Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Guy Kawasaki paaiškina pradžios meną su 10 verslo patarimų


„Guy Kawasaki“ 80-ajame dešimtmetyje save pavadino „Apple“ kaip evangeliatą, kuris padėjo paleisti „Macintosh“ kompiuterį. Kaip „Garage Technology Ventures“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, jis išbandė ir įrodė savo idėjas su daugybe startinių kompanijų. Jis yra daugiau nei pusę verslo knygų autorius, įskaitant Revoliucionierių taisyklės, Parduodami svajonę ir Kaip vairuoti savo konkurenciją Crazy.

Neseniai mes turėjome privilegiją dalyvauti p. Kawasaki pranešime apie jo naujausią knygą, Pradžios menas: laikas, išbandytas mūšyje, sugriežtintas bet kuriam pradedantysis vadovas.

Jis yra nepaprastai linksmas garsiakalbis - juokingas, nepagarbus ir, svarbiausia, įžvalgus. Savo pristatymą jis sukūrė apie savo dešimt geriausių patarimų visiems, pradedantiems bet ką - verslininkus, intrapreneurs, ne pelno siekiančias įmones. Mes dalijamės jais su jumis čia, kartu su keliais jo pasirinkimais, kurie nebus rasti knygoje.

1. Padarykite reikšmę

Sutelkti dėmesį į prasmę, o ne į pinigus. Jei jūsų vizija jūsų įmonei yra augti tik tam, kad ją apverstumėte didelėje įmonėje arba ją viešai paskelbtumėte ir išgrynintumėte, „jūs pasmerkti“. Kawasaki teigia, kad didelės įmonės yra pastatytos pagal vieną iš trijų rūšių reikšmės:

  1. Padidinkite gyvenimo kokybę. Padarykite žmones produktyvesnius ar lengviau gyvenančius.
  2. Teisė neteisinga. Pirmiau minėtas variantas. Būkite sprendimo, o ne problemos dalis.
  3. Užkirsti kelią kažką gero. Išsaugokite kažką klasikinio ar istorinio. Išsaugokite banginius.

2. Padarykite Mantra

„Kawasaki“ atsiėmė įmonių misijų pareiškimus, parodydama Wendy misijos pareiškimą:

Mūsų pagrindinė misija yra teikti aukščiausios kokybės produktus ir paslaugas mūsų klientams ir bendruomenėms vadovaujant, naujovėmis ir partnerystėmis.

„Man patinka Wendy“, - sakė jis, „bet aš neturėjau idėjos, kad kiekvieną kartą, kai aš ten valgau, dalyvauju visame toje vietoje“. Jis sako, kad jei norite sukurti bendrąją misijos formuluotę, galite išgelbėti dešimtis tūkstančių dolerių pasitraukimui, koordinatoriams ir pan., Naudodami Dilbert misijos pareiškėjo generatorių.

Vietoj to, Kawasaki rekomenduoja pateikti paprastą mantrą, pageidautina tris ar mažiau žodžių, kurie glaustai apibūdina jūsų pagrindines vertybes. Keletas pavyzdžių, kuriuos jis pateikė:

  • Wendy's: "Sveikas greitas maistas"
  • „FedEx“: „ramybė“
  • „Nike“: „Autentiški sportiniai pasirodymai“
  • Guy Kawasaki: „Įgalinkite verslininkus“

3. Peršokti į kitą kreivę

Didžiosios kompanijos nėra sukurtos, kai knygų mažmenininkas sako: „Mes ketiname pakeisti knygų pardavimo būdus. Didžiosios įmonės sukuriamos, kai sakote: „Vietoj 250 000 pavadinimų mes ketiname perkelti 2,5 mln.“. Tada turite „Amazon“. Jis siūlo tris patarimus, kaip tai padaryti:

  1. Perkraukite savo smegenis. Jūs turite nutraukti senus elgesio modelius, kad galėtumėte priimti naujus. (Taip pat venkite analizės paralyžiaus).
  2. Nužudyk pinigų karves. Akivaizdūs yra išoriniai - dominuojantys konkurentai erdvėje. Jei juos nugalėsite, tu nugalėsi ir visus kitus. Ne tokie akivaizdūs tie, kurie yra vidiniai. Tai visų pirma taikoma pradedant naują produktą esamoje įmonėje. Pavyzdžiui, „Apple“ turėjo nužudyti „Apple II“, kad sukurtų kelią „Macintosh“. Jie galėjo tęsti melžimą, tačiau galiausiai visi kiti būtų pralaužę. Išvalykite seną, kad paliktumėte naują.
  1. Polarizuokite žmones. Jūs negalite visiems patikti. Geriau turėti nedidelę, ištikimybę turinčią klientų bazę nei sukurti vidutinišką produktą, kuris greitai išnyks į neaiškumą. Keletas pavyzdžių, kuriuos jis davė, buvo „Macintosh“, „Harley-Davidson“, „Tivo“ ir „Scion XP“ (Žmonės iki 25 metų žiūri į jį ir sako: „Ei, kietas automobilis!“ Žmonės, vyresni nei 25 metų, žiūri į jį ir sako: „Jis turi būti sukurtas ką nors, kuris buvo atleistas iš „Volvo“. “)

