Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Darbas su pardavimų agentu


Yra keletas skirtingų eksporto būdų, iš kurių vienas yra tiesioginis eksportas per pardavimo agento paskyrimą. Paskyrimas tampa susitarimu tarp gamintojo ir pardavimo agento, kuris apibūdina santykių sąlygas. Didžiausias skirtumas tarp tarptautinio platintojo ir pardavimo agento yra tai, kad pardavimo agentai paprastai neparduoda prekių per pardavimą, o platintojas. Taigi, ką daro pardavimo agentas?

Parduoda produktą vietinėje šalyje

Pardavimų agentas uždirba pelną iš tiesioginių gamintojo sumokėtų komisinių. Kaip ir platintojas, pardavimų agentas turėtų būti (bet ne visada) gerai susipažinęs su rinka, įskaitant vietinius įstatymus, ir turėti meistriškumo pramonėje, kurioje produktas yra parduodamas. Tai yra protinga rasti pardavimo agentą, kuris yra susipažinęs su vietiniais teisės aktais, siekiant sumažinti riziką.

Parduoda produktą išskirtinėje ar ne išimtinėje bazėje

Pardavimų agentas parduoda produktą išskirtiniu arba neekskluziniu paskyrimu, remdamasis derybų sutarties sąlygomis. Gamintojas gali rinktis turėti kelis pardavimo agentus užsienio rinkoje, jei tai yra sutarta sutartyje. Arba gamintojas gali paskirti išskirtinį pardavimo agentą, jei pardavimo agentas tam tikru laikotarpiu atitinka nustatytus pardavimo tikslus. Jei taip nėra, gamintojas turi teisę (tiek, kiek tai nurodyta sutartyje) grįžti į išimtinį paskyrimą ir samdyti kitas pardavimo agentas tam pačiai teritorijai.

Gamintojas sutartyje turi apibrėžti „priimtinus“ mokėjimo būdus iš klientų (pvz., Grynųjų pinigų iš anksto, pervedimą, akių projektą ar akredityvą), kuriuos jie tikisi iš pardavimo agentų galutinių vartotojų klientų, kad užtikrintų, jog jie yra garantuotas mokėjimas. Kadangi gamintojas rinks mokėjimus tiesiogiai iš galutinių vartotojų klientų, esančių tūkstantis mylių, ir sumokėdamas komisinį atlygį pardavimo agentui už šiuos sandorius, yra protinga nustatyti saugų, garantuotą mokėjimo būdą, kad būtų sumažinta finansinė rizika.

Neparduoda produkto savo vietiniame sandėlyje.

Pardavimo agentas paprastai neparduoda produkto savo vietiniame sandėlyje. Jis pirmiausia tarnauja kaip tarpininkas galutiniam vartotojui ir gamintojui. Visus užklausimus ir pasiūlymus gauna pardavimo agentas ir perduoda gamintojui, kad jis priimtų arba atmestų, o galutiniai atsiskaitymai ir pristatymas vyksta tarp gamintojo ir galutinio vartotojo.

Gamintojas turi teisę nurodyti kainą, kuria pardavimo agentas parduoda savo produktą klientui; jis taip pat gali apriboti pardavimo agentą nuo netinkamos kainos pardavimo. Šie klausimai turėtų būti sprendžiami sutartyje.

Rinka ir reklamuoja produktą vietinėje šalyje

Pardavimų agentas yra įpareigotas paskatinti galutinius vartotojus aktyviai reklamuoti ir parduoti produktus per visus tinkamus internetinius ir neprisijungus rinkodaros kanalus, tokius kaip parodos, socialinės žiniasklaidos priemonės, skelbimų lentos, tiesioginiai laiškai ir naujienlaiškiai.

Bendrauja su „Home Office“ su savalaikėmis pažangos ataskaitomis

Gamintojai gali rinktis iš pardavimo agento taip dažnai, kaip mano, kad tai būtina norint įvertinti pažangą. Tai yra sutarta sutartyje, o triukas yra nustatyti minimalų tikslą, pvz., Mėnesinius ar ketvirtinius laiškus, telefono skambučius arba „Skype“ pokalbius, kad būtų užtikrintas reguliarus bendravimas. Be to, sutartyje taip pat galite pateikti pareiškimą, kuris skatina naujų produktų idėjų, paremtų vietinėmis rinkos tendencijomis, ir klientų, kurie gali paskatinti naują produkto išplėtimą ar naują augimo kelią abiem šalims, dujotiekį.

Naudoja daugumą, bet nebūtinai visų pardavimų palaikymo ir aptarnavimo

Pardavimų agentai bus atsakingi už daugelio, bet nebūtinai visų klientų pardavimo užklausų, garantijų, garantijų, techninių klausimų, mokymo ir remonto (trikčių šalinimo), kurie susiję su produkto pirkimu ir (arba) vartojimu, sprendimą. Jei jie bent jau neturėtų perduoti klientų užklausų gamintojui. Gamintojas turėtų ieškoti pardavimo agento, kuris tiesiogiai susisieks su galutiniais vartotojais, kad išspręstų techninius ar kokybės kontrolės klausimus. Pardavimų agentas turi turėti kompetentingą pardavimo rinką, kad galėtų tinkamai aptarnauti rinką.

Nepalaiko nė vienos kredito rizikos ir mokesčių įsipareigojimų vietos šalyje

Pardavimų agentas nepatiria kredito rizikos ir mokesčių įsipareigojimų vietos šalyje gamintojo vardu, nes agentas parduoda produktą tik kaip „nepriklausomą rangovą“ gamintojui. Todėl gamintojas prisiima didesnę kredito riziką ir mokesčių įsipareigojimus, nes agento pardavimai gali būti keliems skirtingiems pirkėjams vietinėje šalyje.

Atlikta pagal Tarptautinio pardavimo agento sutarties sutarties sąlygas

Nepamirškite, kad sutartis turėtų apimti kainodarą, konkretų parduotų prekių kiekį, komisinius, geografinę jurisdikciją, išskirtinumą ar neekskluzyvumą, sutarties trukmę ir kt. Kuo konkretesni ir aiškesni, tuo naudingiau bus už tai, kad būtų užtikrintas viskas, ko tikitės padaryti.

Ryšių pradžioje labai svarbu sutelkti solidžią sutartį, atitinkančią tiek gamintojo, tiek tarptautinio pardavimo agento poreikius. Norint sumažinti galimą riziką, labai rekomenduojama samdyti tarptautinį advokatą, įskaitant, bet neapsiribojant, gamintojo intelektinės nuosavybės teisių apsaugą. Paskutinė kritinė detalė, į kurią visi linkę pamiršti: Nustatyti aiškų supratimą apie tai, kaip išeiti iš sutarties, jei ji neveiks.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Chick-Fil-A franšizės išlaidos ir prielaidos

✔ - 3 Sėkmingi LGBT maisto verslininkai leduose

✔ - Parduotuvių ir jų metodų nustatymas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!