Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Bruto marža% arba bendrosios maržos $?


Kuris yra svarbesnis? Bendroji marža $ arba Bruto marža%? Atsakymas - BOT! Kai buvau mažmeninės prekybos įmonės COO, aš naudojosi abiejų dolerių ir% bruto marža. Priežastis buvo ta, kad daugelis produktų turėjo didelę maržą, tačiau pardavimo kaina buvo tokia maža, kad faktiniai doleriai, kurie buvo sukurti verslo valdymui, nebuvo tokie dideli.

Kitaip tariant, galėčiau labai susijaudinęs matydamas 65% maržą priedams, bet priedai sudarė tik 10% visų pardavimų parduotuvėse - todėl, nors tai buvo įdomi, tai gali būti klaidinanti.

Štai pavyzdys:

A produktas

Pardavimų $ 10,000

Bendrasis pelnas 50% arba 5 000 JAV dolerių

B produktas

Pardavimų $ 25.000

Bendrasis pelnas 30% arba 7,500 JAV dolerių

Taigi, šiame pavyzdyje matome, kad mes turime daugiau pinigų pinigų srautams, kuriuos mūsų verslas gauna iš produkto B, nors jo bruto marža% buvo beveik pusė A produkto.

Mano parduotuvėse mes norėjome „styginių“ maržų arba 50%. Tai reiškė, kad jei už elementą sumokėjome 50 dolerių, tuomet mums reikėjo jį parduoti už 100 JAV dolerių, kad gautume 50 proc. Nustatydami IMU arba pradinį žymėjimą, naudojate kategorijos, kuriai dirbate, maržą%. Jei ką tik pradėsite, rekomenduojame ištirti savo bendraamžius ir žinoti, kaip nustatyti savo maržas. Tiesa yra tai, kad nepriklausomas mažmenininkas retai gauna pranašumą tiekėjui, kai jie turi tik keletą parduotuvių. Norėdami padaryti didelį skirtumą, turite turėti daug parduotuvių.

Iš tikrųjų, dauguma tiekėjų kiekvienai šalies mažmeninei prekybai taiko tas pačias išlaidas (kainą). Todėl jūs turite pakelti savo IMU ir branginti savo rinką arba ieškoti, kad valdytumėte savo maržą savo nuolaidose.

Išsiaiškinkite pardavimus kategorijose, kad nustatytumėte maksimalų pelningumą. Pvz., Jei esate batų parduotuvė, patys batai bus skirtingi pagal kategoriją. Suknelės batai turės didesnę maržą nei sportiniai batai. Taip yra dėl prekių gamybos sąnaudų. Mačiau, kad daugelis mažmenininkų padarė klaidą valdydami savo bendrą pelną pagal bendrą parduotuvę, palyginti su kategorijomis. Nors dauguma žmonių pripažįsta, kad priedai turi didesnę maržą nei įprastos prekės, dauguma jų nesupranta, kaip generuoti pinigų srautus, peržiūrėdami ir tvarkydami savo inventorių pagal kategorijas arba klasifikaciją.

Išnagrinėkite savo pardavimus 4 būdais

1. Bendrasis pardavimų maržos procentas

2. Bendrasis pardavimų pelnas

1. Bendrasis marža% pagal kategorijas

2. Bendroji marža $ pagal kategorijas.

Jei esate panašūs į kai kuriuos žmones, kurie tik išnagrinėja visą bendrąjį pelno maržą, tai, kas jums trūksta, yra atsargų galimybės jūsų parduotuvėje. Kas yra viena iš pagrindinių sumažintų maržų priežasčių? Pardavimai. O kas jums patinka rodyti savo parduotuvėje kiekvieną savaitę? Pardavimai. Taigi, galėčiau paleisti pardavimą visuose mano batų parduotuvėse ir pabandyti gauti savo priedą% iki mėnesio, kuris savo ruožtu paveiks mano maržas. Tačiau poveikis yra mažas.

Raktas į mažmeninės prekybos verslą yra pinigų srautas. Dauguma žmonių mano, kad P&L yra jūsų pastangų (ar sėkmės) nustatytojas. Tiesa yra ta, kad P&L gali pasakyti, kad esate pelningas, bet jūs neturite pakankamai pinigų, kad galėtumėte apmokėti sąskaitas. Jūsų bendrasis pelnas gali būti 50%, bet neturite pakankamai pinigų, kad galėtumėte apmokėti sąskaitas. Štai kodėl žiūri į maržos dolerius yra toks svarbus. Jūs turite užtikrinti, kad kiekvieną mėnesį gausite pakankamai pinigų srauto, kad išlaikytumėte savo parduotuvę. Aš visada buvau didelis gerbėjas, pažymėjęs elementą žemyn ir „dempingas“, jei jis nepardavė.

Pinigai mano kišenėje yra geresni už daugiau pinigų tikimybę ateityje.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kaip ieškoti tarptautinių didmenininkų

✔ - Vaikų lovelių lapai žurnalo pramonėje

✔ - Pasaulinės rinkodaros strategijos privalumai


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!