4. Eikite

Negalima patekti į „analizės paralyžių“. Keletas patarimų, kaip toliau judėti:

  • Nenurodykite, prototipas. Jis sako, kad yra dviejų rūšių verslininkai. Viena iš jų mano, kad „Microsoft Office“ yra verslininkų žudikas. Jūs rašote savo verslo planą, kuriate prognozavimo skaičiuokles, kuriate „PowerPoint“ pristatymus klientams ir investuotojams ir kt. Kita rūšis naudoja „AutoCAD“ gaminiui, kompiliatoriui užrašyti kodą ir pan. produktas.
  • Nesijaudinkite! Voltaire kartą pasakė: „Geriausias yra gėrio priešas“. Jei įmonės, prieš jas išleidžiant, laukė visiškai tobulo gaminio, jos niekada nepasieks. Tai gerai, jei jūsų 1.0 spaudai yra šiek tiek šiurkštus aplink kraštus, jei jis vis dar sukuria vertę klientams. Žinoma, jis sako: „Tai netaikoma, jei kuriate medicinos įrangą“.
  • Rasti sielos draugus. „Kiekvienas jaunasis vizija turi suaugusiųjų priežiūrą“, - juokauja. Už kiekvieną „Bill Gates“ yra Steve Ballmer. Už Steve Jobs yra Steve Wozniak. Sukurkite valdymo komandą, kuri dalijasi jūsų vizija ir entuziazmu, bet papildo savo silpnybes savo stiprybėmis.

5. Pati niša

Idealiu atveju sukuriate kažką, kas yra labai naudinga klientams ir kad nedaugelis kitų daro. Jei manote, kad unikalumas ir vertės kūrimas yra du parametrai, turite keturis kvadrantus:

  • Didelė vertė, mažas unikalumas - Jūs konkuruojate dėl kainos.
  • Maža vertė, aukštas unikalumas - Tai jis vadina „kvailu“ kvadrantu. Nesvarbu, ar neturite konkurencijos, jei niekas nenori pirkti jūsų produkto.
  • Maža vertė, mažas unikalumas - "dotcom" kvadrantas. Vienu metu kažkas pasakė: „Mes ketiname pakeisti, kaip žmonės perka šunų maistą. Mes ketiname jį parduoti internete. Išpjauksime tarpininką ir žmonės galės jį nusipirkti pigiau“. Bet jie pamiršo vieną dalyką: šunų maistas yra sunkus. Išsaugoti pinigai buvo kompensuoti didelėmis pristatymo išlaidomis. Pamišęs dalykas yra ne tai, kad kompanija tai nesuvokė, bet vienoje vietoje,16 bendrovių pardavė šunų maistą internete. Žinoma, dauguma jų nebėra versle - nėra didelių staigmenų.
  • Didelė vertė, aukštas unikalumas - Štai kur jūs uždirbate pinigų, maržų ir prasmės.

6. Tegul aukso žiedas

Jūsų geriausi klientai gali būti ne tie, su kuriais jūs tikitės, kad jie būtų, ir nesvarbu, kokie geri esate, nesvarbu, kiek jūs atliksite rinkos tyrimus, jūs negalite puikiai prognozuoti, kas nutiks realiame pasaulyje. Kawasaki siūlo:

  • Sėti laukus, o ne langų dėžutes. „Nišą“ pozicionavimas yra labai svarbus, tačiau jūsų žinutė plačiai ir plačiai paskleidžiama, kiek leidžia jūsų biudžetas. Siaurinkite savo rinkodaros pranešimą per daug ir jūs galite praleisti rinką, kurią net nesuvokėte.
  • Ieškokite agnostikų, o ne ateistų. Kiekvienas nori, kad šie „kliento klientai“, bet didelės korporacijos paprastai yra atsparios toms idėjoms, kurios „šokinėja kreivė“. Raskite ankstyvuosius, kurie yra atviri naujoms idėjoms, ir išsaugokite dideles žuvis vėliau.
  • Nebūkite didžiuotis. Nenustebkite, kai žmonės, perkantys jūsų produktą, nėra jūsų numatoma tikslinė rinka. Vietoj to, išsiaiškinkite, kodėl jie jį nusipirkauja ir naudojasi naujai sugautu laimėjimu.

7. Laikykitės 10/20/30 taisyklės

Pateikdami pristatymus klientams ar investuotojams, naudokite:

  • 10 skaidrių - Ne 50, kaip dauguma žmonių
  • 20 minučių - Jūs galite turėti valandą, tačiau kai kurie žmonės vėluos, kiti gali išeiti anksti, ir jūs norite daug laiko Q&A.
  • 30 taškų šriftas - Jei naudojate nedidelį šriftą, paprastai tai reiškia, kad bandote naudoti daug teksto, o tai reiškia, kad esate priblokštas garsiakalbis (kurį sako dauguma technologijų kompanijos vadovų). Kodėl? Nes jie neveikia.

