Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip Komisija padalija darbus su nekilnojamuoju turtu


Dauguma namų pirkėjų (apie 87 proc.) Naudoja nekilnojamojo turto agentą, kad užbaigtų savo namų pirkimą. Šis skaičius ir toliau didėja, ir dauguma namų savininkų taip pat naudojasi agentu parduoti savo namus, o ne parduoti savo.

2018 m. Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija sakė, kad agentai kasmet vidutiniškai sudaro 40 587 dolerius, nors šis skaičius priklauso nuo įvairių veiksnių. Be atliktų sandorių skaičiaus, mokėjimas priklauso nuo komisinių, mokamų nekilnojamojo turto tarpininkavimo, sumos ir komisinio padalijimo su nekilnojamojo turto maklerio tarpininku.

Tarpininko ir tarpininko santykis ir Komisijos suskirstymas

Tiek agentai, tiek tarpininkai turi valstybės išduotas nekilnojamojo turto licencijas. Agentai turi dirbti pagal tarpininką, kuris tarnauja kaip jų rėmėjas. Agentai negali dirbti savarankiškai, o pirkėjui ar pardavėjui negali mokėti jokių mokesčių ar komisinių.

Kita vertus, brokeriai gali dalyvauti pirkimo ar pardavimo sandoriuose arba samdyti agentus, kad atliktų darbą. Visi komisiniai gauna atlyginimą tarpininkui, kuris tada padalina pinigus su visais dalyviais. Jei tarpininkas dirba tarpininkavimui, jie taip pat turi sumokėti komisinius, padalytus į tarpininkavimą.

Komisijos mokesčių struktūros mechanika

Nors priimtas tarpininkavimo ir tarpininkavimo metodas tarpininkavimo veikloje apima pasidalijimą sandorio komisija, jis iš tikrųjų veikia labiau kaip daugiapakopė struktūra.

Tradiciniame nekilnojamojo turto versle pardavėjas sudarytų sutartį su agentu ar tarpininku, kad jų turtas būtų nurodytas už nustatytą pardavimo kainos procentą. Agentą remia tarpininkas, kuris dirba sąrašo tarpininkavimo veikloje, kuriame išvardijamas turtas keleto sąrašų tarnyboje (MLS). Tarpininkavimas siūlo pasidalyti savo pardavimo komisija su bet kuriuo MLS brokerio nariu, kuris atneša pirkėjui, kuris užbaigia pirkimą. Tai padalinta # 1.

Išskyrus atvejus, kai tarpininkas kiekvienoje iš šių bendrovių yra asmeniškai susijęs su sandoriu, bet kokie dalyvaujantys agentai taip pat būtų kompensuojami. Savo rašytiniame nepriklausomame rangovo susitarime kiekvienas iš pirkėjų ir pardavėjų brokerių tada padalytų savo dalį su pirkėju ir pardavėju agentais kaip 2-ąja dalimi.

Nekilnojamojo turto kompensavimo modeliai

Nekilnojamojo turto agentai ir brokeriai gali užsiimti verslu beveik visais būdais, kiek jie nori, kol jie laikosi savo valstybės įstatymų dėl kompensacijos. Yra daugiau nei vienas būdas gauti darbą, ir jie yra tarpusavyje susiję su tuo, kaip jie ima klientui už atliktą darbą.

Tradicinis Komisijos bendrinimo modelis

Šis straipsnis prasidėjo su pagrindiniu komisijos modelio apibrėžimu. Įtraukimo klientui imamas komisinis mokestis, kuris šiuo metu yra vidutiniškai 4–8 proc., O 5–6 proc. MLS sąrašo brokerio narys sutiko pasidalinti šia komisija, paprastai 50/50 dalimis su bet kuriuo kitu tarpininku ar jų atstovu, kuris atneša pirkėją ir uždaro. Pardavėjas moka visus komisinius iš atsiskaitymo ataskaitos. Tačiau pirkėjai tikrai turėtų žinoti, kad į jį atsižvelgiama, todėl jie taip pat moka.

Tada tarpininkas ir jų atstovas vėl padalijo savo dalį, remdamiesi tarp jų sudarytu nepriklausomu rangovo susitarimu. Dauguma agentų, atrodo, pradeda ir pasilieka 50/50 padalijimo, už kurį jie gauna konkrečias tarpininko paslaugas ir rinkodarą. Kurdami savo verslą, brokeriai dažnai padidina komisinius procentus, kad jie nepatektų į geresnį sandorį.

Biuro mokesčio modelis

Ši koncepcija iš esmės kilo iš „Remax“ franšizės. Tuo metu ir daugelį metų agentas gavo 100 proc. Agentas apmokestino biuro mokestį už savo erdvę, tam tikras biuro palaikymo funkcijas, įrangą ir tt Agentas buvo visiškai atsakingas už savo rinkodaros ir kitas veiklos išlaidas.

Po kurio laiko šis modelis pasikeitė, procentas sumažėjo iki agento, nors jis vis dar gerokai didesnis už tradicinį modelį.

Atlyginimų agento modelis

Didžioji ir auganti regioninė franšizė „Redfin“ moka savo agentams atlyginimą ir teikia tam tikras išmokas, paprastai susijusias su kitomis karjeromis. Tai yra kartu su kliento ir (arba) kliento nuolaidos suteikimu už dalį tarpininkavimo gautų komisinių.

Konsultanto modelis

Tai buvo sunku sugauti, ir kai kuriose valstybėse tai neleidžiama. Be to, tai sukuria keletą problemų su nepriklausomu rangovo modeliu, todėl atrodo, kad jis geriausiai tinka vieno brokerio verslo modeliams. Iš esmės, kaip ir advokatas ar buhalteris, nekilnojamojo turto specialistas už savo paslaugas apmoka valandą. Kai kurie taip pat nustatė tam tikras paslaugas, apmokestindami valandą už papildomas paslaugas už paketą, kurio kaina yra vienoda.

Viena iš priežasčių, dėl kurių šis metodas nebuvo sugautas, yra tai, kad pirkėjai mato agento mokėjimą kaip neigiamą. Jie tikrai nesupranta, kad jie vis tiek moka, nes pardavėjas lemia komisinius į savo pardavimo kainą. Kai kurie agentai siūlo atsiskaityti už procesą ir tada grąžinti pirkėjui visus pinigus, kurie buvo gauti kaip komisiniai.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - 5 Paprasta naudoti Smartphone Apps labdaros dovanoms

✔ - Rebar kėdės ir kitos atramos

✔ - 4 Patarimai, kaip įrašyti elementą eBay Faster


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!