Autoriaus Dienoraštis Apie Finansų Ir Verslo

Kaip veikia Costco tarptautinis išplėtimas


„Costco Wholesale Corporation“ (prekiaujanti kaip „Costco“) yra didžiausias tik JAV priklausantis sandėlių klubas. Ji agresyviai įsiskverbė į pasaulines rinkas, o mažmeninės inovacijų praktikos sukūrė kulto tipo vartotoją, vadinamą „Costco Craze“. „Costco“ pasaulinė plėtra susiformavo 2013 m. Ir apima daugiau nei 200 tarptautinių „Costco“ sandėlių vietų, veikiančių dešimtyje šalių už JAV.

„Costco“ tarptautinė plėtra pagal numerius

Iki 2018 m. Rugpjūčio mėn. „Costco Wholesale“ visame pasaulyje buvo 761 sandėlis, kuriame buvo daugiau nei 200 sandėlių parduotuvių už JAV. Ispanija 2, Islandija 1 ir Prancūzija 1.

Mažmeninės ekonomikos globalizacijos dėka, bet kuri iš didžiausių JAV mažmeninės prekybos įmonių lengvai ir finansiškai remia parduotuvių atvėrimą tarptautinėse rinkose. Dėl to, nepaisant tarptautinio tarptautinio incidento, buvo nedaug abejonių, kad „Costco“ pasieks savo agresyvius tarptautinius plėtros tikslus.

Ar „Costco“ priešpriešinės mažmeninės prekybos strategijos dirbs tarptautiniu mastu?

Vis dėlto buvo didelis klausimas, ar priešpriešingai novatoriškos „Costco“ mažmeninės prekybos strategijos sukurtų tokį patį fanatišką Costco Craze už JAV ribų. Tesco išvykimas iš Kanados 2015 m., Visiškai uždarytas JAV „Fresh and Easy“ grandinės ir „Walmart“ parduotuvių uždarymas Brazilijoje 2016 m. Yra atsargūs pasakojimai pasauliniams mažmenininkams.

Nors bet kuri mažmeninės prekybos grandinė gali patirti kelią į pasaulinę mažmeninę rinką, nėra jokių garantijų, kad konkurencija bus susmulkinta pagal megachaino dydį ir metines pajamas. Įgaliotųjų (ir kultūriškai lojalių) klientų amžiuje nėra tokio dalyko kaip „per didelis, kad nepavyktų.

Tačiau atrodo, kad Costco pavyko, nes Target, Walmart ir Tesco nepavyko. Pasak „Forbes“ ataskaitos, „Costco“ narystės registracija per pirmąsias 8–12 savaičių naujos parduotuvės, atidarytos užsienyje, paprastai yra 10 kartų didesnė, palyginti su „Costco“ parduotuvių angomis. Be to, metinių narystės tarptautinėse šalyse išlaikymo lygis yra labai didelis, paprastai daugiau kaip 80 proc.

Inovacijos „Costco Craze“

Ką Costco daro teisingai, kai jie patenka į užsienio teritoriją, kad kiti pasauliniai mažmenininkai ne? Atsakymas yra iš dalies CNBC dokumentiniame filme „The Costco Craze“. Ji atskleidė vartotojams paprastai nežinomą informaciją, pvz., Kaip „Costco“ žymėjimas lyginamas su kitais mažmenininkais, kaip „Costco“ pirkėjai renkasi žaislus ir kaip „Costco“ įtaka pasaulio vyno prekybai pakeitė.

Kai kurios Costco sėkmingos priešpriešinės mažmeninės prekybos strategijos

  • Minimalus parduotuvių ženklinimas, verčiantis klientus keliauti, kad surastų dalykų
  • Ribotas produktų skaičius (10 000, palyginti su 40 000 daugelyje didžiausių prekybos centrų ir 100 000 Wal-Mart)
  • Riboto dydžio pasirinkimai
  • Darbo užmokestis, kuris yra nuo dviejų iki trijų kartų didesnis nei vidutinis mažmenininkas
  • Sveikatos draudimo išmokų teikimas 90% darbuotojų
  • Prabangūs daiktai savo nuolaida
  • Vietoj „Apple“ kelio „Costco“ naudoja žemos technologijos / didelės apimties klientų įtraukimo strategijas
  • Užuot klausę: "Kaip mes galime padaryti, kad klientas už tai mokėtų daugiau?" „Costco“ klausia: „Ar tai gali būti pigesnis klientui?“

Šios netradicinės strategijos sukuria du rezultatus, kuriuos norėtų turėti bet kuris iš didžiausių mažmenininkų pasaulyje. Pirma, „Costco“ klientų vidutinis bilietų kiekis yra didelis, nes klientai tvirtai tiki, kad taupo daugiau pinigų išleidžiant daugiau pinigų. Antra, klientai, norėdami įsigyti pigesnių produktų, kai jie tikisi, kad jie bus prieinami nuolaidų sandėlio parduotuvėje, kartais įgauna geresnį požiūrį. Be to, „Costco“ pirkėjai ne tik įsigyja dantenų paketą, bet ir perka 80 colių „3D“ televizorių.

„Costco Craze“ yra ne tik amerikiečiams

„Costco Craze“ - tai ne tik amerikietiškos didesnės ir geresnės psichikos rezultatas. „Costco“ tarptautinės parduotuvės dešimtyje šalių įrodė, kad Costco formulė veikia taip pat gerai, kaip ir už JAV ribų esančių vartotojų. Ir, skirtingai nuo kitų JAV mažmeninės prekybos tinklų, kurie atveria tarptautines vietas kaip gynybinę strategiją, „Costco“ tarptautinė plėtra neatlygina vidaus silpnybės, nes šiuo metu ji neturi.

Matyt, kad „Costco“ turi mylėti „Costco“, nesvarbu, kur yra „Costco“. Ir tarptautiniai vartotojai, kurie greitai tampa „Costco Craze“ dalimi, tikriausiai nerūpi, kokie kandidatai ten vyksta (ar nedaro) parduotuvės. Jie tiesiog nori kokybiškų prekių, gerų kainų ir žemos technologijos patirties.


Video Iš Autoriaus:

Susiję Straipsniai:

✔ - Darbo ir pramonės galimybės renginių koordinatoriams

✔ - Pasiruoškite parašyti savo laisvai samdomų žurnalų straipsnį

✔ - Kodėl jums reikia įvykių planavimo kontrolinio sąrašo


Naudinga? Pasidalinti Su Draugais!