8. Išnuomokite užkrėstus žmones

Nuomokite žmones, kurie yra tokie aistringi, kaip jūs (ar bent jau arti).

  • Ignoruokite nereikšmingą. Bendra aistra yra daug svarbesnė už švietimą ar atitinkamą darbo patirtį. Šie darbuotojai bus lojalūs ir motyvuoti. „Kawasaki“ pats dirbo juvelyro „deimantų skaičiavimo“ metu, kai jis ėmėsi dirbti „Apple“. Bet jis sako, kad pirmą kartą jis pamatė Macintosh, jis įdėjo ašaras į akis. Štai ką jis padarė labiau kvalifikuotas darbui nei bet kuris kitas.
  • Nuomokite geriau nei save. "A" žaidėjai išsinuomoja "A +" žaidėjus, tačiau "B" žaidėjai išsinuomoja "C", "C" nuomos "D" ir tt, todėl jis vadina "bozo sprogimą". Išnuomokite žmones, kurie jums atrodo protingi, kad juos samdytų, o ne palygindami juos.
  • Atlikite prekybos centro testą. Įsivaizduokite, kad prekybos centre matote neseniai apklaustą kandidatą. Ar…
    • ... eikite tiesiai prie jų, pasakykite jiems, kaip didelė kompanija yra, ir paskatinkite juos atvykti į laivą?
    • … Skaičiuokite tai didelė vieta ir galbūt jūs pateksite į juos, galbūt ne?
    • … Tyčia vengti jų?
    Jei jūsų atsakymas yra kitas nei pirmasis, nereikia jų samdyti.

9. Mažinti įvaikinimo kliūtis

Padėkite žmonėms pirkti ir naudoti jūsų produktą:

  • Išlyginkite mokymosi kreivę. Geri produktai turėtų būti intuityvūs naudoti, nenurodydami vadovo arba neatsižvelgiant į klasę. Pavyzdžiui, ar žinote, kaip nustatyti laikrodį savo VCR? Kodėl tai netgi iššūkis?
  • Negalima paprašyti žmonių daryti kažką, ko nepadarytumėte. Nors jo pavyzdys, kaip naudoti branduolinę energiją veikiančią pelės kilpą (kad jūs turite važiuoti į Utahą, kad disponuotumėte atliekomis), buvo šiek tiek toli gražu, jo istorija apie Kawai Hyatt Regency nukentėjo šalia jo. Šiame viešbutyje kiekviename aukšte yra nemokama skalbimo mašina. Žmonės nenori mokėti kelių dolerių, kad nusipraustų kurortinius drabužius, ypač kai jie jau sumokės 250 dolerių už naktį už kambarį!
  • Priimkite savo evangelistus. Nesvarbu, ar jie yra jūsų darbuotojai, ar klientai, įtraukite juos į viską, ką darote. Darykite viską, kad galėtumėte suteikti jiems balsą. Jie yra jūsų geriausia rinkodara.

10. Neleisk Bozos šlifuoti

Kai kurie bozos yra lengvai pastebimi. Jie nuoširdūs, ciniški žmonės, kurie nušovė visas jūsų idėjas. Bet saugokitės „sėkmingo bozo“, turinčio gražų kostiumą. „Žmonės automatiškai prilygina„ turtingiems “„ protingiems “, - sako jis. „Tai didelis dialektinis šuolis“. Dažnai labai sėkmingi žmonės negali priimti kitos kreivės.

Po kai kurių žinomų technologijų pramonės kvailumo, jis pasakė savo asmeninę bozo istoriją. Vienu metu jis atsisakė darbo pokalbio, kad taptų Silicio slėnio starto vadovu, sakydamas: „Tai pernelyg toli, ir aš nematau, kaip tai gali būti verslas“. Kompanija? „Yahoo“. „Kawasaki“ duomenimis, šis sprendimas jam kainavo apie 2 mlrd.

„Aš galvoju apie tai dešimt metų“, - sakė jis. „Ir jūs žinote, kas? Aš teisingai nusprendžiau. Turėjau daug laiko praleisti su savo žmona ir sūnumis, kol jie buvo jauni. kitas buvo. "

„Tai paaiškina pirmąjį milijardą“, - sakė jis. „Antrasis milijardas mane vis dar išlaisvina.“

Kawasaki baigė Q & A sesiją. Pirmasis klausimas, susijęs su kalneliu, buvo: „Kas yra kitas didelis dalykas?“. Jo atsakymas: „Aš esu rinkodaros, o ne vizionierius. Galiu matyti idėją ir pasakyti, ar jis parduos, ar ne. Ir aš tikrai neatsakysiu šios auditorijos. "

„Texchange“, renginio organizatoriai. Norėdami sužinoti daugiau apie Guy Kawasaki, įskaitant nemokamą knygų ištrauką, verslumo IQ testą ir kt., Apsilankykite „GuyKawasaki.com“.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Privalumai ir trūkumai dirbant iš namų

✔ - Geriausi 2019 m. Streso kamuoliai

✔ - Jūsų verslo plano pardavimo prognozavimas


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!