Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Horizontali ir vertikali elektroninė prekyba

Jei Jūs esate specialistas, ar turėtumėte parduoti viską visiems?


Klasikinė rinkodara verkia, sakydama, kad norite atskirti save. Rinkodaros specialistai skelbia, kad viskas, kas yra visiems, nebėra tinkama strategija ir tikriausiai niekada nebuvo. Vertingiausios ir gerai kapitalizuotos elektroninės komercijos įmonės pasaulyje yra horizontali veikla: tokios įmonės kaip „Amazon“ ir „eBay“, kurios parduoda beveik viską.

Horizontali elektroninė prekyba

Labai paprasta, horizontaliosios elektroninės prekybos įmonės yra tos, kurios parduoda produktus iš daugybės kategorijų. Garsiausios horizontaliosios e-komercijos verslas yra „Amazon.com“. Jis parduoda knygas, baldus, maistą, maisto produktus, drabužius, žaislus, programinę įrangą, muziką, mini programas ir daug daugiau.

Horizontaliosios elektroninės komercijos įmonės pristatomos kaip „vieno langelio“ tarnyba ir komfortą teikia kaip didelę naudą. Jie taip pat linkę rasti tiekimo grandinės ar masto privalumus, kurie padeda jiems pasiūlyti puikias kainas.

Vertikali elektroninė prekyba

Skirtingai nuo horizontalių žaidimų, vertikalūs elektroninės prekybos dalyviai yra specialistai. Taigi internetinis mažmenininkas, kuris parduoda tik kūdikių produktus, yra vertikalus el. Prekybos verslas, todėl yra tik tas, kuris parduoda tik batus. Jis yra panašus į „kategorijos žudikas“, kurį supranta tradiciniai mažmenininkai.

Vertikalūs elektroninės komercijos žaidėjai remiasi galimybe geriau pristatyti produktą. Kadangi jie sutelkti dėmesį į vieną ar kelias produktų kategorijas, jie gali sukonkretinti naudotojo patirtį taip, kad būtų išskiriamos ypatingos produkto kategorijos savybės. Bent tai, ką jie turėtų daryti. Pavyzdžiui, brangakmenių mažmenininkas turėtų įtraukti vaizdus apie tai, kaip akmuo šviečia skirtingomis šviesos sąlygomis. Be to, internetinių vaistinių, kuriuose yra prekiaujančios prekėmis, vaistai gali rašyti produktų aprašymus, kurie labiau tinka vaistams.

Jų produktų kategorija paprastai vertina vertikalias el. Prekybos įmones. Tai reiškia, kad nereikia, kad visos nišinės elektroninės komercijos vaidmenys būtų vertikalios elektroninės prekybos įmonės. Pavyzdžiui, hiperlokalios elektroninės komercijos žaidėjai yra nišiniai žaidėjai. Šiuo atveju niša yra vietovė, kurioje jie veikia. Tačiau hiperlokalūs etaileriai automatiškai nesuteikia jiems termino vertikalios.

Geresnis metodas

Pradžioje rinkos dalyviai buvo laimingi, nes jie buvo horizontalūs. Idėja buvo ta, kad pridedant kategorijas tik užimami bitai ir baitai, o ne realus grindų plotas; netgi ne kvadratinių colių produkto kataloge. Taigi gali taip pat parduoti viską. Rimtų vertikalių žaidėjų atėjimas parodė kitą e. Prekybos bangą. Terminas „žudikas“ tiksliai apibūdina tai, ką kai kurie mažmeninės prekybos specialistai galvoja apie didelius specializuotus mažmenininkus.

Tai ne tik apie siaurą fokusavimą į produkto kategoriją. Taip pat reikia pasirinkti kategoriją, kuri būtų tinkama vertikaliai elektroninei prekybai. Kaip ekstremalus pavyzdys, parduodant rankų darbo dirbinius, siūlomos kelios galimybės pristatyti produktą taip, kad daugiau ar mažiau standartizuotų horizontalių el. Prekybos žaidėjų šablonai negalėtų konkuruoti.

Horizontalaus elektroninės prekybos verslo nustatymo iššūkiai

Kitas svarbus aspektas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, kad kai kurios didžiausios horizontaliosios elektroninės prekybos įmonės dabar yra per didelės, kad galėtume susidoroti. „Jet.com“ paskelbė apie didelius planus, kad kai kurie sako, kad gali kelti grėsmę „Amazon.com“. Tačiau tokios iniciatyvos yra išimtys.

Taigi galima būtų pasakyti, kad vertikalios e. Prekybos įmonės yra būdas eiti.

Jei sutinkate, įsitikinkite, kad turite bent šiuos du punktus:

  1. Adresuojama rinka yra pakankamai didelė, kad jūs kada nors pasiektumėte skalę, kurią galite rasti.
  2. Pasirinkta vertikalė yra pakankamai sudėtinga, kad horizontalieji žaidėjai galėtų išvengti teisingumo.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Kodėl pirkėjai naudoja Blanket Hipotekos

✔ - Pasinaudokite mažu restoranu valgomuoju

✔ - Kodėl turėtumėte tapti franšizės savininku


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!