina mažmenininko pelną. Jei mažmenininkas yra nuteistas už didesnį už reklamuojamą lentyną, gali būti padaryta bausmė už netinkamą ar neveiksmingą kainą.

Ir tada yra pardavėjo MAP kainodara, su kuria reikia kovoti. Pardavėjai nustato MAP arba minimalią reklamuojamą kainodaros politiką, kad užtikrintų, jog kainos, kurią jos produktai yra išlaikomi mažmeninės prekybos lygmeniu, vientisumas. Paprasčiausiai nurodoma, kad pardavėjas nustato minimalią kainą, kurią galite reklamuoti savo skelbimuose arba svetainėje. Jei einate žemiau šios kainos, jie turi teisę atsisakyti jums parduoti.

Žingsniai po žingsnio pasiūlymai

Federalinė prekybos komisija ir Nacionalinė svorių ir matų konferencija sako, kad gali būti gana paprasta pagerinti kainų nustatymo praktiką ir procesą, didinti klientų pasitenkinimą, savo pagrindinę poziciją ir laikytis įstatymų.

  1. Sukurkite rašytines procedūras, susijusias su visų formų kainodaros veikla jūsų parduotuvėje. Įtraukti būdus, kaip užtikrinti, kad parduotuvės kompiuterio kaina atitiktų paskelbtą arba reklamuojamą kainą. Atminkite, kad jūsų klientas tikisi gauti mažiausią paskelbtą ar reklamuojamą kainą.
  2. Sukurti mokymo programas parduotuvės darbuotojams, pabrėžiančius jūsų įsipareigojimą tiksliai nustatyti kainas.
  3. Paskirkite savo parduotuvės kainodaros koordinatorių. Paprastai tai geriausia, kai tai padėtų vadovo padėjėjas, nes jis taip pat yra puiki plėtros galimybė.

  1. Pateikite vieną darbuotojo atsakomybę už visų tiesioginio pardavimo prekių kainų tikslumą. Įsitikinkite, kad DSD pardavėjai pasitarkite su kainodaros koordinatoriumi prieš tai, kai jie imasi kainų.
  2. Patikrinkite atsitiktinių elementų - 50 arba kiekvieną dieną - kainas, kad įsitikintumėte, jog kaina parduotuvės kompiuteryje atitinka paskelbtą arba reklamuojamą kainą.
  3. Įsitikinkite, kad kainos kiekviename parduotuvės ruože, skyriuje ar plote tikrinamos kelis kartus per metus. Tai yra vienintelis būdas, kaip surasti visus mokesčius.
  4. Ar inventoriaus audito grupė atlieka kainodaros auditą, kai atlieka inventoriaus auditą.

  1. Naudokite rankinius skaitytuvus kainų auditui pagreitinti. Jūsų didmenininkas gali jiems suteikti.
  2. Naudodami nešiojamą etiketės spausdintuvą naudodami kainų auditą, nedelsdami pakeiskite netinkamas arba trūkstamas lentynų etiketes.
  3. Siūlykite savo klientams atlygį, jei jie yra perkrauti. Suteikiant vieną prekę nemokamai (iki didžiausios dolerio vertės) bet kuriam klientui, kuris teisingai praneša apie perkrovimą, sukuriamas klientų lojalumas ir palaikymas.
  4. Kreipkitės į prekybos asociacijas, kad sužinotumėte, kaip vadovautis kainodaros tikslumu. Maisto rinkodaros institutas, 800 Connecticut Ave., NW., Vašingtonas, DC 20006; 202-452-8444. Nacionalinė mažmeninės prekybos federacija, 325 Septintoji gatvė, NW., Vašingtonas, DC 20004; 202-783-7971.

  1. Kreipkitės į vietinius svorius ir matuokite pareigūnus, kad sužinotumėte apie patikrinimo procedūras ir kainodaros įstatymus. 1995 m. Patvirtintos kainų patikrinimo procedūros kopiją kreipkitės į: Nacionalinę konferencijų svorių ir matų konferenciją 15245 Shady Grove Road, Suite 130, Rockville, MD 20850; 301-258-9210.
  2. Skatinkite savo prekybos asociaciją ar didmenininką sukurti pramonės stebėsenos programą.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Pagrindinės problemos, susijusios su pardavimu Amazonėje ir patarimai naujiems pardavėjams

✔ - Kaip atlikti mažmeninių konkurentų analizę

✔ - Ar jums tinkamas grandininis pjūklas?


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!